触摸十一,体验阿胶营业推广策划方案项目课程教学设计案例

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触摸十一，体验阿胶营业推广策划方案项目课程教学设计案例

江苏铜山张集职业高级中学 卢建村

项目目标： 1．知识目标：

(1)掌握营业推广策方案的基本格式 (2)掌握营业推广策划方案各项目的构思

(3)掌握营业推广策划方案各项目的写作方法及注意事项。

(4)掌握营业推广策划方案写作时的注意事项(书写、修辞、可行性与创新性) 2．能力目标：

(1)能够利用所学知识写出可行、实用、美观、新颖的营业推广策划方案 (2)培养学生沟通协调分工协作的能力

(3)能够创造性地通过格式的更改写出新颖的营业推广策划方案 3．教育目标：

(1)培养学生的团队合作精神

(2)教育学生对劳动的尊重与学生之间的交往 (3) 培养学生就业意识

(4) 培养学生自我发展与实现意识

(5) 培养学生的情感、态度、价值观：培养学生实际操作能力 项目重点：

1．使学生了解实施营业推广策划方案项目的全流程。 2．使学生明确推广与促销的区别。

3．熟练掌握进行营业推广策划所需要的各种理论与实践知识。

4．书写、修辞、可行性与创新性的培养（主要体现在推广内容与推广运作上）。 项目难点：

1．项目实施的可行性（体现在推广活动的构思、推广费用的合理性）。 2．推广活动的创新性（有新意且可行）。 3. 文学修辞手法的运用（请语文老师协同完成）。 教学方法： 项目教学法 教学过程：

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一、 项目要求及要点：

1、项目要保证切实可行 2、书写的清秀与流畅 3、营业推广活动的创新性 4、强调免费赠送或者是品尝

5、设计合理包括活动的设计和费用的分配 二、 项目分析（导入课程）

1.营业推广活动是企业营销人员的基本技能，企业为了推广自己的产品必然进行各种形式的营业推广活动，营业推广是企业打开新市场、占有新市场的一种有效的方法。

2. 引出今天的课程，给出东阿阿胶的相关资料及其目标要求，同时用录像、图片、产品说明书等来介绍东阿阿胶，结合营业推广策划方案的写作，给出任务。

3.项目分析

对东阿阿胶的产品及市场进行分析得到问题解决的思路与方法。 分析：

根据客户提供的需求，给出东阿阿胶的营业推广策方案的写作思路。 东阿阿胶虽然是知名品牌，但市场占有率仍不太高，有些地区市场仍然是空白，如山东、北京、安徽等地区，为了打开这些市场，企业决定进行营业推广活动。

三、 教学策略分析

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1．学习者分析

学生已经学习了市场营销学的相关理论知识，对营业推广策划方案有了初步的认识，具备了写营业推广策划方案的理论基础。

学生学习该项目之前已掌握营业推广策划相关内容的写作方法，明确写作时的注意事项，，有了必要的专项知识准备，能够写出简单实用的营业推广策划方案。

2. 教学理念和教学方式 (1)进行实践教学 (2)分组自学启发式教学

(3)利用团队合作，分组完成任务 (4)探究式学习方法

(5) 教学评价方式多样化，包括师生评价、学生评价、小组评价等多种方式。 四、 教学准备

1、东阿阿胶的产品及市场资料，包括图片、录像和产品说明书等。 2、营业推广策划方案格式的讲授。 五、 时间安排（总课时：30课时）

任务1 项目理论知识的讲授。（4课时） 任务2 项目资料的准备（2课时） 任务3 项目制作。（10课时） 任务4 项目验收。（8课时） 任务5 企业点评(课外进行) 六、 项目实施

1. 实训项目：触摸“十一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓。 （老师提供图片、录像和产品说明书等，可供学生使用） 2. 学生分组实战

将学生分成10到12个组，每组四名同学，每个组模拟一家营销策划公司。 角色扮演： 小组：营销策划公司 小组成员：设计人员 小组组长：项目经理

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3. 客户交流：由教师扮演客户，每组在实施项目之前，派出各组的项目经

理和客户交流，听取客户的意见，并适当提出自己的各种想法。 4. 各小组分组设计：首先由各组的项目经理向小组成员讲述客户需求，组

员开始分子项目进行设计，一个子项目应当按期完成，然后项目经理在组内分阶段评选最佳的设计，交客户（教师）审阅，由客户（教师）提出修改意见，再实施下一个子项目。

5. 交付作品：每组制作出一个优秀营销策划方案，交客户（教师）竞标评

选。

七、 项目内部验收（展示优秀作品）

各组项目经理向全班汇报、展示、交流本组设计的最终作品，在介绍过程中要求说明各组在撰写营业推广策划方案的设计思路以及制作过程中遇到过什么问题，这些问题是如何解决的，同时，其他组的同学也可提出问题，让设计者解释或者作出说明。

最后各组之间进行互评，互相学习，通过相互评价进一步修改各自的策划方案，评选出客户最满意的作品，教师点评。

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优秀作品展示

优秀作品展示，让学生看到在小组内评选出的营业推广策划方案的作品，给学生以美的欣赏和智慧的碰撞，这样的活动很好地激发了学生的学习积极性，促使学生从多方面思考问题，培养创新精神。

对于不合格作品，教师及其他各组成员要指出其不足之处，要求其进行改进，确保通过验收。 八、

企业点评

1．请东阿阿胶营销策划部相关人员模拟客户身份，对优秀作品进行验收。 2．对学生完成情况给予点评。

3．企业提出相关需求，在下次撰写中改进。 营业推广策划方案示例：

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本 部 分 是根 据市 场 现 状等因素确定本次活动的 目的。 活动目的● 用简洁明了的语言将目

1.利用节日消费高峰，提高销量。 2.借势推广我们产品，促进认知。 3.回馈广大消费者，建立忠诚度。 4.加强与终端合作。

的表述清楚。● 只有目的明确，才能使

活动有的放矢。 活 动 主 题的 主要 是 以 活动主体结合促销时机为 主题，如圣诞节推出《彻夜 狂欢啃大餐》 ;六一儿童节 推出《玩具总动员》等。● 主题要单一

触摸“十一” ,体验“阿胶”——东阿阿胶

活动主题 ● 淡化促销的商业目的， 情系百姓 使

活动更接近于消费 者，更能打动消费者。● 这一部分是活动方案的

核心部分，应该力求创 新，使活动具有震撼力 和排他性。 确定本次活动的对象， 这一选择的正确与否将会 直接影响到促销的最终效 以济南、青岛、北京、合肥四个城市的广大市民 果。● 要明确活动控制在多大

及销售终端为活动对象。 (其他城市只要条件允许多可开展，特别一些重 点的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形 成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入 场的基础)

活动对象

的范围内。● 确定哪些人是促销的主

要目标。● 确定哪些人是促销的次

要目标。 在 时 间 上尽 量让 消 费 活动时间 2009 年 9 月 20 日—— …… 此处隐藏：4173字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……