佛山项目全程营销策划顾问、独家销售代理及首席招商合同(3)

1.2 项目立项要求及目标

1.3 政府政策支持理解

1.4 项目初步总体规划内容理解

2. 项目区位及地块用途理解

2.1 项目区位

2.2 项目地块用途

3. 项目周边环境

4. 项目交通概况

5. 规划控制要点

6. 开发商的开发目的投资设想及意愿

二、 宏观经济分析

1. 城市概况

2. 整体市场状况分析

2.1 社会经济概况

2.2 房地产开发总体运行状况

2.3 城市规划发展情况

2.4 交通规划情况

3. 区域发展分析

4. 综合小结

三、 项目区域周边相关可参考物业的市场分析

1. 区域内主要竞争物业个案调查分析

1.1 产品种类分析

1.2 项目规模及档次

1.3 供需状况

1.4 价格水平

1.5 成交概况

1.6 客户群结构特征分析

1.7 产品卖点及竞争优劣势分析

2. 综合小结及评述

四、 综合性结论及启发

第二篇 项目定位建议

一、 项目地块现状及环境优劣分析

二、 项目SWOT分析

1. 优势点

2. 劣势点

3. 市场机会点

4. 市场障碍点

5. 项目竞争力提炼及市场缺口突破分析

三、 各项定位建议

1. 项目产品形象及档次定位

2. 项目主题定位

四、 项目客户群定位

1. 项目辐射区域定位

2. 项目针对消费群定位

2.1 主力目标消费群细分

2.2 辅助性目标消费群

2.3 消费群基本特征

3. 项目目标商家群定位

五、 项目初步价格定位

1. 项目价格策略定位依据

2. 项目价格定位建议

3. 项目价格在市场竞争中的调整策略

六、 综合结论

第二部分 《项目地块产品建筑规划及设计建议》报告

一、 项目地块环境优劣势分析

二、 项目规划建议

1. 项目地块自然环境优劣势分析

1.1 自然地块自然环境优劣势分析

1.2 项目现有环境改造及利用建议

2. 项目建筑规划设计建议

2.1项目总体规划设计建议内容

项目整体规划主题和理念

产品规划布局及特征表现

建筑风格及立面设计建议

环境及园林设计理念及表现特色建议

建材设置建议

项目配套设施及服务的建议

其他特色规划卖点建议

2.2项目内各类物业设计规划建议

住宅部分，大致内容如下：

装修风格建议

大堂、电梯及其他公共部分设计规划建议

主力户型面积分配比例及平面布局建议

主力户型设计建议（客厅、主卧、洗手间等面积建议及开间建议）

功能及配套和交楼标准等的建议

其他特色空间设计建议

商业及配套物业部分，大致内容如下：

建筑及装修风格建议

内部规划设计建议

功能规划布局建议

面积分布的建议

附件二

《项目营销策划跟进及宣传推广顾问服务内容》

一、 项目主要包装设计总纲指引

1. 项目宣传形象设计定位方向确立

2. 营销中心设计及配置建议

3. 项目现场围墙及通道设计意见

4. 示范单位形象展示设计建议

5. 宣传物料建议

5.1 报纸、杂志广告系列版式

5.2 项目楼书、宣传手册、单张、折页广告

5.3 海报广告

5.4 直邮ＤＭ宣传页

5.5 大型路牌广告

5.6 灯箱广告

5.7 公交车体广告

5.8 横竖条幅广告

5.9 其他宣传物料的建议

（所有平面视觉设计表现必须由 甲方委托的设计单位或制作公司负责执行和完成）

二、 各项营销费用预算建议

三、 项目建筑规划设计方案修改或优化建议的工作跟进

1. 项目设计规划修改内容不定期与发展商及/或设计单位进行沟通会议

2. 就由发展商提供的项目方案设计图纸进行详细评点及修改意见或更新之建议，当中主要包括：

2.1 住宅户型及其面积修改调整建议

2.2 停车位置出入口与动线布局之调整修改

2.3 平面设计布局修改调整

2.4 主要出入口通道定位

2.5 商用物业的垂直及横向人流、交通动线之调整修改

2.6 商用物业临街路面广场之布局及气氛建议

2.7 公共部分功能、景观与其他增强卖点及气氛之建议

2.8 项目主要入口外立面处理手法及广告位置处理建议等

2.9 其他相关建议

3. 环境及园林设计之意见

4. 各项三维透视效果图之效果表达建议及修改意见

5. 建筑模型之设计意见

6. 其他有利项目营销之卖点或细化建议

四、 项目广告及其它平面设计工作跟进

五、 其他专业服务单位之服务委托建议及跟进

1. 模型公司

2. 广告公司

3. 影视及动画制作公司

4. 媒体公司

5. 公关及活动公司

6. 物业及经营管理公司

7. 室内外装修设计公司

六、 项目前期形象及地盘包装工作筹备及跟进

七、 公关活动、展览及巡展工作筹备及跟进

《项目独家销售代理服务内容》

乙方将于双方确认的项目预计公开销售前三个月内开始按进度计划派员全面开展销售筹备及培训工作；并对营销中心的宣传推广及销售运作模式、装饰布置及项目现场包装进行落实；在项目公开销售时开始具体执行销售代理之工作。

主要工作内容包括：

1. 销售人员的前期培训和定期培训

展开培训的内容包括：详细介绍物业情况、业务基础培训、销售及谈判技巧、签定认购书合同的程序、该项目相关的物业管理模式、销售模拟等课程。

2. 各阶段营销策略执行方案制定

3. 价格策略建议

4. 各阶段具体宣传推广方案建议及营销推广管理工作

4．1推广目标及进度

4．2分阶段宣传推广策略

1) 各相关广告策划

2) 推广活动方案建议

3) 媒体投放计划

4) 宣传物料建议及制作监控

5) 营销推广管理

5. 执行项目的销售推广工作

6. 现场销售控制和销售人员的管理

7. 协助贵司财务收取订金

8. 访客和已成交客户记录

9. 每月初提交上月销售总结

10. 根据每月销售总结，提出下一阶段的策略建议

《项目首席招商顾问代理服务内容》

乙方将于双方确认的项目预计公开招商前三个月内开始按进度计划派员全面开展招商筹备及培训工作；并对招商中心的宣传推广及招商运作模式、装饰布置及项目现场包装进行落实；在项目公开招商时开始具体执行首席招商顾问代理之工作。 主要工作内容包括：

1. 招商人员的前期培训和定期培训

展开培训的内容包括：详细介绍物业情况、业务基础培训、招商及谈判技巧、签定认租书合同的程序、该项目相关的物业管理模式、招商模拟等课程。

2. 各阶段招商策略执行方案制定

3. 价格策略建议

4. 各阶段具体宣传推广方案建议及招商推广管理工作

4．1推广目标及进度

4．2分阶段宣传推广策略

1) 各相关广告策划

2) 推广活动方案建议

3) 媒体投放计划

4) 宣传物料建议及制作监控

5) 营销推广管理

5. 执行项目的招商推广工作

6. 现场招商控制 …… 此处隐藏：1190字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……