电饭煲市场研究报告(决策层版)

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电饭煲市场研究报告决策层版

北京中怡康时代市场研究有限公司 2006年12月

电饭煲市场研究报告(决策层版)

目 录 市场简析………………………………………………………………………… 3 市场总量…………….……………………………………………………………9 产品结构…………………………………………………………………………14 品牌竞争…………………………………………………………………………22 渠道趋势…………………………………………………………………………27 价格动态…………………………………………………………………………32

畅销型号…………………………………………………………………………37

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电饭煲市场分析报告

本节关注

市场简析 市场总量 产品结构 品牌竞争 渠道趋势 价格动态 畅销型号

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市场简析

市市场总量及增长格局

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中怡康时代(CMM)的监测数据显示， 2006年12月零售量为426278台，环比增长11.60%,同 比下降7.13%,零售额为84991千元，环比增长16.53%,同比增长4.23%。 就区域市场而言，与上月相比，各级市场均呈上升态势，其中大型及以下城市增幅最大，零售量 增长了15.85个百分点；与去年同期相比，大型及以下城市则下降了18.33个百分点。 就产品类型而言，电脑型电饭煲本月增幅最为明显，零售量、零售额分别增长22.96%、23.94%, 与去年同期相比，电脑型电饭煲零售量、零售额则分别增长了6.61%和8.23%。

产品结构本月市场产品结构变化不大，普通型电饭煲本月依旧在该市场中居于主导地位，零售量和零售额

份额分别为61.89%和46.06%;电脑型电饭煲与上月相比有小幅上升，零售量份额为15.28%,零售额份额为37.95%;传统电饭锅本月份额略有下降，零售量市场份额为22.82%。

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市产品结构

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与去年同期相比，电脑型电饭煲零售量增长了0.83个百分点，零售额份额减少了0.55个百分点。 容积方面：3.0-3.9升的电饭煲零售量环比下降了1.08个百分点，份额为35.34%; 4.0-4.9升电饭 煲产品增长了0.24个百分点，零售量份额为33.34%。 价格方面：81-170元的电饭煲总体继续保持良好的势头，3个细分市场共划走了49.58%的零售量 份额，141-170元价位段的产品本月有小幅增长，环比上升了0.25个百分点，份额为11.97%。

品牌竞争本月各大品牌排名未变，电饭煲市场主导品牌美的以37.28%的零售量份额继续领跑市场；苏泊 尔以10.33%的份额位居市场第二；三

角以7.51%的市场份额排名第三，半球依靠低端产品坐稳第四， 零售量份额为6.64%;尚朋堂、松下分别以2.88%、2.46%的份额居第七和第八位。在电脑型电饭煲 市场飞利浦继续停留在第十名，本月零售量份额为2.31%。

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市渠道趋势

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随着市场竞争的加剧，国美、苏宁等大型家电连锁在全国的扩张步伐有所放缓，家电渠道依旧是 销售主力，销售比重占53.90%,超市渠道销售比重占37.18%,另外8.92%来自传统百货渠道。

价格变化价格方面，整体市场的平均价比去年同期上涨了6.99 %。产业升级及原材料价格上涨带动整体市 场价格上涨。 产品种类 整体市场 电脑型电饭煲 普通型电饭煲 电饭锅 2005年12月平均单价 186 495 135 128 2006年12月平均单价 199 495 148 140 变化% 6.99 0 9.63 9.38

畅销型号本月，零售量排名前十名的畅销机型中，美的占据了7个席位，半球占据了2个席位，奔腾占据了 1个席位。其中，美的YJ307E以3.40%的零售量份额挫败同胞兄弟YJ307F独占鳌头，YJ307F本月排 名第二，零售量份额为3.13 % ;半球的CFXB30-10以3.11%的零售量市场份额位居第三。第6页 北京中怡康时代市场研究有限公司

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市行业动态

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电饭煲大王双拳出击 威王品牌战略升级2006年12月28日，“友情传天下，梦想耀皇城”——威王2006全国“伙伴战略”北京站新闻发布会如期举行，这也是威王全国11城市品牌战略发布会的最后一站。 威王方面表示，今后品牌战略将以产品和渠道相结合，呈现“双拳出击”之势。其中，渠道战略 的重点在于建立与经销商诚信互利的合作伙伴关系，继续完善构建各级零售终端市场；产品战略则以 适应不同消费需求的新品作为开拓市场的“主力军”,优化产品结构，实现品牌再度“飞跃”。 产品是一个企业的基石。新产品一直是威王稳步发展的重要“法宝”,据介绍，2007年威王将继 续提高新品的技术含量，加快新品开发速度，继续保持产品的竞争优势。高端是电饭煲行业的发展热 点，集时尚外观、实用功能于一体的高档智能电饭煲，将是威王电器在电饭煲高端市场的主打产品。 威王将通过占领中档和中低档消费群体50%%以上的市场份额，中高档20%%以上的市场份额，来达 到销售目标的远景规划。 据称，威王还将继续完善形式多样的产品结构，以电饭煲为主导产品，达到销售总额的50%%电 磁炉，电压力锅为拳头产品，占销售额的30%%,电水壶、紫砂锅、热水器、吸没烟机、燃起灶、消 毒碗柜等产品为辅助产品，占销售额的20%。

目前，国内电饭煲企业极度重视终端零售工作。由于

威王在营销体系方面施行的是小区域代理制，第7页 北京中怡康时代市场研究有限公司

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因此，作为渠道里与消费者距离最近的渠道成员，零售商和分销商的活动直接影响着预期的销售目标 能否实现。在复杂的终端竞争背景下，如何与各级经销商保持诚信互惠的合作关系，是威王实施品牌 战略的关键。为了给予经销商切实的利益，威王承诺2007年的新品风格做局部改变，并以月度的方式 逐步上市，提高客户利润来源和产品延续性。 据了解，在巩固现有的经销商伙伴关系的基础上，威王还将增加零售终端的数量。2007年，威王 将建立有效零售终端5000个(包括直供商场),其中一级城市建立不少于2000家有效零售终端，二 级城市不少于2000家有效零售终端，三级城市不少于1000家有效零售终端。 针对一、二级市场竞争激烈且市场相对饱和的情况，威王渐渐加大对三、四级市场的渠道投入。 广阔的三、四市场是国内电饭煲行业另一个潜在的增长点，尤其是目前农村市场的电饭煲普及率仅为 62%%左右，远远低于城镇100%%以上的普及率。在三、四级市场，威王提出“千县万台”战略，将 继续加强三、四级市场的终端建设，拉动威王电饭煲销售，增强经销商的盈利能力，扩大整体规模。

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