联强国际物流案例分析

物流 联强国际

联强国际：高新技术产品转化分销

小组成员：牛佳、丁晓梅、邵菲 韩立弟、童雅芬

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回顾：联强国际的道路——实现高 新技术产品的高效转化分销 标新立异的做法： 广泛的客户群 无销量激励 没有积压库存的转移

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通过实施这三个举措，联强公司提高了分 销链的效率。

小批量订单多频次运输使得联强公司 在成本上与只做大批量订单的竞争对 手相比处于劣势。

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联强成功原因分析 明确的战略定位并专注于核心竞 争优势的建立。 前瞻性的经营理念和客户导向的 经营策略。 先进高效的管理信息系统

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明确的战略定位并专注于核心竞争优势的建立 以通路为专业：联强虽不是台湾第一家通路商，却是率先将 通路当专业来经营的公司，首创配销、物流、维修三合一的 通路经营模式，打造自己成为富有口碑的品牌通路商。联强 发展信息通路之初，便清楚地把自己定位在服务提供者的角 色，而非仅仅只是产品的供货商。

全方位的物流运作：联强不再仅仅是一个电子产品的分销商 了而是一个物流管理公司，通过内部的卡车运作和库存设施 网络来提供全方位的分销服务。

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前瞻性的经营理念和客户导向的经营策略 低库存策略(池塘理论):联强认为，分销商应该扮演大池塘 的角色，将所有的水统一存放在大池塘里头。并且视各个小池 塘的需要，以最有效率的方式进行统一调配，如此才能真正做 到货畅其流。

先进高效的客户关系管理：系统将通过客户的业务量、交易量 订单频率和每一个订单的产品品类来追踪所有的客户。并与客 户保持长期的联系。

重视与中小客户的合作：联强公司非常的乐意迎合这些被忽略 的小的零售店，而不是像其竞争对手那样去发展具有大的业务 量的大商场。

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进入经营良性循环

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先进高效的管理信息系统 以联强信息系统为基础的信息通路组 成：物流系统、客户管理系统、电话 销售系统、库存管理、快速送达。

先进高效的管理信息系统为联强的成 功提供了技术支持和保障，使其先进 的经营理念和策略得以无差别实施， 确定了联强在分销领域的霸主地位。

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