现代推销学节课论文

现代推销学结课论文

现代推销学学习心得

初识“推销”源于《世界上最伟大的推销员》这

本书。那是许久以前一次偶然的机会，在一篇类似名著推荐的文章上我幸运地看到了这个书名。还记得，当一看到这个书名时，我就被它所折射出来的难以抗拒的诱惑力深深地吸引住了，与此同时，我开始对推销产生巨大的好奇心。直到大一上学期，我读完了名家奥格.曼狄诺写的这本《世界上最伟大的推销员》后，我完全地被它强大的威慑力震撼住了。

《世界上最伟大的推销员》讲述了一个年轻人通

过羊皮卷为引导，经过不断地尝试与努力，终究由“丑小鸭”变“天鹅”的故事。通过这一次阅读，我领略到了奋斗的魅力，坚持的可贵和善良的能量。也正因为如此，在大一下学期提供的选修科目中，我毫不犹豫地选择了现代推销学。

通过大致的学习之后，我对推销有了更深层次的

了解。至少我弄明白了：推销并不是营销，而是营销的一个环节；推销不单是一门学科，也是一门技术，更是一门艺术；推销并非我们传统观念上的那种耍嘴皮功夫的骗人伎俩，而是现代经济社会不可或缺的一门能力建设学；推销不只是推销，也是个人综合素质

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提高的途径.....如此等等，不胜枚举。

在当今的经济社会中，推销作为社会再生产的重

要环节，只有通过销售，才能保证社会再生产的顺利进行。由于生产与消费存在时间与空间上的差别，消费者需求千变万化，生产者与消费者之间的信息沟通难以充分和及时，生产与消费不能同步，造成资源浪费。因而，推销自然而然在市场经济中成为非常必要的资源与需求的调控手段之一。也正因此，推销从无到有，如今它已变成一门系统的学科。所以，在课堂上我们学到了不少关于推销的专业知识。比如，有关“推销要素”、“顾客心理模式”、“接近顾客”、“推销洽谈”、以及“处理顾客异议”等知识篇章给了我很深刻的印象。从学习中，我不仅能学到相关的专业知识，还能学到推销的技巧。诚然，由于时间和精力所限，我能掌握到的不过是凤毛麟角。推销作为一种古老而普遍的经济现象，但我觉得它更像一门语言和技巧相结合的艺术。要想成功推销，需要推销人员巧妙地运用知识，天赋，才干和汗水完美结合在一起。

作为站在当今社会潮流前线的大学生，我深深感

受到个人知识、能力、品质在我们身上的重要性。如果说古代人以学而优则仕，那么我深信如今我们这一代人必非品学不优不能成才。然而，现代推销学从某

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方面上来说恰好迎合了这一需求。看看外面的社会，再看看我们的周围，如今有多少人在道德品质、行为礼节、个人修养等方面上严重缺失。难道大学生杀人、犯法之类的报道我们还听得少吗？现代推销学的学习不只是单纯地学习课本知识，还让我们学到行为举止的礼节、为人处事的方式等等。

最初选择现代推销学，并不是我想立志以后成为

一名成功的推销员，虽然我并非不渴望成功。然而除了出于对其的兴趣及其对主修专业的帮助之外，我选择推销还源于我自身的性格。从小我就性格内向、生性腼腆、寡言少语。最初就预想希望通过选修推销学能够对我改善性格有所帮助，然而这一决定终于没有让我失望。在推销课的学习中，我学到了一些说话和做事技巧。比如说话的时机、方式、对象、内容、长短等这些在推销过程中都有所体现。偶尔有时间在课堂上我们还能有机会讨论老师提出的问题，大家集思广益，见仁见智，精彩的思想碰撞出美妙火花，让每一个人都获益颇多。这点点滴滴让我愈加自信，慢慢改变自己。

除此之外，现代推销学的学习中还提到了道德问

题，这是我所推崇的部分。在当今经济浪潮的推动下，许多人随波逐流，唯利是图，道德被丢在一边，甚至

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被践踏，社会风气不断下滑。推销学在许多人的担心和怀疑的背景之下却显得愈发正直、不屈，虽然不能拯救大局，但至少为其树立了一个榜样。青年人作为国家未来建设事业的中流砥柱，我们任重而道远，就让我们像海菲一样，以“羊皮卷”为底线，不屈不挠，一路向前！

正如《世界上最伟大的推销员》所示，学习现代

推销学，在当今的市场环境下，我们要学会如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难并提高自己，最后获得成功。虽然目前我们只是一名普通的大学在校生，也许推销离我们有点遥远，但是我们可以学好知识，提高能力，在踏入社会之前学会推销自己，推销未来。