可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析(2)

较困难。可口可乐和百事可乐到现在为止的竞争结果尚没有定论，可口可乐采取的主要是差异化营销战略，在产品上下足了功夫，赢得了广大消费者；而百事可乐采取的主要是低成本战略，在价格上赢得竞争优势，并且将消费群体主要定位在年轻人身上，目标顾客明确，同样获得了庞大的市场份额。 个人的任务完成后，小组讨论亦是热烈的很。大家为了将最终成稿编辑的更完善，都积极发言，发表自己的见解，大家围着桌子似打架似的讨论方式真的很让人回味、很让人眷恋。 今天，我们又一次开会了，可能是该次作业的最后一次开会讨论，大家看着完善的成稿，脸上幸福的表情，让我久久不能忘怀。 心得体会—杨金增 当整个实训报告完稿之后，作为组长我真是松了一口气。从第一次开会确定课题，到最后的截稿上交，我一直将它放在很重要的位置来看，没有松懈。一个多星期以来，我不但完成了分配的必要任务，还要组织协调各组员的工作，并随时提出指导意见。虽然讨论过程中有过争论，但毕竟是为了一个共同的目标—更好完成这次实训，所以并不妨碍我们的团结。 接下来谈一谈课题。当时第一次讨论时对课题选择上发生过争论，大部分人赞成选择“可口可乐和百事可乐的竞争战略分析” ，因为作为世界著名品牌，有关两者的竞争资料（网站、书籍、新闻、广告等）会有很多，资料丰富易收集。我认为，既然这样那会有很多组选择这一课题。所以，我要求我们组的资料

一定要经过慎重选择，最后提交的报告一定要有水平，才能显示出特色。所以，我们组开会的很频繁，资料经过多次整理分析。虽然我们时间战线拉得较长，报告提交时间较晚，是由于我们很认真负责的对待它，因为他是我们共同的作品，是我们在大学珍贵的回忆。当然我们在实训过程中也遇到一些问题，比如在我们能力所及范围内，媒体和书籍资料信息有很大滞后性，大大影响了我们所收集资料的真实性与时效性，所以有些不足之处还望老师多见谅！ 对于可口可乐和百事可乐这对百年冤家的竞争，可以堪称经典。两者在争夺市场份额和市场地位的过程中所采用的各种策略，是我们学习的重点。尤其是百事可乐，从一个名不见经传的小饮料厂发展成与世界饮料老大平分秋色的地位， 不得不让人敬佩其发展速度与能力。其向世界级强手挑战的勇气，是值得中国企业学习的地方。百事可乐公司前总裁韦恩卡拉维说：“只要还没有失败就坚持下去的想法是错误的，在当今经济社会中，知道要失败就要赶快改变战略，否则早晚会完蛋。” 从这句话也可以看出，向强者挑战的百事可乐不但要有勇气更要在瞬息万变的的竞争环境中不断调整自己的战略，与时俱进、与对手俱进，才能保持长久的发展态势。 最后我代表本组成员感谢赵老师给我们创造这次实训的机会，让我们不仅从实训内容上对所学的知识有了更深层次的认识， 又再一次让我们感受到团队协作成功所带来的快乐。

这也许是大学仅剩的为数不多的一次实训，我相信我们每个人都会印象深刻。 实训报告“正文”部分第一部分:资料收集一、可口可乐和百事可乐的行业背景资料 可口可乐背景: “可口可乐”是一个有着 100 多年历史的世界著名品牌。 从其存百事在时间上来讲， 可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌。 可口可乐是在 1886 年由药剂师约翰彭伯顿发明的。1891 年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推销到整个美国。尽 管有 很多 不同关 于“ 可口 可乐” 这个 名字 的传说 ，其实“可口 可乐 ”的 英文名 字是 由彭 伯顿当 时的 助手 及合伙 人会计员罗宾逊命名的。他们认为“两个大写 C 字会很好看”，因此用了

“Coca-Cola”。 “coca”是可可树叶子提炼的香料， “cola”是可可果中取出的成份。 “可口可乐”的商标百多年来一直未有改变。“可口可乐”这个中文名字，一直以来被认为世上翻译得最好的名字，既“可口”亦“可乐”，不但保持英文的音，还比英文更有意思。可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，产品销售到世界 200 多个国家和地区。根据美国《商业周刊》最新全球 1000家公司排名，可口可乐位居第 26 位，市场价值达到 1319 亿美元。 “可口可乐”最早与中国结缘于 1927 年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。从那是起，“可口可乐”这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到 1933年，上海可

口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的“可口可乐”实际上已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。 1978 年， 在中美两国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为止，可口可乐在中国合资建立了 20 多个装瓶厂，全年销售量超过 3.2 亿箱。可口可乐公司自 20 世纪 80 年代初进入中国，截止到现 在，可口可乐公司与其他伙伴在中国的总投资已达到8 亿美元，可口可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国也成为可口可乐的全球第四大市场。“可口可乐”已经成为在中国最具知名度的国际品牌。占饮料市场 1/4 的份额，占碳酸饮料市场 1/3。中国每个人人均饮用可口可乐公司产品数量达 8 杯，每杯 8 盎司。 百事可乐背景: 百事可乐最初于 1890 年代由美国北加州一位名为的药剂师Caleb Bradham 所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶及可乐坚果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”， 1898 年，药剂师伯特翰姆在纽约州创办了一家规模很小的饮料厂，并于 1903 年 6 月 16 日将 Pepsi 注册为商标。 该药剂师在药房内提供饮品给客户享用， 百事可乐的名气由此而起。 1919年发展成百事可乐公司。经过十七年的成功，Bradham 认为糖的价格会大升，就把不少资产用作购买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于

1923 年宣布破产。至 1931 年，百事可乐被 Loft 糖果公司的主席 Charles G. Guth 收购，使它能再度在市场上出现。 1940 年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为 55 种不同语言。 百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。 为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。 1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。 在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。 百事公司 1982 年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有 30 多家合资合作企业，总投资接近 5 亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。 百事是一家成功的大企业。它从 1898 年诞生至今已有 100 多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战

略、严格的管理和不断推出适应市场. 现在百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达 270 亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的 2001 年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球 …… 此处隐藏：2248字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……