商业计划书-张红梅(2)

YBC 模式标准从2000年末开始，喷绘价格就一路下滑，有原来的每平方米120多元，下降到今 天的每平方米20多元甚至10几元，利润已经是非常低了，甚至觉得某些公司已经没 利润可赚了。 经过这1年多的激烈市场竞争， 有些公司已经无法支撑这场价格站的冲 击，退出了这个市场。 大家知道，在市场经济条件下，竞争是不可避免的。目前的喷绘市场竞争主要 是小公司与大公司、国产机与进口机之间的竞争。小公司与大公司竞争是，主要是 从耗材上，比如布料和油墨方面考虑怎么节省成本，以谋求有限的利润。这样的话， 显然他们在产品的质量上很难完全保证。但是对于一般的顾客来说，喷绘产品的质 量并不是一眼就能看出差别的。一是没有比较就没有鉴别。喷绘产品是各家生产各 家的，不可能像在商场里选购东西那样，会把各家的产品聚在一起比较。二是喷绘 产品只有挂出去，经过实践检验，才能看出好坏和优劣。质量较差的喷绘挂出去， 不会用太长时间，有时就可能撕裂了，色彩脱落了。但在目前市场比较混乱的情况 下，小公司还是有一定的机会的。 规模大一点的公司之间，存在着国产机与进口机竞争的问题。国产机投资小， 回报快，对进口机产生了很大的价格冲击力。但进口机的优势在于机械性能相对稳 定，画面质量好。国产机在技术上和性能上还尚未达到进口机的水平，我估计至少 还要4、5年的时间。 在消费市场还不够成熟的情况下，依靠价格为主要手段的竞争肯定还要持续一 段时间。这对于不论是国产机公司还是进口机公司来说压力都是很大的。但我还是 非常乐观地看待这个市场，尽管存在一些问题，但是中国的喷绘不会因此而萎缩。6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而 不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。 滨州市场还有很大的上升空间。 中国的户外广告市场还存在着很大的上升空间，市场容量还很乐观。为什么这版权所有第 7 页 共 111 页

YBC 模式标准么说呢？现在全国喷绘机的总价值与户外媒体总价值是不成比例的，这个总价值会 是喷绘机总价值的几百倍，另外随着中国对外改革开放的步伐加快，国外许多大型 企业都会进入中国市场，譬如保险行业、通讯行业等，他们最便通、最有效的宣传 方式就是户外媒体广告，相对来讲，中国户外媒体使用成本比较低，他们会很容易 接受。 虽然国内的广告业与国外相比还很落后，但是正是这种落后才使得国内广告业 有这巨大的发展空间，目前国内的户外广告市场只是一位地追求量，还没有达到创 造真正广告艺术的境地，而一味做量的结果就是造成广告的过于廉价，客户也没有 比较，直接造成喷绘公司只以赚钱为唯一的目的。 虽然市场容量较大，但市场竞争依然会很激烈，相信这种竞争除了体现在价格 之外，还会体现在品质上。国外公司的经营理念总是非常注重追求卓越的质量，以 树立企业的良好形象， 国内企业与国外企业同台竞技时， 肯定会受这种思想的影响， 逐渐改变自己的经营观念。 追求实现梦想，执行决定成功，力求为客户提供更高品质的作品是公司永远不 变的追求。 我们购买进口机器，对公司来说意味着提升产量和节省了时间，有效避免了材 料的耗费，还可按时为客户提供保质保量的产品。另外，因机器性能稳定，晚上一 人可管理3台机器，可最大程度节省人工费用（基本不加班，尤其是晚上）。我们可 以合理安排时间，可高效按时保证交付客户。把承诺放在第一位，承诺就是“让客 户满意就是我们的满意”，如何为客户提供更好的服务是我们公司所贯彻执行的方 针，因此有了先进设备的保证，大幅提升了公司形象。 因此，本公司决定2012年在不断打造高素质、高技术、高水平优秀团队的同时， 引进高端进口设备2台，有效地保证画面的质量的高品质，大大地提高了工作效率， 达到客户理想中的质量与速度完美结合的美好愿望，真正满足中高端客户群体的需 求，与国产机进行竞争时，无论从价格还是质量上永远都会立于不败之地。版权所有第 8 页 共 111 页

YBC 模式标准你的市场（续）7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。主要竞争对手为投资较小、 购买低端设备的小规模广告公司， 这类公司设备投 资小，回报快，不追求质量只追求价格，这对进口机器产生了很大的价格冲击力。 他们的优势是迅速占领了一部分低端市场，只求价格便宜不计质量的客户群体。但 质量较差的喷绘挂出去，不会用太长时间，有时就可能撕裂了，色彩脱落了。室内 画面也很难达到颜色准确、画面精细，所以依靠价格为主要手段的竞争肯定还要持 续一段时间。小公司与大公司竞争，主要是从耗材上，比如布料和油墨方面考虑怎 么节省成本，以谋求有限的利润。他们的劣势为经营店面小，且很难保证画面质量 和工作效率，没有正规公司与大商家合作的机会多，中高端客户群体难以维护，这 无疑给企业经营范围及将来的发展壮大带来很大的局限性。8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品 或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （一般不少于200字）提示： 1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2． 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。本公司一向注重品牌形象和公司文化建设，秉乘内强素质、外树形象的理念， 为树立企业的良好形象，开业初期，先后在速度、今日滨州、鲁中晨报、邮政局电版权所有 第 9 页 共 111 页

YBC 模式标准话簿黄页等报刊做过宣传，为各种范畴、不同规模和组织架构各异的企业机构提供 切实的、专业的品牌形象规划、传播及市场营销服务，并以为国内企业培养世界级 品牌为目标，以国内各媒体专业机构为目标广泛开展业务往来打下了坚定的信心。 通过各类媒体平台与许多商家达成了合作，并与一些无设备投资的广告公司达成了 直接合作。公司以高品质、高效率的服务赢得了广大客户的一致信赖与好评，公司 客户群体目标锁定为中高端群体，经营达到稳步发展。销售分析9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支 5）管理费用 2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3．请列出同类产品在同一市场的价格。目前我公司产品现平均毛利润能达到70%，去除税务、人工、损耗及利率调整等 的因素，剩余净利润将达到40%。例：喷绘直接成本，材料每平方2.5元，墨水0.5 元，间接费用设备折旧费、人工、税务、水电暖、租金、边角边料等1元，同行价格 6元/平方，市场价格7元/平方。写真：背胶PP2.5元/平方、膜2.5元/平方、 墨水1 元/平方、 设备折旧费、人工、税务、水电暖、租金、仓库管理、边角边料等2元/ 平方，同行价格12元/平方，直接客户15元/平方。户外写真：车贴背胶2.5元/平方， 膜2.5元/平方，墨水3元/平方，设备折旧费、人工、税务、水电暖、租金、仓库管 理、边角边料等3元/平方， 同行价格20元/平方，直接客户25元/平方。目前市场上 同类产品价 …… 此处隐藏：2888字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……