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创业企业：天时+地利+人和如何在最短的时间内 以理想的条件 融到合适的资金 中国风险投资研究院 助理院长 投融资总监 汇骏发展集团有限公司 主席 刘静妍女士

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企业融资《2不》不要排错队 不要找错对象

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你是那一种创业企业？商业模型 行 业 分 类高新科技 传统科技 传统科技 传统经营办法 创新商业模型 适合固定回报 适合进取的固 定回报投资者 的投资者 没有新的出路 适合进取的风 成功机会很低 险投资机构

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传统行业+传统经营模型：传统经营办法 传统科技 传统科技 高新科技 适合固定回报的投资者 创新商业模型

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市场占有率 高 营业额

高 纯利率

低

> 15%

< 15%

可推介给固定回报的投资者

必须转变经营办法提高纯利率

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传统行业：制造业 加工业 农渔牧业 零售业 酒店、餐饮业 学校教育业 地产业 银行业中国风险投资研究院

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传统行业+创新经营模型：传统经营办法 传统科技 传统科技 高新科技 创新商业模型 适合进取的固定回报投资者

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营业额

高

中

低

纯利率

> 20% 可推介给进取的 固定回报的投资者

10-19% 可推介给有协同作用 的战略投资者， 的战略投资者，提高创新 经营模型的赢利效能中国风险投资研究院

<10% 必须检讨创新 经营模型在传统市场的认受性， 经营模型在传统市场的认受性， 提高赢利效能， 提高赢利效能，才找投资者6

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传统行业+创新经营模型：制造、加工、建筑业：以跨省跨区连锁办法经营， 加入新科技提高效率与安全性

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农渔牧业：跨省/全国的统一网络式系统化的生产、收集、品质控制、营销平台。

零售业：跨省/全国的统一网络式系统化的采购与营销平台。

酒店、餐饮业：跨省/全国的统一网络式系统化的门店形象、营销办法、服务规格、收 费标准。

学校教育业：跨省/全国的统一网络式系统化的门店形象、营销办法、服务规格、收 费标准。 互联网全国覆盖潜能

地产业豪华住宅、悠闲社区、学院园林等等概念地产模式

银行业财富管理服务、理财+保险一条龙服务

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高新科技行业+创新经营模型：传统经营办法 传统科技 传统科技 高新科技 适合进取的风险投资机构 创新商业模型

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新市场的 动力来源

政府培育民族企业 政府默认的领头羊 国内绝对领先的科技

政府发出新的行业政策 占有商场先机的先行者 市场占有率 营业额 纯

利率 3高 (相对性) 高 相对性)国内基金牵头、 国内基金牵头、 国内相关行业的龙头企业 国外基金跟进

欧美成功模式应用在中国 欧美基金人脉 时机、市场气氛 有实力去等待最佳融融资时机国外基金牵头、 国外基金牵头、 国外相关行业的龙头企业 国内基金跟进

资金来源：国家科技发展基金、 资金来源：国家科技发展基金、 有国家背景的投资基金、 有国家背景的投资基金、 与国内相关行业的龙头企业

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高新科技行业+创新经营模型：

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2000-2010:以互联网为平台的新服务 2005-2010:中国的环保业 2000-2010:中国的3G与4G流动通讯 2000-2010:中国的高清电视 2007-2020:中国的安全城市 2010-2020:中国的《大飞机》

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中国风险投资研究院提供 的国际+全国项目对接平台富有的个人投资者 /天使投资机构 国内 早期、 早期、成长期 风险投资基金 成长期、 成长期、中期 私募基金 中后期、 中后期、上市前

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上市公司 通常要成为控股股 东。科研项目可考 虑早中期。 虑早中期。传统行 业考虑上下游并购 优势。 优势。 要在投资与投机之 间获取平衡

港澳台

成长期、 成长期、中期

成长期、 成长期、中期

中后期、 中后期、上市前

美国、英国、 美国、英国、与欧 盟

将他们已经投资的 早期、成长期项目 早期、 对接过来中国落地

中期

中后期、 中后期、上市前

无论是科技或传统 行业，只考虑收购 行业， 龙头企业， 龙头企业，以增强 过跨国上下游市场 优势。会考虑成为 优势。会考虑成为 相对性的大股东。 相对性的大股东。 要考虑对方的财力 要考虑对方的财力 与市场实力

亚洲

成长期、 成长期、中期

成长期、 成长期、中期

中后期、 中后期、上市前

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经过若干次沟通 调整，确定外发 给投资者的资料

协助企业进行商 业计划书撰写， 整理完成外发给 投资者的资料

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合作达成

签署投资合 作意向书

根据企业 资料准备 情况而定

融资方提供项 目产品、技术、 财务等方面的 相关资料

视材料准备情况和 其他机构的配合情 况，如进展顺利一 般1个月左右可以 完成，如需做深入 调研评估，则时间 可能会延长

筛选30-50家合适的 投资者/基金，与投 资者首轮沟通，重 点推介与谈判

进行实质谈判， 就投资额度、 具体权益进行 深入谈判

财务审计、法 律等等专项目 评估

签订协议 组织重点投资 者进行项目实 地考察

项目考察、 成立项目 专项融资 小组T day T+5 T + 10

视双方对支付对 价以及交易条款 的共识情况而

定

正式签约， 工商注册， 资金到位

完成融资工作 T + 20 T + 25 T + 40 T + 45 T + 90 T + 100

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项目投入：不同阶段平均融资额 单位：美元) (单位：美元) 2000万 5000万美元 2000万-5000万美元 1000万 2000万美元 1000万-2000万美元 500万 800万美元 500万-800万美元 50万 500万美元 50万-500万美元中国风险投资研究院

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成熟期 扩充期 成长期 种子期 创建期

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中国企业欧盟总部发展路线图在英国、欧洲、或美国上市 进一步扩充市场与科技含量 欧盟经营总部，独立进行融资，引入欧盟风投基金

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欧盟基地的新产品 扩充经营，扩充为欧盟经营总部 借力打力，低成本建立欧盟科研基地 申请科技发展基金 共同成立西班牙有限公司 科技对接中国风险投资研究院

欧盟市场 中国市场

原有中国出产的产品

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是否适合上市？适合在那里上市？

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客观量化的因素(除 了轻松的超过上市的 最低标准外，还要考 虑公司未来3-4年的 后劲 …… 此处隐藏：2176字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……