开盛购物中心营销策略案[1](2)

性广而告之。

计划如下：

拟于4月某日，同时与银川报纸（1/4版，头版）和中卫电视台刊登并播出“征婚启事”，内容为：

《征婚启示》（暂拟）

某男，40岁，离异无孩，在中卫开盛购物中心拥有全产权模式商铺xx间，年可受益xx元人民币，欲诚觅志同道合者组建家庭共同经营

六、实施时段介定

按照“150天清盘”的目标计划，从3月20日开始，我们按照时间倒推，尽全力争取于9月30日前，努力达到总销量85%的销售目标。

1、 时间推定

□2004年3月20日——2004年6月20日，此时段为开盛购物中心销售调整梳理期。

工作内容为：分析挖掘潜力市场，解决前期销售遗留问题，抓紧落实百余尚未签署合同客户的签约工作；同时根据市场及销售情况及时做出相应的策略调整。

□2004年6月21日——2004年9月30日，此时段为开盛购物中心销售重点攻击期。

工作内容为：对已锁定的潜力客户进行强力攻心，并加强同老客户的联谊工作，争取扩大需求资源，同时，加大营销推广力度，制定具实效性的促销活动并进行实施。

2、阶段原则

□第一时间段营销推广原则，拟采取“逐步渗透，排摸彻查”的营销方式，扩大对周边区域客户资源的梳理，以“动态销售”为主。如可以派专人至周边尽可能多的传发单张和海报，增大影响面。

□第二时间段营销推广原则，拟采取“攻击性的利益诱惑”的营销方式，在传播渠道和优惠条件方面加大力度，并充分利用开盛购物中心即将封顶营业的大好时机，进行强力推介。

七、后续工作计划及安排

1、策略方面

继续分析探讨本案价值提炼、市场客户细分及动态营销的

主题和方式，结合销售一线的信息反馈，及时做出阶段策略调整。并理顺好思路，做好本案招商方案的工作。

2、设计方面

根据策略要求，随时配合策略做好各类细项设计工作，如

赠品扑克牌、海报、“金钥匙”包装设计等。

3、卖场方面

进一步加强对一线销售人员的培训工作，加深他们对本案

价值的认识，增强他们同客户的沟通和说服能力，随时维护好

现场的工作环境。

八、营销费用预算

1、报媒部分 30万左右

2、促销部分 3次促销活动35万左右（含各类礼

品）

3、宣传品部分 5万左右

4、电视媒体部分 15万左右

以上总计估算85万元左右（自3月21日至9月30日）。