市场营销管理的危机创新实现论文（共3篇）(2)

　　（三）分销策略创新

　　分销是企业在进行产品销售过程中一种最为常用的销售方式，目前很多企业都在利用这种销售方式。传统的销售方式，产品的销售一般要经过生产厂家、批发商和经销商等一系列的渠道环节，才实现了产品的销售。互联网的出现打破了这一传统的销售方式，企业的网上直销已经成为企业分销的一种重要手段，网上直销是企业直接面对消费者，通过产品的浏览以及相应的下单、付款、配送和售后等环节组成，网上直销的这种方式使得销售过程中的中间环节大大减少。网上的直销可以在很大程度上减少企业的库存，最大程度地降低生产成本和销售成本，而且还能够使得企业和消费者之间建立起了一种长期稳定的关系；通过网上的直销消费者可以以更加低廉的价格就能够买到自己满意的商品，这使得消费者能够更加高效地实现购物，减少了购物的时间，方便了消费者。

　　（四）促销策略创新

　　传统促销的主体是企业，买卖不是双方的自由选择，而是通过某种方式向顾客传输压迫式的交易，并非顾客自愿接受，自然顾客对企业是不忠诚的。从另一方面看，这样的交易成本是比较高的。在网络营销背景下，企业可以选择顾客，顾客也可以随意选择企业，他们都具有双向选择权。消费者通过网络渠道与企业销售人员取得联系，对企业的产品做进一步的了解，并对不懂的事项提出疑问和建议，企业可以当场对顾客的疑惑和建议及时答疑解惑并采取有效建议进行改正，及时调整促销内容，减少促销成本。企业利用网络营销来做广告宣传，成本极低，但是内容却是非常详尽的。企业根据目前的网络工具加以合理地利用和开发，强化了与客户的对话互通，使得企业更进一步了解客户需要什么，不需要什么，及时对产品进行调整。美国的雅虎公司开发出的分类信息索引工具的交互性特别强，顾客将自己觉得有必要的信息进行分类并提供给中介雅虎，然后雅虎就将其分类的信息分别纳入产品中提供给其它用户，这样企业不需要宣传它的产品却被人们所知晓，企业仅仅在2年时间其股票直线上升几百倍。

　　互联网背景下营销创新应该注意的问题

　　互联网的飞速发展，使得企业和消费者都得到了好处和便利，同时也有很多问题需要企业注意。互联网时代，企业的增多使得产品同化比较严重，因此必须要创新产品，做好产品价格营销策略，开拓销售渠道，及时更新促销策略，使得企业的营销策略落到实处，需要注意网站的吸引力与交互性问题，在现代互联网的前提背景下，消费者都不愿意出门，很多宅在家里或者宅在办公室的人更喜欢在网上搜索产品，而此时企业最重要的一步就是要消费者通过浩瀚无际的网络发现和进入企业网站，并能与企业长期合作。当顾客进入企业网页之后，企业把网页有吸引力的内容放在显眼的位置，以便吸引目标客户和潜在客户，加深客户对企业和企业产品的了解，因此网页是否设计得体是非常重要的。对那些内容简单，长时间没有更新网页信息的企业网站，一般情况下，客户不会注意到，更不会关注企业和其产品，企业也就失去了客户。因此企业一定要完善网站内容，增加网页的吸引力和交互性。

　　第2篇：高校生源管理中的市场营销模式及其实现路径

　　张继延，白泽朴（常州大学，江苏常州213164）

　　摘要：高校是办学的主体，一定数量的生源是办学的前提。为了应对生源危机，尝试将市场营销理念引入生源管理，以提高生源的数量和质量，已经取得了初步的成效。高校应借鉴不断发展完善的市场营销理论，从市场定位，营销队伍建设，细分目标生源市场，整合销售渠道，运用价格策略和促销手段等途径增强营销效果，提高招生工作的实效，以满足当前高校生源管理的需要。

　　关键词：高校；招生；营销；生源；路径

　　一、高校开启生源管理营销模式的必要性

　　1.高校招生营销遭遇瓶颈

　　我国自1999年实施高校扩招政策以来，部分高校为了招录满意的生源，尝试了运用市场营销理论来指导招生工作的举措。经过多年的实践，取得到了一定的效果，积累了初步的经验。但是，通过调查发现高校在运用市场营销理论时也遭遇市场调研能力薄弱、市场定位模糊、营销策略雷同等瓶颈。［1］这些瓶颈影响了市场营销理论的运用，导致高校生源管理的效果欠佳、效益不高等现象。

　　2.营销模式是高校生源管理的必然趋势

　　鉴于现有的招生制度短期内难以作出根本性的变革，高校只有提高招生宣传的效果，才能应对生源危机的影响。面对生源市场的竞争日趋激烈的现状，部分高校已经在思考如何更好地借鉴市场营销的理念，有些高校希望借助于营销策略完成当年的招生计划；另外有些高校则希望通过市场营销揽获优质的生源，为培养高质量的人才提供更好的条件［2］。因此，虽然不同的高校追求的目标不同，但是对招生中采用市场营销模式的热情却是相似的。因此，高校开启生源管理的营销模式，不但显得尤为必要，而且是大势所趋，甚至可以预见，营销模式在未来的高校生源管理中将会长期存在。

　　二、高校开启生源管理营销模式的可行性

　　1.生源危机是生源管理营销模式的内生动力

　　高考生源的连年下降，专科院校招生已经成为全国性难题，而且逐渐影响到本科院校。根据2014年中国教育在线高招调查报告显示，2014年高考报名人数在连续5年下降后，第一次出现小幅反弹。生源下降带来的高校生存危机似乎得到了缓解，但是根据调查报告显示，适龄生源下降不但是不可改变的事实，而且更深层次的生源危机已经开始出现。［3］

　　招生是高校与市场相连接的直接纽带，也是高校为社会提供人才培养的最初环节。高校是教育市场的主体，招生过程也是高校营销教育服务的过程。因此，要想改进现有生源状况，必须用系统的、接受过市场检验的营销理论来指导招生工作，运用营销策略是高校改善生源管理现状的必然路径。

　　2.教育观念的更新是生源管理营销模式的外部压力

　　中国高等教育大众化的到来，部分地区已经进入普及化阶段，国人更加关注下一代的教育，他们把对子女的教育看成是一种投资行为，对教育的要求不再是“有学上”，而是“上好学”。由此导致高校和考生关系已经悄然发生变化，高校由卖方市场转而成为买方市场，这就使得因为办学层次，甚至因行业差异的部分相对弱势高校逐渐受到冷落，招生工作面临困难，生源管理遭遇挑战。 …… 此处隐藏：903字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……