互联网+红利时代房地产企业转型与升级路径：刘炜老师

互联网+红利时代房地产企业转型与升级路径 主讲：刘炜

【课程目标】

1、了解互联网+对中国房地产的影响 2、了解传统房地产业商业管理模式重构原理 3、掌握互联网落地四大系统的应用

3、掌握房地产企业转型升级的内在规律和路径。

【课程对象】

政府领导、房地产公司董事长、总裁和企业高管

【课程时间】

1天

【建议培训人数】

100人以内

【课程模式】

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

【课程提纲】

第一讲 “互联网+红利时代”的解读 一、互联网对房地产企业的影响

1、客户的服务由物理网点转向虚拟网络 2、个性订制的流行

3、构建虚拟信用平台消灭传统中介

二、“互联网+行动”对房地产产业的改变 1、新的经济形态产生

2、产生新的商业模式 3、新的服务模式

4、具有对传统产业颠覆性； 三、政府为什么要推出互联网+ 1、网络经济发展大势 2、从消费互联到产业互联网 3、劳动力成本在上升 4、企业销售“停摆” 5、产品理念的长尾效应 6、企业高管融合的滞后性

四、房地产企业在互联网+中的转型中要做什么？ 1、建系统 2、找用户 3、做内容 4、拼服务 5、促成交 案例解析：

（1）万科LBS大数据应用服务 （2）小米的模式为何你学不来？

第二讲 移动互联网下的商业生态圈 一、万达商业模式的“变脸” 1、网上商城与线下体验店

2、掌上会员服务

3、LBS位置推送服务与O2O商务模式 二、中介传播模式的颠覆 1、社交媒体崛起 2、朋友圈的传播 3、嘿客小店的创新 三、互联网金融出现 1、移动支付入口的争夺

2、社交媒体中的O2O场景应用 3、百度迁徙在商业中的价值 四、互联网用户思维 1、用户体验至上的思维 2、分享、互动、参与的精神 3、相对于工业化思维而言 案例解析：

（1）花样年的掌上物业服务

（2）努比亚手机为什么要“可以拍星星”？

第三讲 房地产企业商业模式结构再造

一、互联网思维与商业模式创新 1、特斯拉是如何颠覆世界汽车行业的？ 2、小米赢在粉丝经济和商业模式上 3、互联网时代的商业模式特点

4、企业竞争优势来源于关键资源与创新能力 二、成功的商业模式特征 1、行业卡位 2、轻松赚钱 3、可复制 4、不易模仿

三、房地产企业关键资源与能力创新 1、房地产企业关键资源特征 2、BRT网站的关键资源分析 3、腾讯是如何逼停新浪微博的 四、占领用户心智模式

1、免费才是最贵的商业模式内核

、品类创新是顾客消费的驱动力

3、商业模式中用户体验创新 4、企业产品中的用户战略设置 案例解析：

（1）万科的“送褚橙”商业文案策划 （2）华润的全民经纪人营销模式

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第四讲 “互联网+”房地产企业四大落地系统

一、房地产企业品牌运营系统 1、从购买广告到购买用户 2、网络营销搜索为大 3、内容传播与病毒营销 二、房地产企业微营销系统 1、建立官方微博 （1）建立微群 （2）@目标人群 （3）话题设置 （4）运用粉丝通 2、房地产企业微信营销 （1）建立圈子平台 （2）朋友圈传播 （3）漂流瓶使用 （4）寻找附近目标用户 （5）徽信会员卡 三、房地产企业数据库系统 1、用户数据收集 （1）ERP系统

（2）CRM客户关系管理系统

（3）SCM供应链管理

2、数据在房地产企业中的应用

（1）产品开发

(2)个性订制 (3)需求与供应匹配

3、数据的精准营销 （1）圈层人群划分 （2）粉丝圈层打造 （3）圈层销售 四、O2O商务系统 1、线上线下形成闭环 2、拉到线下才是关键

3、二维码运营 4、重在线下体验 案例解析：

（1）绿地的“功成名就之后给父母补办一场婚礼”（2）华润“与董藩对话”的圈层营销模式

刘炜 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理

新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑 一、【讲师简历与荣誉】

●中国管理培训联盟讲师 ●中国高校EDP联盟讲师

●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员 ●新华网城市频道\房产频道 总编辑

●职场履历：曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。

●IT成就：曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。

●教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》

●职称学历：新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。

●业界荣誉：知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖 二、【主讲课程】 【房地产互联网商业与管理】

1、房地产企业微信营销实战攻略 2、房地产新媒体传播与网络营销

3、房地产互联网思维与商业模式创新 4、房地产企业的舆论危机公关管理

5、移动互联网时代的房地产企业微营销

6、互联网+红利时代房地产企业转型与升级路径 【互联网商业与管理】

1、互联网时代商业与管理模式重构 2、互联网金融与商业模式创新

3、互联网思维下传统企业转型与升级 【网络品牌营销】

1、新媒体传播与品牌运营 2、互联网广告与内容营销 【企业微营销】

1、自媒体传播与企业微营销

2、微商时代的微店与微信商城运营 3、企业微信营销实战攻略 【企业电商和数据库营销】 1、O2O电子商务实战攻略 2、网店营销和线上推广

3、企业数据库建设和精准营销 【网络危机管理】

1、网络风险管理与舆情危机公关 2、新媒体传播与危机公关执行 【政府（企业）宣传管理】 1、网络新闻传播和宣传应用 2、互联网传播与形象管理

三、【服务客户】

北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国科学技术大学EDP、吉林大学EMBA、内蒙古后MBA、中国科学家企业家讲坛、中国民营企业家转型论坛、中国2014年网德论坛、安徽互联网论坛大会、东北微商创业论坛、南昌财智名家论坛 、文一地产、万达集团、万科集团、绿地集团、金大地集团、中国华润地产集团、中国一汽奥迪、中国电力集团、中国平安保险公司、中国青年旅行社、中国中铁四局集团公司、招商银行、杭州万事利集团、安徽省国资委所属公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司等培训、安徽大学、合肥学院、新华学院、三联学院、合肥师范学院、安徽警官学院、淮南师范学院、安徽新闻出版学院等省内高等院校新闻系（市场营销、电子商务系）等授课。中国民主促进会、安徽省经信委、安徽省工商联、江苏省工商联、合肥市公安局、合肥市委宣传部、合肥工商局、合肥环保局培训；合肥日报报业集团、安徽省演艺集团、潜山党校等。

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