销售团队的组建和管理

甲级建筑 设计院

前期 顾问

整合 推广

全程 代理

中国房地产综合服务运营商

销售团队的组建和管理湖北·英山 2014.3.12

销售之道=用心之道

房地产销售中什么最重要？

人？

价格 ？

产品 ？

靶型分割并列关系PPT图表

创新 团队互动 巡场 销售节奏调整

目标达成 调整员工心态

人的因素

竞品产品了解 客户

目录

1

销售团队的组建及甄选

2

销售团队培训

3 4

销售团队管理 基本素质和仪容仪表要求

销售团队组建及甄选

1、销售团队组建及甄选

组织框架 销售经理

现场主管置 业 顾 问 置 业 顾 问 置 业 顾 问 置 业 顾 问

团队组建的步骤全方位发布招聘信息

按照应聘者简历质量进行初步筛选

组织面试第二次挑选 最终确定人选

选置业顾问原则

“

慎其始终，善其终。”

1、全方位发布招聘信息

2、按照应聘者简历质量进行初步筛选

由售楼部现场销售经理进 行初步筛选，按照简历质量分 为A、B、C三级。

3、组织考核第二次挑选

考核必须经过笔试、沙盘讲解、电 话接听、户型讲解、接待流程等， 保证甄选到与岗位贴合的人员。

4、公司高层最终把关确定人选

◆ ◆销售队伍人数：

我们将根据项目规模，在销售案场将 配备6—7人，如有重大活动将从公司 其他项目调配人员帮忙。 ◆男女置业顾问比例：1:5;

◆有无销售经验置业顾问比例：1:1。

销售团队培训

1、销售团队培训

入 职 后 上 岗 前 的 系 统 培 训

职 业 素 养 培 训

房 地 产 知 识 培 训

销 售 技 巧 培 训

拓 展 培 训

外 聘 培 训

项 目 知 识 培 训

1、职业素养培训

序号 1 2

培训课程 企业文化宣导 置业顾问基本素质培训

培训内容 企业发展的历程，宣导企业愿景、企业理念及企业文化 置业顾问的职业特点和基本素质、心态、观念的要求

34

员工手册培训财务相关规定

相关制度、管理规定等依法纳税义务