市场营销__习题及答案(一)[1](3)

14、对那些在消费者心目中有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜于采用

（C）。

A整数定价B尾数定价C声望定价D习惯定价

15、制造商为了促使批发商或零售商发挥其作用，执行某种市场功能而给予一种额外折扣，这种折扣方式称为（B）。

A促销让价B功能折扣C数量折扣D现金折扣

16、随行就市定价法最适宜于（B）的商品。

A有特殊需求B无特殊需求C大宗商品D消费者对商品有特殊偏好

17、在成本加成定价法中“加成”的含义是指（A）。

A一定比例的利润B一定比例的价格C固定比例的利润D固定比例的成本

18、在企业定价方法中，目标定价法属于（A）。

A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D市场导向定价法

19、在企业定价方法中，差别定价法属于（B）。

A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D市场导向定价法

20、在企业定价策略中，撇脂定价和渗透定价属于（B）。

A心理定价策略B新产品定价策略C折扣定价策略D系列定价策略

21、电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（B）。

A认知价值定价法B差别定价法C随行就市定价法D市场定价法

22、如果一个企业面对的是需求价格弹性很小的商品，它将采取（B）的做法。 A降低价格，增加收益B提高价格，增加收益C降低价格，降低成本D提高产量，降低价格

23、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（B）。

A企业的目标利润B对竞争者可能的报价估计C企业的成本费用D市场需求

多项选择题

1、影响定价的因素有（ABCDE）。

A定价目标B成本C市场需求D国家法律和政策E市场竞争形势

2、下列哪些情况是需求曲线发生作用的表现（AB）。

A需求曲线向右下方倾斜B价格提高，市场需求减少C价格下降，市场需求增加 D需求曲线向右上方倾斜E价格提高，市场需求增加

3、折扣定价策略一般包括以下几种（ABCDE）。

A交易折扣B季节折扣C数量折扣D现金折扣E促销折扣

4、一般企业的定价有以下几种目标（ABCDE）。

A提高市场占有率B利润最大化C维持生存D预期投资收益率E适应价格竞争

5、在下列哪些情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标（ABCDE）。 A企业生产能力过剩B企业面临激烈竞争C企业产品价格下跌D企业产品成本提高E企业避免倒闭

6、下列定价方法中属于需求导向的定价方法是（CD）。

A成本加成定价法B目标定价法C认知价值定价法D差别定价法E随行就市定价法

7、成本加成定价法的优点是（ABCDE）。

A大大简化定价程序B买卖双方感觉公平C不必因需求的变化而频繁地调整价格 D比较灵活E适应市场竞争变化形势

8、在下列定价方法中属于竞争导向定价的是（BC）。

A成本加成定价B随行就市定价C密封投标定价D目标定价法E理解价值定价

9、企业定价方法大体上有以下几种（ABC）。

A成本导向定价B竞争导向定价C需求导向定价D效益导向定价E批量导向定价

10、差别定价方法是指对同一产品采用两种以上的不同价格，其具体的定价法有以下几种（ABCD）。

A不同的产品式样采用不同的价格B不同的时间采用不同的价格C不同的顾客采用不同的价格D不同的需求场所采用不同的价格E买方对商品的不同理解

11、新产品定价策略一般有以下几种（ABC）。

A撇脂定价B渗透定价C满意定价D理解定价E目标定价

分销策略

单项选择题

1、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是（D）。 A消费渠道B生产渠道C商品实体转移渠道D分销渠道

2、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品的分销策略，是（D）。

A选择性分销B独家分销C大量分销D广泛性分销

3、一般来说直接市场营销渠道主要用于分销（A）。

A产业用品B农副产品C生活消费品D食品

4、消费品中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（A）。 A选择性分销B独家分销C大量分销D广泛性分销

5、消费品中的日用品、工业品中的原材料、小工具、小五金等，企业一般选择的分销策略是（D）。

A选择性分销B独家分销C大量分销D广泛性分销

6、麦当劳的某些特约经营商店指控其他专售店用料不实、分量不足，损害了公

众对麦当劳的总体印象。这属于（A）。

A横向渠道成员之间的冲突B纵向渠道成员之间的冲突

C横向渠道成员之间的竞争D纵向渠道成员之间的竞争

7、运输迅速可靠，能为顾客提供良好服务，降低销售地点存货，提高抢占市场竞争力的运输方式是（C）。

A汽车运输B火车运输C航空运输D轮船运输

8、宽渠道是指（C）。

A企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的渠道

B商品从生产领域转移至消费者或用户手中经过若干个中间商的分销渠道 C企业使用的同类中间商很多，分销规模广泛

D企业使用的同类中间商很少，分销面狭窄

9、在汽车市场营销渠道中，汽车制成后经过仓储，然后根据代理商定单而运交代理商，再运交顾客，这种渠道流程属于（A）。

A物流B资金流C信息流D促销流

多项选择题

1、分销渠道选择是否得当，直接影响到企业营销的实现，因为分销渠道是（ABCD）。 A实现产品销售的重要途径B企业了解和掌握市场需求的重要来源

C加速商品流通和资金周转的重要手段D节约销售费用的重要手段

E提高经济效益的重要手段

2、分销渠道按照商品在交易过程中是否经过中介环节来区分，可以分为（BD）。 A宽渠道B直接渠道C窄渠道D间接渠道E市场渠道

3、分销渠道按照企业在横向方面同一层次上并列使用的中间商的多少可以分为（AC）。

A宽渠道B直接渠道C窄渠道D间接渠道E市场渠道

4、影响分销渠道选择的因素有（ABCDE）。

A产品因素B市场因素C中间商状况D制造商本身的条件E环境因素

5、物流主要包括以下内容（ABCDE）。

A包装B运输C仓储D装卸搬运E订单处理

6、对分销渠道的管理，一般有以下内容（ABCDE）。

A明确渠道成员的责权利

B分析渠道成员之间产生冲突或矛盾的原因，并采取相应的对策进行协调 C正确评价分销渠道成员的工作业绩D激励渠道成员E分销渠道调整

7、下列产品中适用于直接渠道销售的是（ABCE）。

A建筑机械B鲜花C矿山开采设备D服装E家禽鲜鱼

8、下列产品中适用于宽渠道的是（ABCE）。

A毛巾B内衣C服装D大型设备E牙膏牙刷

促销策略

1、促销的本质是（C）。

A广告B选择C沟通D公关

2、从促销的历史发展来看，最先出现的销方式是（C）。

A 销售促进B广告C人员推销D宣传

3、长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（D）。A 销售促进B广告C人员推销D

宣传

4、一般来说消费品的促销工具主要是（B）。

A 销售促进B广告C人员推销D宣传

5、一般来说工业品的促销工具主要是（C）。

A 销售促进B广告C人员推销D宣传

6、企业公共关系的根本目的在于（AB）。

A推销某一个商品B密切企业与公众的关系，塑造企业整体形象C促进销售D提高市场占有率

7、接触面广、对感觉刺激强烈、最具吸引力， …… 此处隐藏：2775字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……