江苏省国家历史文化名城的整合旅游开发研究(3)

2.旅游产品形成

区域旅游合作既可以是产品的合作（旅游景点、旅游线路等），也可以是客源市场的合作（共同开拓、联合促销），还可以是资本要素的合作、经营管理的合作，甚至品牌形象和制度安排的合作[3]。

南京、南通和淮安的整合性开发以国家历史文化名城作为主题，并对每个城市的具体历史文化选择性的突出重点，设计一条“穿梭时空，体验历史”的旅游线路。

南京以其六朝古都作为重点，按时间顺序进行相关内容展示和活动设计，地点选定为南京博物院。南通以其“近代第一城”的名号进行开发，内容选定为张謇先生创办的近代工业厂址，开发工业旅游区。而淮安则继续以“周恩来故里”作为旅游主题，让游客了解伟人的日常生活。

从南京到南通之后到淮安，内含着一条时间链，作为一条旅游线路，让游客体验从古代，到近代，最后结束旅程回到现代生活的时空穿梭。

3.营销策略开发

这个旅游产品主要针对是团队市场，针对的人群是青少年学生。青少年的猎奇心理更为突出，这条线路所提出“穿梭时空”会激起他们的兴趣，而且他们假期较多，所以，他们有动机也有时间去进行这项旅游。这样的旅游活动是一种文化旅游，富有教育意义，而家长对于孩子的学习一向十分重视，他们会愿意花时间和金钱去让自己的孩子进行着一种寓教于乐的旅游活动。

另外，设定一个时间段（如端午节小长假）作为历史文化名城游览活动日。该时间段是国家法定假期，气温适宜，适合出游。在区域旅游合作中，政府主导型为主要形式，所以，该活动需要由三地政府共同进行宣传工作，采用电视广告、微电影、报纸以及网络等方式。同时，旅行社等相关旅游企业也进行促销活动（如凭借学生证可获得半价的机会），以优惠吸引旅游者。

举行这样大型的活动也是对潜在游客的一种开发方式，有了知名度，才会吸引远距离的旅游者前来旅游。

四、总结

本文通过对江苏省国家历史文化名城的现状及问题分析，发现江苏省的国家历史文化名城存在着旅游发展程度南北差距大和对“国家历史文化名城”这一品牌的利用度不高的问题；并根据科学系统理论、增长极理论和帕累托改进理论结合旅游发展具体情况，提出“引流”的想法。即根据区域旅游合作理论，对江苏省的国家历史文化名城进行整合性旅游开发，使将苏南地区吸引来的大量游客引向苏中和苏北地区，进而促进苏中苏北地区的旅游发展，最终促进江苏省整体的旅游和经济发展。

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参考文献

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[2]陈传康,孙文昌.区域旅游开发的回顾与展望（代序）[C].区域旅游开发的理论与实践, 1994:1.

[3]葛立成,聂献忠等.区域旅游合作——理论分析与案例研究[M].社会科学文献出版社,2009:62-83.

[4]张恒.江苏省区域旅游整合研究[D].中国海洋大学.2013:10．

[5]肖岁利.帕累托改进原理对我国道德建设的启示[J].长春理工大学学报（社会科学版）, 2012(10): 50-51.