市场营销管理的危机创新实现论文（共3篇）

　　随着现在各行业的经济快速发展，市场上也都呈现出了特别繁荣的现象，同时也随着社会的进步，经济增长，一些市场因管理等问题出现了混乱的情况，这个时候市场营销也就迅速崛起，本文就整理了几篇关于市场营销的论文，来供大家欣赏。

　　第1篇：互联网时代下市场营销策略创新思考

　　孙洁（山西大同大学外国语学院山西大同037009）

　　内容摘要：互联网的开放程度较高，公众的参与比较积极，内容也更加丰富多彩，越来越多的非互联网用户开始加入互联网。在互联网不断普及的今天，为了能够使得企业生产的产品有效地满足消费者多样化和个性化的需求，企业必须要对传统的营销策略结合互联网进行创新，策略的创新包括产品的创新、价格的创新、分销和促销策略的创新等。因此，企业必须重视企业网站与产品用户和消费者的良好交互性，在网络营销策略创新的过程中注意营销的安全以及产品的配送相关问题。

　　关键词：互联网企业市场营销策略创新思考

　　互联网背景下企业营销环境的改变

　　（一）市场范围更大

　　由于互联网的全球性使得企业采用互联网营销方式所面对的客户是全球性的，通过采用互联网营销的方式，企业可以将自己的产品卖到世界上任何一个地方，通过这个平台可以宣传和推销自己的产品。从某种角度来讲，互联网是企业迈向国际市场的一座绿色通道。另外由于互联网的互联和开放性的特点，通过互联网可以实现信息的全球化的传播，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，全球的潜在顾客也可以在互联网上查阅企业的相关信息。因此网络营销可以使得企业的消费市场变得更为广泛。

　　（二）营销成本更低

　　目前很多企业都采取网上营销的方式，企业通过互联网进行商品交易的特点是虚拟性，能够有效地减少营销过程中的成本，所以作为企业就能以更低的成本与其他企业竞争，那么就会体现出产品所具有的价格优势。企业通过网络进行营销，在很大程度上增进了企业和相应的经销商之间的交互，企业还可以通过互联网进行原材料的采购招标，这在很大程度上也能够降低企业生产的成本；也使得企业和消费者之间有了相互联系的平台，减少了中间的渠道环节，大大降低了渠道的成本；使得企业内部能够进行信息的交互，通过互联网进行管理可以进一步降低管理的费用；企业通过互联网进行营销可以在很大程度上实现企业和消费者无缝的交互，企业可以根据消费者的消费来有序地安排生产，从而最大限度地保证供应的同时也减少了企业的库存。

　　（三）信息沟通更加高效

　　网络是信息传递的高速通道，该高速通道是开放的，企业可以通过网络大量搜集消费者对于产品的反馈情况，也可以根据消费者的反馈信息及时地对自己的服务和产品做出改善和调整。通过互联网企业可以将自身产品的一些特性以及企业的一些文化传递给消费者，互联网可以传递这些信息量巨大的数据，并且也是及时的。

　　（四）消费者的选择空间更宽

　　通过互联网，消费者可以在全球的市场范围内选择自己需要的产品或者服务，这种全球范围内的市场可以加大消费者的选择空间，消费者能够在较大程度上缩短交易时间并降低交易成本等。另外，通过互联网企业还可以和客户实现“一对一”的沟通，通过进行积极的沟通，企业可以了解消费者个性化的需要，并通过自身产品的改善或者是服务的改善来更好地满足消费者，同时提升了自己的产品和服务品质。

　　（五）竞争更加公平

　　通过互联网进行营销为企业提供了一个开放和公平的竞争平台，几乎每个企业都可以直接面对世界范围内的消费者。在互联网上的企业竞争更加的公平和透明，市场营销信誉对于企业来说是关乎生命和生存的，而这种信誉的源头就是消费者，这种标准对于任何企业来讲都是一致的。

　　互联网背景下企业营销策略创新

　　（一）产品策略创新

　　企业通过网络进行营销的过程中消费者是主导消费市场的关键，面对网络消费者具有更大的选择空间和选择余地，其购买自己所需要商品的选择范围可以是全球性质的，在互联网营销背景下，企业要采取相应的手段来满足消费者的个性需求，在进行营销的过程中也要迎合消费者的个性化需求。互联网环境下每个企业所享受的信息都是非常对称和公平的，作为企业和消费者来讲，通过互联网可以实现及时的交互。消费者可以通过互联网对产品的质量或者是功能亦或是服务提出自己的意见，企业可以通过互联网得到这些关于产品质量的反馈的信息，然后通过这些反馈的信息来及时地改进自身的产品和相应的服务，使得消费者的消费需求能够得到满足。比如在美国的一些企业就利用互联网来为顾客量身定制衣服，消费者可以通过该公司的网站向公司提供个人信息，公司根据消费者个体的情况来单独制作衣服，在这个过程中真正体现了公司营销策略的创新。在企业进行产品研发的过程中也可以通过互联网向消费者发起调查问卷，然后根据反馈的信息来对产品进行相应的改进。

　　（二）价格策略创新

　　在几乎每个企业都在利用互联网进行营销的过程中原来由企业所主导的价格的制定已经不能够适应互联网飞速发展下的企业营销状况，企业产品的定价往往是以消费者所能够接受的价格进行定价，然后进行产品的生产和销售。也就是消费者已经取代企业成为价格的主导者，所以作为企业来讲必须要获悉消费者对于产品所接受的价格，这种价格的操作难度非常大，但是通过互联网就可以非常容易了解顾客的价格底线，通过网络上的销售就可以反映出消费者对于价格的接受程度，企业可以针对不同层次的用户制定出满足其价格底线的产品，然后在得到消费者的认同之后企业就开始组织产品的生产，这一系列的行为都是通过互联网和消费者的参与来实现的，在这个过程中不需要有独立的部门和机构进行运作，所以大大减少了企业的成本。现在美国的一些汽车公司允许消费者可以通过自己的需求来自主选择企业的各个配件和关键环节，然后可以通过公司的引导设计系统来完成满足消费者需求也就是消费者私人定制的汽车，消费者可以根据自己的消费实力选择相应的零部件，然后企业会根据用户选择的零件进行引导设计，在这个过程中消费者还可以参与汽车生产过程中的修改，通过这一系列的交互方式来实现营销模式上的创新。 …… 此处隐藏：867字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……