商业计划书培训材料商业计划书编制辅导

商业计划书编制辅导

主讲：范近近 2013.12

2014-1-5

很高兴与大家相识范近近中国青年创业国际计划(YBC)陕西办公室 西安科技大市场人才创业服务中心 西安生产力促进中心 国际劳工组织SIYB认证教师 西安市创业指导专家，陕西省、西安市大学生创业培训基地培训教师、

主任 主任 部长

创业导师 西安交通大学管理学院工商管理硕士，西安市首批注册咨询师 9年公益组织志愿者 12年科技咨询与管理、14年管理咨询与培训经验2014-1-5 2

主要内容一、什么是商业计划书 二、商业计划书的重要性 三、商业计划书应包括的内容 四、商业计划书应注意事项 五、练习题

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一、什么是商业计划书 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本

格式形成的项目建议书，是全面介绍企业和项 目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未 来发展前景和融资要求的书面材料； 目的：是为了获得投资者的投资。

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二、商业计划书的重要性从创业者的观点来看

分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的 投资人。5

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商业计划书的重要性从投资人的观点来看

投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的

或有对策； 对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和 专业； 管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。2014-1-5 6

投资人想了解什么1、干什么？(产品、服务)2、怎么干？(生产工艺及过程) 3、消费者群

4、竞争对手(市场分析)5、经营团队 6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景) 7、营销计划 8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)2014-1-5 7

三、商业计划书内容1、摘要 2、企业概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录2014-1-5 8

(一)商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计

划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它 必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控 制在2000字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概况 3、市场调研与分析 5、研究与开发 7、管理团队 9、融资方案 2、产品与服务 4、营销计划 6、生产与运营计划 8

、财务计划及分析 10、风险分析及对策

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(二)公司概况1、企业简介 2、宗旨 3、历史沿革 4、股权结构及股东背景 5、协作及对外关系 6、荣誉与资质 7、其他2014-1-5 10

企业简介

企业名称 注册时间 注册地址 法定代表人 注册资本 经营范围2014-1-5 11

宗旨用总结性的语言描述企业的经营理念和定位，注 意特别强调企业的最重要的特点和长处。 经营理念 定位 例：在实时提供高质量的户外休闲产品及其服务 方面成为行业领先者

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历史沿革

从组建直至发展到目前这种状况的整个历史过程 主要事件 哪些改变了企业地位

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股权结构及股东背景

现有股权组成及股份比例

主要股东： 背景 地位 作用 资源

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协作及对外关系产品或服务与外部协作情况： 联合开发 上下游关系 企业外部资源网络 ： 共建实验室 专家顾问

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荣誉与资质历年所获荣誉： 科技进步奖 效益明星 产品和服务准入资格 ： 入网许可证 GMP认证

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(三)产品与服务1、主要产品/服务介绍2、产品/服务的创新内容或独特性 3、与国内外产品(技术)性能比较及优势分析

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主要产品/服务介绍

产品： 类别、功能、应用领域服务： 类别及服务经验

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产品/服务的创新内容或独特性产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方 这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高2014-1-5 19