三分钟行销口才训练 36页

三分钟行销 ----口才训练

李良达

销售技巧：/add/sales.asp ——————————————————

2013/8/1

外勤展业训练班

课程简介 本课程讲授的重点在于口才训练 希望藉此训练使学员勇于开口行销 希望藉此训练使学员有更好的口语表达技 巧,并且能随时临场应变 本课程也会探讨口头行销的基本原则及注 意事项,以避免行销人员弄巧成拙 最后希望使学员成为口头行销高手2013/8/1 外勤展业训练班 2

讨论主题 如何训练自己可以随时随地以口头来 行销 如何训练自己不但可以随时随地以口 头行销,而且只要三分钟 培养,提升口才应注意之事项 行销(任何方式的行销)应该获致之效果2013/8/1 外勤展业训练班 3

[一]随时随地都训练自己 以口头来行销 随时随地训练自己的思考力(1)感性是天生的,比较难以训练 (2)理性却是后天养成的,是可以训练的 (3)理性的思考与表达的特性如下: #它是一种习惯,必须在日常生活工作 中去养成这种习惯 #它需要藉群体互动来try & error. #它是一分天才加上99分努力.2013/8/1 外勤展业训练班 4

[一]随时随地都训练自己 以口头来行销

随时随地训练思考力的方法(1)角色扮演法 (2)搜证反证法 (3)唯理辩证法 (4)无俚头幽默(搞笑)法 (5)日新又新法2013/8/1 外勤展业训练班 5

[二]三分钟行销的高手

三分钟行销的注意事项(1)必须熟悉你所从事的行业 整体市场状况#三分钟行销成败关键在于最初 的三十秒钟 #最初的三十秒钟要能成功的吸 引对方的注意力,必须以整体市 场的角度切入,不能直接谈个别外勤展业训练班 6

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[二]三分钟行销的高手

三分钟行销的注意事项(2)必须将公司及产品倒背如流#万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不 凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提 就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流, 才能收发,运用自如. #但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌.2013/8/1 外勤展业训练班 7

[二]三分钟行销的高手

三分钟行销的注意事项(3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成 功行销重要#因为只有短短的时间,不要强求. #即使未说到重点也没关系,留得青山在,不怕 没柴烧,留下交情,套出对方电话比较重要. 切记:风度比口才重要,人(套交情)比商品(是 否成交)重要.2013/8/1 外勤展业训练班 8

[二]三分钟行销的高手

以三分钟来成功行销的方法(1)好整以暇,不必也不要急燥.#你越怕时间不够,时间就真得越不够. #你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不 知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容 不迫的好好行销. #其实时间够不够根本不是问题的重点,重点 是对方是

否真的有兴趣.2013/8/1 外勤展业训练班 9

[二]三分钟行销的高手

以三分钟来成功行销的方法(1)好整以暇,不必也不要急燥.#对方若真的有兴趣,那怕你根本没说到什么 重点他照样会自己深入追问,对方若根本没 兴趣,你说得再清楚也没用,所以你根本不要 担心时间是否够用. #你越冷静,越好整以暇,会说得越好.2013/8/1 外勤展业训练班 10

[二]三分钟行销的高手

以三分钟来成功行销的方法(2)见好就收,千万不要趁胜追击.#许多人的失败就是不知道要见好就收. #如果你开始的三十秒没说好,这次的行销已 经不太成功了,不如留个机会下次再来. #如果你一开始说得还不错,赶快见好就收,使 对方留下深刻印象.2013/8/1 外勤展业训练班 11

[二]三分钟行销的高手

以三分钟来成功行销的方法(2)见好就收,千万不要趁胜追击.#既然只有三分钟,对方一定很急着要结束,结 果你反而因为说得还不错,就忘了时间,一直 说下去,可能最后反而不欢而散,连下一次的 机会都没了. #因此不论你觉得自己今天表现如何,要细水 长流,表现再好也要见好就收.2013/8/1 外勤展业训练班 12

[二]三分钟行销的高手

以三分钟来成功行销的方法(2)见好就收,千万不要趁胜追击.#除非对方非常明确的表示(而且你能确定这 不是表面上的客套话),要求你趁机多说一些, 否则你一定要遵守原来的时间约定,见好就 收,绝不拖泥带水,画蛇添足. #宁可留待下一次,不要吃紧弄破碗.2013/8/1 外勤展业训练班 13

[二]三分钟行销的高手

以三分钟来成功行销的方法(3)单刀直入,不要兜太多圈子.#三分钟行销固然宜于从整体市场面切入来破 题,可也不要兜太大的圈子,要赶快转回正题, 否则三分钟说短不短,说长可也没太长,一下 子就过去了,你就失去大好良机. #圈子不要兜太大太长,也不要兜太多.2013/8/1 外勤展业训练班 14

[二]三分钟行销的高手

以三分钟来成功行销的方法(3)单刀直入,不要兜太多圈子.#尽快切入主题,而且一但切入主题,最好单刀 直入,直接诉求你的行销重点. #当然你也要注意对方的反映,随时现场机灵 应变调整,发现对方不能接受你的行销时,再 岔开话题还来得及.2013/8/1 外勤展业训练班 15

[二]三分钟行销的高手

以三分钟来成功行销的方法(3)单刀直入,不要兜太多圈子.#而如果对方能够接受,那就不要再客气了,直 接将你的行销重点发挥得淋漓尽致. #但要注意不要因此而得意忘形,更不要太盛 气凌人,也不要显得太职业化,还是要像朋友 聊天一样.2013/8/1 外勤展业训练班 16

[二]三分钟行销的高手

以三分钟来成功行销的方法(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接 受你的行销重要.#与人

交谈,时间越短,越不适宜谈负面性的话 题,因为容易引起争执,也不容易说得清楚. #所以一般人见面寒暄总是说好听的话,其理 在此.(真要吵架也要另找机会)2013/8/1 外勤展业训练班 17

[二]三分钟行销的高手

以三分钟来成功行销的方法(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接 受你的行销重要.#所以三分钟短暂的行销,都要谈正面的,多谈 你的优点,少去谈别人的缺点. #多讲对方喜欢听的话,少讲你想讲的话,多说 对方有兴趣的事务,少扯你以为好的话题.2013/8/1 外勤展业训练班 18

[二]三分钟行销的高手

以三分钟来成功行销的方法(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接 受你的行销重要.#即使必须将产品做比较,你也要搜尽枯肠找 出最高级最幽默的方式来做比较,而避免好 像在批判别人一样. #看过第四台的行销高手如何推销吧. #但我们措词还要优美文雅而胜过他.2013/8/1 外勤展业训练班 19