联想大学生营销创意大赛策划案

联想消费事业部

Lenovo Confidential

| © 2008 Lenovo

目录

1 2 3

大学生活动总体介绍活动流程和分工介绍 信息架构和宣传策划

Lenovo Confidential

| © 2008 Lenovo

校园营销模式

Ideaclub

线上聚人气

联想官网

B2C

线上订单

线下提货

70家联想 校园店

线下销售

线下聚人气

校园活动

推广策略

抓住直接影响大学生的信息通路(网络),利用NBA 资源，策划具有参与性和互动性的校园活动，直效支 持校园销售。 依托校园店，结合实习计划，持续以校园店为主体， 展开小规模、多频次、长时间的校园推广活动

在IT专业网站上搭建idea club网络专区，聚集idea用 户群，以此为平台开展网络推广活动，并将网友最终导向 官方网站，建立长期、具有黏着性的影响。

Lenovo Confidential

| © 2008 Lenovo

大学生洞察

idea 大学生就业成长 激情快乐 挑战梦想巧思+行动=乐趣

NBA激情 创新 积极

大学生充满巧思和妙想，并愿将想法付诸实施 Idea把这些人群集结在一起使他们成为乐趣的明星

Lenovo Confidential

| © 2008 Lenovo

推广节奏

节奏上：分春、秋两阶段，开展校园推广活动

第一阶段

第一阶段 借NBA新品上市进行推广，重传播 和体验

第二阶段

第二阶段 借9月开学，围绕篮球文化，开展校内活动，重活动和 销售

Lenovo Confidential

| © 2008 Lenovo

目录

1 2 3

大学生活动总体介绍活动流程和分工介绍 信息架构和宣传策划

Lenovo Confidential

| © 2008 Lenovo

大赛内容 — 征集营销方案

A

产品：Y450、S11的NBA纪念机型，A6

B C

推广：基于本校的整体推广策划

销售：终端校园店推广、销售渠道建议

4P角度出发，定制整合营销推广案例： 产品定位策略，校园受众分析

视觉创意包装、传播核心诉求 推广宣传体现，口碑营销实例 产品渠道建设，终端促销建议

巧思+行动

大赛流程

中央 执行

Idea乐园报名 下载参赛手册

上传参赛方案 网络初选

省级决赛 分区决赛

Idea club

落地分区 执行校园宣讲 产品培训 院系复评 校园决赛 知名商学院 全国决赛 校园店实习

校园营销大赛活动流程——step1Step1 网络报名 以各省合作的idea乐园为平台，以各学校为单位进行网络报名， 按要求上传参加比赛的作品。学生报名时需要标注自己所在学 校学校，并在idea乐园中确定的决赛学校中报名(有本校，在 本校报名；如没有，可在其他任意学校报名。交通自理) 各省idea乐园 学校报名区

内容介绍：

报名平台：

报名形式：执 行：

只接受团队报名，2-5人的team,在网络上传参赛作品中央执行 Idea乐园，广播电视、大众报纸、大众网站、校内海报传单

推广平台：

Idea

乐园架构推广手段 引流想法全明星赛事互动 赛程公告初选 校园决赛 省级决赛 (10大区) 总决赛

Idea 乐园

活动公告 活动信息选拔流程 方案选拔标准 报名条件及途径

团队报名学校 队名 队友 团队照/视频

联想产品论坛

叁赛作品上传

联想营销速成班营销方案撰写摘要 营销案例下载 - S10 - 新想乐主义

初选 (-专家&网络 评选,人气奖 button)

赛事花絮 校园传奇参赛团队Blog 撑腰团

Idea乐园——网站平台

Idea乐园 网络平台

营销大赛的覆盖区域 北京、天津、江苏、河南、云南、湖北、内蒙古、河北、湖南、 吉林、甘青宁 上海、广东、重庆、浙江、黑龙江、新疆、福建、江西、广西、 贵州、深圳 辽宁、安徽、山东、四川、陕西、山西

it168 pconlinezol

Idea乐园——分工

网站 Idea乐园构建 日常网站维护

分区 Idea乐园 校园内宣传 当地宣传

参赛作品管理 营销大赛活动流程解答 活动照片视频拍摄 落地活动跟踪报道 分区要求的其他事情

活动具体执行 各级决赛

Idea乐园——QQ群建立QQ群的意义 1、 和网站“idea 乐趣”形成联动，持续聚集人气 2、 加强企业和学生之间的直接沟通互动，增加黏着度 3、 成为和参赛者传播及时信息的平台 4、 以省为单位建设

QQ群管理员1名 Idea乐园 互动 产品专家1名 营销专家1名 活动专员1名 网站提供 分区提供

校园营销大赛活动流程——step2Step2 产品宣讲会 活动时间： 活动范围： 4月1日—5月1日 以报名高校数量为准 公司和产品介绍 大赛活动介绍 个人对大学生的建议 提供寒促“新想乐主义”视频、“爱在线”视频、营销大赛视频 公司简介、idea品牌介绍、产品信息及活动介绍 因地制宜完善和丰富内容 宣讲组织、执行，以及预先的宣传

宣讲内容：

中央支持：

分区执行：

邀请区域总经理作为宣讲人

校园营销大赛活动流程——step3Step3 网络初选 5月1日截止报名。各学校选出12个作品晋级决赛，其中 10个优秀作 品和2个最佳人气作品。 内容介绍：优秀作品——idea专家团将以学校为单位对提交的作品进行第一步初 选，按照评选标准对各个方案进行评分，每个学校将选出10个最佳案 例。各方案的评委评分不公开。 人气作品——上传到idea乐园上的作品，将设定“支持”button, 学生可以点击button支持他喜欢的作品。最后通过idea 乐园上的点 击率，筛选出最具人气的2个案例。该案例可与优秀作品相重叠。

晋级方式： 产 执 出： 行：

专家评选——idea专家团每校选出10名优秀作品 网络支持——idea 乐园选出2名点击最高的

作品 每学校选出12个作品，分区可以调整数量，并拥有最后决定权 中央执行，分区最终决策 Idea乐园

推广平台：

校园营销大赛活动流程——step4Step4 校园决赛 内容介绍： 晋级方式： 产 出：

以学校为单位进行线下PK,现场讲解各自的营销创意，并决出校级 前三名。评选专家现场评定(专家分区自行邀请，包括联想、学校和其他) 省级决赛12支队伍。 联想颁发的活动获奖证书。 分区执行

奖项设定： 执 行：

推广平台：

视频网站、校内海报传单、区域报纸、大众网站、社区BBS、blog、 QQ群

决赛比赛流程

专家点评 现场问答

分值综合评估 大赛共分为三部分内容： 方案呈现 现场问答 专家点评 三部分独立评估分数。 方案呈现 大赛结束后以综合分数高低决出胜负。

决赛比赛流程

评委构成联想代表 现场问答 资深营销专家 大学老师 专业指导

参赛选手方案讲解活动现场外展区： 1、联想主流产品展示 2、idea形象展示 3、选手介绍展示 4、优秀案例展示

营销答题