银行网点旺季营销工作经验总结

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银行网点旺季营销工作经验总结

2017 年旺季营销已经告一段落了。回顾一季度旺季营销

工作，既有亮点也有不足。现将我网点在旺季营销工作中值得借鉴的做法分享如下：

全体齐动员，形成全员揽存增储良好氛围。一是加强组织，支行长亲自带头管

理领导，制定符合网点实际的实施方案和考核方案，多次通过晨会夕会等形式动员全

网点员工，进一步强化目标管理，激发员工争客户、挖储源、揽存款的热情，调动了

员工的积极性和主动性。二是每日监测资金变动，加大对储蓄存款波动的监测分析力

度，尤其是网点大客户资金流向，及时了解客户资金流变动情况。三是坚持公私联动

营销。支行长带领营销主管或产品经理或走访温州商贸

城和苏州物流园，在推荐对公产品的同时积极向老客户“要”存款。

锁定客户，积极营销。一是充分利用 OCRM 系统做好高端客户及大众富裕客户维护。支行长鼓励网点客户经理、产

品销售经理积极认领客户，形成全员积极维护联系客户的氛围。二是大堂经理与高低

柜之间积极良性互动。遇到目标客户，大堂经理和低柜柜员能做到主动营销，高柜柜

员积极推荐。三是积极做到电话营销。网点弹性排班间隙中午下午下班后，员工积极

电话联系客户营销产品。

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加强考核，提升激励机制。支行根据存款中收形势及考核办法，依据上级行下

达的全年任务和应完成的进度任务，细化指标、在员工中掀起揽存创收高潮，要求员

工积极揽存创收，任务完成进度定期张榜公布，以业绩论薪酬，坚持奖勤罚懒，这些

有效措施的出台和实施，有效地调动了各层面员工创收的积极性，有力地推进储蓄中

收的稳步增长。

狠抓基础服务，促进存款增长。除进一步加强柜面服务工作、提升服务水平外，

对网点坚持勤督促、勤检查，不断优化服务环境；二是不断加强员工学习、培训，提

高员工业务技能和工作效率，尽量做到让客户满意；三是注重细节管理，充分抓好业

务运行中的人员、设备管理、备付现金充足等多方面完善服务，提高服务效率和服务

质量，缩短客户等候时间。

某某银行前门支行

2017-4-17

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