SWOT分析与职业生涯规划

SWOT分析与个人生涯规划

何为SWOT

S --- StrengthW--- Weakness

强项，优势弱项，劣势

O --- Opportunity 机会，机遇 T --- Threat 威胁，对手

SWOT分析

定义：

主要是分析组织&个人內部的优势与劣势以及 外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。

SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然 简单，但是可以用來处理非常复杂的事务。

何时要用SWOT分析SWOT是一种分析手法

制定公司发展战略 竞争对手分析 市场定位 个人生涯规划

SWOT的作用了解 您企 业本 身的 內在 环境 指出 您的 企业 能向 何处 发展

了解与您企 业有关的外 在环境

指出您 的企业 应该走 向何处

SWOT分析步骤对SO 、 ST、 WO 、WT策略 进行甄别和选 择,确定组织 目前应采取的 具体战略与方 针

罗列组织的 內部的优势 和劣势,外部 可能的机会 与威胁

优势、劣势 与机会、威 胁相组合,形 成SO 、 ST、 WO 、WT策略

SWOT矩阵图內部环境

优势 Strength外 部 环 境

劣势 Weakness

机会 Opportunity

威胁 Threat

建立SWOT表时可以考虑的问题S:优势1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么別人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？

W:缺点1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.別人有什么比我们好？ 4.不能夠满足何种顾客？ 5.最近因何失败？

O:机会1.市场中有什么适合我们的机会？ 2.可以学什么技术？ 3.可以提供什么新的技术/服务？ 4.可以吸引什么新的顾客？ 5.怎样可以与众不同？ 6.组织在5-10年內的发展？

T:威胁1.市场最近有什么改变？ 2.竞争者最近在做什么？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？ 4.政经环境的改变是否会伤害组 织？ 5.是否有什么事可能会威胁到组 织的生存？8

优势与劣势分析(SW)

內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素

诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文 化、人力资源、产品特色、行销资源等等

竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力 做优劣势分析时必須从整個价值链的每个环节上，将企业 与竞争对手做详细的对比 获利率 影响竞争优 势的因素市场占有率 产品品质 研发能力 服务水准 品牌形象 制程能力 成本优势…

1.建立这种优势要 多长时间?

2.能夠获得的优势 有多大？

3.竞争对手作出有 力反应需要多长时 间？9

机会和威胁分析(OT)

外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素

包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环 境等等 这些外部因素通常是组织无法加以控制的

,但却对组织的营运有 重大的影响

2种常用分析法:

PEST 分析法

麦可.波特 五力分析法

政治 /法 律面

经济 面

社会 文化 面

技术 面

产业 新进 入的 威胁

供应 商的 议价 能力

买方 的议 价能 力

替代 品的 威胁

现有 企业 的竞 争10

机会-优势(OS)策略状态：外部有机会，公司有优势。 (任何公司都希望自己处于这种状态.) 策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。 举例：INTERNET时代，资讯服务业务是一 个机遇，联想发挥大规模产品销售和客戶群 广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面 促进原有业务的成长，同事进入到资讯服务 业务领域。一箭双雕。 11

机会-劣势(OW)策略状态：存在一些外部机会，但公司有一些 內部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。 策略：利用外部资源来弥补公司內部劣 势。 举例：联想资讯服务要提供财经、教育服 务，但是联想自身沒有优势，于是利用贏 时通、新东方和北大附中的资源，采取资 本运作手段，从而弥补了自己的劣势。 12

威胁-优势(TS)策略状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威 胁的影响，最终将威胁转化为机遇。 举例：90年代初用户青睐国外品牌，联想 发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分 销，细分产品(E、G、P系列机型),四 次降价等措施，96年获得市场份额第一， 国产品牌超越国外品牌。 13

威胁-劣势(TW)策略

状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：减少內部劣势同時回避外部环境威胁，即 不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显， 联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开 对手热销的抵挡产品，从中高端产品(WINCE) 切入(获利),然后再进入低端市场(借用联想 品牌优势，价格持平，抢占市场份额)

策略选择比较WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最 困难的情况下不得不采取的对策 WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策， 是处在一般情况下采取的对策 SO对策是一种最理想的对策，是处在最为 顺畅的情况下十分乐于采取的对策

制定公司发展策略规划流程

如何做个人SWOT分析

SWOT 分析是检查个人技能、能力、职业、 喜好和职业机会的有用工具 如你對自己做个细致的SWOT分析，那么 你会很明了地知道自己的个人优点和弱点 在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感 兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在

个人生涯发展的阶段与活动所得

就业摸索期 学习期

冲刺期 创业 考虑期

高原期

走老

运

待退

就业、换工作 求学

兼职 35岁 45~50岁 60~65岁

20~22岁

年龄

职业生涯规划的分类类型人生规划

定义及任务整个职业生涯的规划，时间长至 40 年左右，设定整 个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的 公司董事 5—10年的规划，主要设定较长远的目标。如规划30 岁时成为一家中型公司的部门经理，规划 40 岁时成 为一家大型公司副总经理等等 一般为 2 ~ 5 年內的目标与任务。如规划到不同业务 部门做经理，规划從大型公司部门经理到小公司做 总经理等等 2年以內的规划，主要是确定近期目标，规划近期完 成的任务。如对专业知识的学习，2年內掌握哪些业 务知识等等19

长期规划

中期规划

短期规划