第5章市场细分与目标市场定位战略(2)

来源：网络收集时间：2026-09-30

导读：企业劣势，选择最有效的目标市� � 返回每个企业的营销能力对于整体市场来说都是有限的，所以企业必须对整个市场进行细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场目标市场上。否则企业目标市场就

企业劣势，选择最有效的目标市场。返回

每个企业的营销能力对于整体市场来说

都是有限的，所以企业必须对整个市场进行细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场目标市场上。否则企业目标市场就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。特别是那些占企业总数 90%以上的中小型企业，更应重视市场细分原理的灵活运用。返回

案例日本有两家最大的糖果公司，以前生产的巧克力

都是满足儿童消费市场的，森永公司为增强其竞争能力，经过市场调查与充分论证，研制出一种 “高王冠”的大块巧克力，定价70日元，推向成人市场。明治公司也不甘示弱，通过市场细分，选择了3个子市场；初中学生市场、高中学生市场和成人市场。该公司生产出两种大块巧克力，一种每块定价40日元，用于满足十二三岁的初中学生；一种每块定价60日元，用于满足十七八岁的高中学生；两块合包在一起，定价100日元，适宜于满足成人市场。明治公司的市场细分策略，比森永公司高出一筹。返回

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