淘宝C店发展策略

淘宝C店发展的策略方案

C店0信誉发展方案

淘宝店铺发展的根本：售前服务、产品质量、发货质量、售后服务 C店的发展总的归位三个阶段：1.求量.求信誉阶段

2.求量.保本.少量利润阶段

3.求口碑.求利润.求量阶段

第一阶段：求量.求信誉阶段（0~2钻）

1. 所有虚拟物品全部平价出售（只为信誉）

2. ①虚拟物品购物总额达到200以上，交易成功后，送10元话费/或赠送进价价值10元的商品（邮费自理）。（2个月内的交易有效）

在赠送后，经手改事项的员工必须进行备注或者罗列出单独的表格，以便下次查询，防止重复赠送。

②凡是能一个人能带动5个好友来进行购物者，无论实物还是虚拟物品，予以

一定的奖励。

3. 实物：

① 满50元，江浙沪包邮，其他地区补邮费。

② 满100元，9折优惠。

③ 实物购物总额达到300元以上，在交易成功后，赠送20元话费/或者赠送一个商品（进价在20元左右）

4. 宣传：安排人员，进入各论坛，贴吧等进行宣传。

（以上只为暂定活动策略，根据客户需求调查，可进行调整） 实施时间：2个月

第二阶段：求量.保本（算上工资等消费）.少量利润阶段（2钻~1冠）

1. 保留第一阶段的实物活动策略。

① 满50元，江浙沪包邮，其他地区补邮费。

② 满100元，9折优惠。

③ 实物购物总额达到300元以上，在交易成功后，赠送20元话费/或者赠送一个商品（进价在20元左右）

④定期搞一元秒杀活动

⑤发展下线

2.使用促销工具

①满就送：满立减、满送券、满就送、满包邮 24元/季 （可以在第一阶段就实施） ②限时打折：30元/季

③搭配套餐：15元/季

④店铺优惠券：18元/季（可以在第一阶段就实施）

3.使用推广工具

主要：直通车、淘宝客。（2钻开始实施）

4.参加淘宝活动

淘金币活动、团购（要求3个钻）、免费使用等。

淘宝C店发展的策略方案

申请免费广告位

5.宣传：安排人员，进入各论坛，贴吧等进行宣传。

实施时间：1年~1年半

第三阶段：求口碑.求利润.求量（1冠以上）

1. 改变活动内容，如：

① 满100包邮

② 满300---9折优惠

③ 附送小礼物（不挂于店铺公告）

（以上只为暂定活动策略，根据发展的具体情况，可进行调整）

2. 保留第二阶段的2、3、4策略（根据发展情况，适当修改）

3. 发展下线，招聘代理。

4. 打出品牌。

重点：所有的一切都还只是方案，最重要的还是员工的支持与配合，只有心存店铺发展的员工才是这个店铺壮大的动力。