东风雪铁龙世嘉C-QUATRE型动上市活动策划方案

东风雪铁龙世嘉C-QUATRE型动上市活动策划方案

西南大区

云南优选1

目录一、08年新车上市整体分析 二、上市传播主题的界定 三、上市活动整体概述 四、对新老客户的促销拉动

一、08年新车上市整体分析

—现象一：上市新车数量多08年仅前五个月上市新车共计78款。与06年和07年上半年都仅有60 多款新车数量比较，08年同期有了明显增长。

30

27款

20 15款 11款

18款

10

7款

1月

2月

3月

4月

5月

—现象二：上市活动同质化严重在新车上市活动本身已出现高度同质化的前提下，新车上市这一活动方式被大大小小的汽车品牌所尝试，而且在上市方式上难以有新的突破，这无疑也 为消费者带来审美疲劳，而导致组织方白白出钱却得不到好的宣传效果。

—现象三：上市活动仍不啻为一种有效的宣传手段在众多的汽车营销活动中，新车上市历来被众多的汽车商家所看重，新车上 市对于向消费者有效传递产品信息，吸引消费者的第一关注度，仍然具有非 常重要的意义，在上市活动内容同质化严重的形势下，众多的汽车商家对新 车上市活动依然乐此不疲。

优选认为：新车上市活动作为汽车商家向外界传递重要信息的一种重要手段 还是需要做下去，但做下去就需要突破传统思维，寻找炒作亮点， 让这一营销活动本身就具有差异化的优势，再结合大规模线上活 动进行空中轰炸，如此方能在一片纷扰艰难的汽车营销环境中寻 找一条争取消费者眼球的途径。

差异化上市成为了东风雪铁龙世嘉C-QUATRE型动 上市的关键！

— 因此在现阶段针对东风雪铁龙世嘉C-QUATRE上市的活动，不应该就 上市本身来做，而是应该立足于一个更高的起点来进行系列化的 操作，以达到远远大于新车上市单一事件本身所起到的宣传效果。 — 新车上市活动作为重要的宣传要素来说，具有非常的意义。一次 具有策略性的上市活动不仅可以展现东风雪铁龙世嘉C-QUATRE鲜明 的个性和扩大知名度，更重要的是利用这个商业契机为经销商带 来更多方面的“赢利”。

东风雪铁龙世嘉C-QUATRE上市所需解决的几个问题— 如何界定东风雪铁龙世嘉C-QUATRE上市的传播主题？

— 如何针对目标客户实行定向传播？— 如何实现对新老客户的双重拉动，为经销商的销售上量？

二、上市传播主题的界定

我们要传达给消费者一个什么样的上市传播主题?传播主题是传播活动的主题思想，贯穿于整个传播过程的各个环节 当中。 在东风雪铁龙世嘉C-QUATRE上市传播过程中，如何通过一致的传播 主题，向消费者准确传达东风雪铁龙世嘉C-QUATRE上市信息。有效 吸引消费者眼球，

是我们需解决的关键问题。

传播主题的界定：

全新世嘉展现“型”动 魅力

引领两厢车的高品质时代。

品质引领，“型”动魅力

传播主题诠释：全新世嘉展现“型”动魅力：东风雪铁龙对于全新世嘉的宣传词里，用的最频繁的就是“型”动魅力，而世嘉， 完美体现欧洲风格的设计精髓，极富流线型的车型轮廓与线条和谐搭配，实现优 雅与动感的完美融合，和谐大气，精彩非凡的外形特点也恰好的诠释了“型”动 魅力的意义。 引领两厢车的高品质时代 ： 东风雪铁龙充分考虑中国用户的需求偏好变化与市场发展趋势，完整吸收雪铁龙 品牌精髓与技术优势，将世嘉打造成为中国高品质两厢车的全新典范！

因此，品质引领，“型”动魅力的主题必将东风雪铁龙世嘉云南上市活动 拉升到一个续写世嘉品牌辉煌历史的新高度。12

三、上市活动整体概述

东风雪铁龙世嘉上市三步曲： 第一步：造势 前期炒作阶段借助参与性强的活动 来吸引消费者对东风 雪铁龙世嘉形成强烈 关注，同时结合相应 的促销政策累积客户 资源。

第二步：引爆 上市仪式阶段承接第一阶段的活动炒 作，邀请领导、客户、 媒体等参加当天的上市 活动，宣告东风雪铁龙 世嘉在云南的全新盛大 上市。

第三步：延续 后续炒作阶段通过后期的活动持续 炒作，延续消费者对 东风雪铁龙世嘉的高 持续关注度。

(一)、上市前期炒作媒体宣传

公关计划及活动组织潜在客户开发(预热活动)

展厅布置

1、前期媒体宣传—舆论导向的先期启动一、围绕“引领两厢车市场进入高品质时代”主题的前期媒体宣传：

1 、电台固定组合套播广告： 媒体：1028移动调频 形式：15秒全天12次超值固定组合套播广告 内容： 东风雪铁龙世嘉风尚登场，欧尚设计、独创科技，满足您对高品质汽车生活 追求。太空舱防护、博世8.1版ABS系统 ，更多独一无二创新配置，引领两厢车步 如高品质时代。详询雪铁龙云南经销商。2、平面媒体报版： 媒体：生活新报 形式：1/2报版 内容： 上市信息宣传 车型买点推荐16

2、世嘉十大亮点竞猜：引发潜在客户群关注在上市活动前半个月内，配合车型介绍的软文，通过平 面广告的方式举行“十大亮点竞猜”的活动，引发潜在 客户群的关注，竞猜通过邮寄或者手机短信的方式回复

到经销商处，在上市当天通过抽奖确定获奖者，赠送精美车模、特色纪念品、购车优惠等。

3、寻找云南第一位世嘉用户：引发群关注在上市活动前半个月内，通过平面广告的方式，配合活动介 绍的软文举行“寻找云南第一位世嘉用户”的活动

,引发客 户群的关注，并邀请被寻找到的云南第一位世嘉用户参加上

市现场活动。

4、展厅物料布置在上市活动前对经销商展厅进行统一布置，突出新一代世嘉 上市的活动主题，并结合上市前期的活动炒作布置活动相关 物料。