市场营销Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

市场营销学教学课件

高等学校工商管理类核心课程教材

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

市场营销计划、 第十五章 市场营销计划、 组织与控制第一节 第二节 第三节 第四节 市场营销计划 市场营销组织 市场营销控制 市场营销

本章结构提示

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

学习目标了解市场营销组织的主要类型。 明确市场营销组织设置的原则。 明确市场营销计划的构成及撰写。 了解市场营销计划的具体实施及其产生 的问题。 知晓市场营销控制的主要方法。 了解从哪些方面进行市场营销审计。2011/1/13 Ch15 市场营销计划、组织与控制 3

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

第一节 市场营销计划一、市场营销计划概念 二、市场营销计划的内容 三、市场营销计划的实施 四、市场营销计划执行中的问题

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

一、市场营销计划概念市场营销计划 也叫品牌计划，是关于某个具体产 品、品牌如何进行市场营销的安排和要 求，是在某个市场实现产品目标的市场 营销战略的具体化。

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭、吴健安

高等教育出版社

二、市场营销计划的内容组成部分 提要 内 简述市场营销计划的目标及建议 容 背景或现状 提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料 机会和问题 概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题 分析 目标 营销战略 实施方案 损益预测 控制2011/1/13

确定财务目标和营销目标 描述为实现计划目标而采用的主要营销方法 说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成 本？即将营销战略具体化。 描述计划所预期的财务收益情况 说明如何对计划进行监控Ch15 市场营销计划、组织与控制 6

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

三、市场营销计划的实施1、制定行动方案 2、调整组织结构 3、形成规章制度 4、协调各种关系

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

四、市场营销计划执行中的问题1、计划脱离实际 2、长期目标和短期目标相矛盾 3、因循守旧的惰性 4、缺乏具体、明确的行动方案

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

第二节 市场营销组织一、市场营销组织的演变 二、市场营销部门的组织形式 三、市场营销组织的设置

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

一、市场营销组织的演变市场营销组织是为了实现企业的目标， 制定和实施市场营销计划的职能部门。 市场营销组织的发展形式：

单纯的推销部门 具有辅助性职能的推销部门 独立的市场营销部门 现代市场营销部门 现代市场营销企业Ch15 市场营销计划、组织与控制 10

2011/1/13

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

二、市场营销部门的组织形式职能型组织 地区型组织 产品(品牌)管理型组织 市场管理型组织 产品/市场管理型组织

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

职能型组织营销副总经理

营销 管理 经理

广告 促销 经理

销售 经理

营营 营营 经经

新新新 经经

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

地区型组织营销副总经理 营销管理 经理 广告与 促销经理 销售总 经理 营营营营 经经 新新新 经经

A大 行 营销经经

B大 行 营销经经

…

A1行 行 行 营销经经

A2行 行 行 营销经经

…

B1行 行 行 营销经经

B2行 行 行 营销经经

…

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

产品(品牌) 产品(品牌)管理型组织营销副总经理 营销管理 经理 广告与 促销经理 新新 经理 营营营营 经经 新新新 经经

A新 新 产 经经

B新 新 产 经经

…

A1新 新 项项经经2011/1/13

A2新 新 项项经经

…

B1新 新 项项经经

B2新 新 项项经经

…

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

市场管理型组织营销副总经理 营销管理 经理 广告与 促销经理 市市 经理 营营营营 经经 新新新 经经

A市 市 经经

B市 市 经经

…

A1市 市 项项经经

A2市 市 项项经经

…

B1市 市 项项经经

B2市 市 项项经经

…

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

产品/ 产品/市场管理型组织男装 人造纤维 市场经理 女装 家具 工业市场

产 品 经 理

醋酸纤维 尼龙 奥纶 涤纶2011/1/13 Ch15 市场营销计划、组织与控制 16

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

三、市场营销组织的设置整体协调和主导

性原则 精简以及适当的管理跨度与层次原则 有效性原则

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

第三节 市场营销控制年度计划控制 盈利控制 效率控制 战略控制

市场营销控制

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制

市场营销

设计创作：王旭

市场营销学教学课件

高等教育出版社

一、年度计划控制[1] 年度计划控制[ ]年度计划控制，主要检查市场营销活动 的结果是否达到了年度计划的要求，并 在必要时采取调整和纠正措施。

确定年度计划中的月份目标或季度目标； 监督计划的实施； 找出执行过程中的偏差及其原因； 采取措施缩小偏差。

2011/1/13

Ch15 市场营销计划、组织与控制