深物业·新华城营销执行策略部分

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地产服务·投资管理·资产及商业管理

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Part 1营销推广战略

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总体战略目标

实现市场突破！ 引导城市生活! 提升项目价值! 提升“深物业”品牌美誉度!

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营销总体战略战略借势营销区域热炒高举高打品质包装产品特质功能营销配套、生活 A B C D高形象占位产品特征展示主动出击媒体集中宣传策略 (制胜四招)

针对营销

主动出击 (外展场、产品推介会)活动营销

造势营销

品牌营销 (制造品牌传播节点)page4

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营销阶段划分蓄势期5月 6月 7月 8月 9月

开盘热销期10月 11月 12月

持续热销期1月 6月

尾盘期9月

09年5月 1日春交会项目形象展示 6月 10日临时咨询中心进场 6月底户外形象广告出街 7月中外展场开始蓄客 9月 12日销售中心开放 9月 20日、样板房开放 A C 9月底开盘 10月 1日秋交会参展 11月 29日样板房开放 B

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营销推广战略总纲工程进度要求1、销售中心开放 2、A、C栋样板房开放 3、入户大堂及公共走道装修完成 1、工程封底 2、B栋样板房开放 3、部分园林开放 1、架空层展示 2、中心园林开放 3、立面展示 1、基本完工 2、配套完工 3、小区路完工

4、达到预售条件并取得预售许可证 4、现场包装调整完成

五一春交会

中秋

秋交会国庆节

圣诞

元旦

春节

春交会尾盘阶段( 09年7月-9月)

销售中心开放(9月13日)样板房开放(9月20日)正式开盘时间(9月28日)蓄势期(08年5月-9月底)开盘热销期(08年9月底-12月)持续热销阶段(09年1月-09年6月)

阶段目标与策略1、完成所有开盘准备工作 2、前期预热，借势炒作龙华的区域价值以及各交通改善带来的利好 2、价格调高，低开高走，市场 3、开盘前主推产品的特质，同时追捧发布销售信息 4、临时咨询中心开放蓄客 5、形象包装全景展示(售楼处、看楼通道、样板房开放) 6、外展场投入使用 3、开盘后主推项目的稀缺性以及产品品质 4、针对企业的产品推介会 1、开盘活动引爆市场，消化前期客户，重新积累客户 1、阶段总结，阶段调整 2、主推生活高度 3、推出保留珍藏产品形象 4、销售针对性培训 5、系列促销活动开展 6、配合销售广告宣传 1、完成销售 2、尾盘策略调整 3、现楼情景展示 4、尾盘销售培训 5、尾盘

促销活动 6、配合促销宣传

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Part 2销售策略

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销售控制策略受工程进度的限制，本项目将一次性推出709套单位，销售压力较大。 价格控制制定低开高走的价格策略，拉开不同户型价格梯度，确保销售难度较大的户型销售率；分批推出在拿到预售证内10天内分两次推出，第一次推出A、C栋，第二次推出B、D栋，已此拉伸项目价值； 样板房引导率先推出存在较大销售难度的A、C栋样板房，引导销售，后期加推B栋样板房维持市场热度；广告引导加大广告宣传力度，主推面积较大、总价过高的舒适三房。

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销售渠道现场展示 临时咨询中心：风和日丽会所(原销售中心)作为开盘前蓄客的一个重要手段，积累周边客户；销售中心：项目东侧沿梅龙路商铺作为项目形象展示、开盘销售以及后期营销推广的主要场所。集团内部形象展示：国贸大厦大厅(现场摆放项目模型)挖掘开发商资源，吸引深物业集团内部员工目光；

备注：临时咨询中心、销售中心方案已提交。——Copyright© 2008 Taskin worldwide. All Rights Reserved——

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销售渠道主动出击——设立外展场 地点：华强北顺电正门处\或旁边；点：时间：08年7月中旬-9月底；间：可行性：1、作为关内的一个主要宣传阵地，吸引关内客户的注意；可行性： 2、华强北的产业人群与龙华的最为紧密联系，客户熟悉龙华； 3、华强北电子产业人群购买力极其强劲； 4、风和日丽前三期的成功操作案例； 费用：预计15-20万元/月。用：

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Part 3营销推广主题

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营销推广目标

吸引关内客户：传递项目价值，将关内客户引进销售中心；吸引关内客户：抓住周边换房客户：做好项目现场包装，留住周边换房客户；抓住周边换房客户：营造项目口碑：通过现场销售管理，赢得客户的口碑，树立项目形象；营造项目口碑：提升企业品牌：通过项目提升深物业企业的美誉度。提升企业品牌：

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营销推广思路以明、暗两条线统领

国际都会第一站：作为显性推广主题，拔升项目高度

创享醇熟生活：作为隐性推广主题，贯穿营销推广全程

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营销推广主线显

性推广主线

国际都会第一站——新·华城的完美释义 这是登陆深港国际大都会的第一印象这是对龙华未来价值的重新定义这是项目推广案名的强有力支撑

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营销推广主线隐性推广主线

“醇”的演绎——味浓,香郁的纯正 这是一种有别于老气的成熟这是一种高品质的追求这是是与创享者需求的无缝对接这是对孕育成熟的产品价值的释放

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营销推广纲领营销推广系列主题国际都会第一站·创享醇熟生活系列

营销推广周期形象蓄势期销售准备期开盘热销期持续热销期尾盘销售期

营销主推方向区域产品品质生活品牌

营销推广内容新的中轴带、新的福龙路、新的高铁、新的客运站等舒适的空间、纯粹的居家环境稀缺的产品、俊朗的外形、贵气的观光电梯入户等成熟的大社区、新兴完善的商业街区配套知名国企、强势打造深港国际都会系列精品的愿景

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