网舟咨询：2010年中国物联网产业发展研究报告(2)

等）、资源投入等具体内容

对于关注物联网行业的企业而言，当前阶段应主要从以下几个方面深入研究制定措施，进而有效把握物联网市场机遇。

（1）基于产业链研究，做好自身定位、商业模式定位

（2）制定重点应用领域和核心应用规划

（3）制定物联网发展策略研究，包括产业联盟的介入、产学研资源的借用、示范的建设、生态环境的构建等

物联网发展应以与政府紧密结合为最重要指导原则。发展思路紧密配合政府发展规划，依托“十一五规划”、“十二五规划”，结合省政府、市政府相关规划，结合各委办局相关规划等。坚持“三先”发

北京朝阳区光熙门和平大道4号楼D1602室

Tel：8610-59790680/59946352 8620-83767522（广办）

网舟咨询：2010年中国物联网产业发展研究报告

展原则：政府规划支持的的重点工程为先；政府重点示范区域为先；产业链政府布局方向为先。

在发展物联网业务时，应坚持物联网市场布局“三大导向”，政策支持的为重点开展导向，市场空间广阔可规模发展为导向，有助于控制产业链为导向。

物联网市场发展应从6大切入点着手。中国特色切入点——资源竞争，政府、垄断性行业、强制/稀缺性资源占据与控制；产业链切入点——根据产业链7层结构，控制并占据产业链关键环节；商业模式切入点——由浅度介入向深度介入迁移；技术切入点——发挥优势，低速、聚集性应用为依托；行业切入点——选择政绩型、规模型、未来型三种行业重点发展；应用切入点——面向客户业务流程中核心困难点，优选公众服务、信息聚合类应用、业务融合类应用。 3 电信运营商物联网市场发展策略

电信运营商作为物联网经营网络与应用聚合层面的主体，在物联网市场面临着一定的挑战：

z 行业竞争及替代技术：广电运营商广播网、有线网对电信运营

商在物联网应用通道层面的竞争；集群网运营商对电信运营

商在物联网应用通道的竞争；短距离无线传输的应用发展对

电信运营商的冲击，如IrDA、Bluetooth、Wi-Fi、RFID、UWB

等

北京朝阳区光熙门和平大道4号楼D1602室

Tel：8610-59790680/59946352 8620-83767522（广办）

网舟咨询：2010年中国物联网产业发展研究报告

z 关系协调及资源掌控：物联网应用行业相关性及政府主导性非

常强，电信运营商在物联网应用发展中的关系协调及资源掌

控将面临着较大的挑战。

z 市场角色问题：传统意义的电信通道在物联网应用中份额较

小，在物联网应用发展中将受到设备、软件平台、第三方公

司等多方面的限制，电信运营商市场角色定位及资源投入将

对于电信运营商在物联网应用发展中起到至关重要的作用。

z 自身建设问题：物联网应用多属于小流量多频次传输，且分布

范围非常广泛，对于电信运营商网络建设、平台建设、计费

都将造成非常大的挑战。

网舟咨询建议电信运营商物联网市场发展重点考虑如下发展思路：

一、电信运营商发展物联网应抓住物联网市场战略控制点

物联网价值链呈现“两边高，中间低”的特点，终端+传感器网络/业务软件是最大价值点，纯管道价值不到总体的10%。对于电信运营商来说物联网平台和机器通讯层是战略控制点。2010年物联网整体市场空间为2000亿欧元（Idata预测）；但2013年物联网应用网络连接费用仅约为200亿美元空间（ABI预测）。

抛弃一个业务一张网的模式，发展业务控制与业务承载相分离的能力，统一平台是业务控制能力的主要体现。统一平台具有如下特征：

北京朝阳区光熙门和平大道4号楼D1602室

Tel：8610-59790680/59946352 8620-83767522（广办）

网舟咨询：2010年中国物联网产业发展研究报告

服务是插件，以统一平台为依托来运营；一项业务的新增、修改和撤销不会影响到其他业务；针对挖掘形成的需求与机会选择合适的切入点，设计相应策略；平台要建得通用，是统一共性的，不单针对一项小业务，可适应业务的拓展需要；平台与业务是相对分离的，不绑定于具体业务上，因为业务是创新的、多变的，而平台是统一的、稳定的；平台建设是长期的过程，可分阶段实施。

二、电信运营商的业务开展通道模式与应用模式并重，并推动物联网应用从“通道”向“通道+应用”转变。

通道模式：“抓市场，立标杆，推标准”，对公共交通、能源电力等行业，至少采用通道方式满足客户的业务需求；采用通道方式对重点行业通过树立“标竿企业”方式推动应用型平台及终端的使用，并逐步形成规模，通过适时与规范制定主导部门接触，力争将应用型平台及终端作为行业规范的组成部分。

应用模式：“整价值，推应用”。因移动数据业务价格下降趋势明显，依靠通道将难以带动收入增长；同时应用模式可深入维护客户，增加黏性和竞争壁垒。在交通物流、市政管理、金融保险等领域，采用整合SI提供端到端应用的方式进行拓展。重点应用方案包括位置服务、远程数据采集、设备监控、智能测量、无线POS等。

三、主导构建开放式生态环境构建，成立组织吸纳合作伙伴、打造专署价值链条

运营商应牵头或参与组建产业联盟，用于应用孵化、营销推广，

北京朝阳区光熙门和平大道4号楼D1602室

Tel：8610-59790680/59946352 8620-83767522（广办）

网舟咨询：2010年中国物联网产业发展研究报告

重点孵化优秀、有较大推广意义的行业应用信息化产品，同时促进与控制行业应用产业链的良性发展，使业务创新主体由运营商自身向运营商与合作伙伴、及社会化用户合作转变。

依据罗杰斯创新扩散理论，将整个生态合作平台分成测试期、推广期和成熟期三个阶段，不同阶段采取不同的运营模式：

① 测试期，采取免费方式，并选择核心合作伙伴参与运

营商主导的合作联盟建设;

② 推广期，运营商主导、并向社会中小合作伙伴开放，

对核心合作伙伴收取会员费和给予高分成，对社会合作伙伴采取免收会员费但给予低分成;

③ 成熟期，向所有客户全面开放，形成面向不同用户的

收费体系，并将基地的日常运营工作进行外包。

每行业、产业链条招募２－３家重点企业，形成合作伙伴生态联盟。对合作伙伴进行相应的支持与推进，包括设立创新基金，产品政策、营销政策等方面给与优先支持，为合作伙伴提供场地/设备/技术/管理/咨询等软硬件支持，设立联合实验室、应用开发组、咨询培训组、应用推广中心，并对技术平台进行共性化开发等。

四、充分利用政府与伙伴资源，同时给与政府与伙伴应有的支持。 积极获取政府、各行业主管部门的支持。获取土地、节税、基金、示范工程、用户等资源。自身拿出必须的资源，支持政府、伙伴、园区、联盟、合作平台的发展：出钱扶持，打造基金；发挥优势整合资

北京朝阳区光熙门和平大道4号楼D1602室

Tel：8610-59790680/59946352 8620-83767522（广办）

网舟咨询：2010年中国物联网产业发展研究报告

源；牵头打造联盟，带动入住；带动技术标准创新，牵头打造标准、专利，拉动研发能力；提供平台方案支撑：牵头作解决方案。

五、当前政府主推的业务领域作为从业企业业务切入的重点。

① 城市管理－城市网格管理

② 交通物流－智能交通

③ 公共安全－ …… 此处隐藏：2669字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……