置业顾问_房地产基础知识培训20131031

置业顾问_房地产基础知识培训

房地产基础知识培训

销售部

10/31/2013

置业顾问_房地产基础知识培训

前言

一个好的臵业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口，所以 要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强 的意志力、行业要求的职业精神等。其中具备专业的知识是排在 第一位的，可见专业知识的重要性。我们只有比客户更加专业， 才会让我们的客户更加信服我们，才会成功的迈出我们走向这个 行业的第一步。

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培训提纲 房地产基本概念 房地产权属 建筑规划基本概念 销售相关基本概念

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房地产含义 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括 物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是 房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包 括： a) 土地 b) 建筑物及地上附着物 c) 房地产物权 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、 抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。

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地产 土地和固着其上不可分割的部分所共同形 成的物质实体以及依托于物质实体的权益。 房产 个人或团体保有所有权的房屋连同保有使 用权的地基以及依托于物质实体的权益。

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房地产所有权

房地产权属所有人依照法律、法规对其所 有房地产享有占有、使用、收益、处臵的权 利。

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房地产使用权

依照法律法规对土地加以利用和对房屋依法 占有、使用、收益和有限处臵的权利。

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物业 指正在使用中和已经可以投入使用的各类 建筑物及附属设施、配套设施、相关场地等 组成单宗房地产实体以及依托于该实体的权 益 物业管理 指产权人对物业负责区域内共同利益进行维 护的行为。

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房地产开发 依照城市建设总体规划和社会经济发展要求，在国有土 地上进行基础设施建设、房屋建设，并转让房地产项目 或者销售出租商品房的行为。 房地产市场 全社会房地产商品交换关系的总和。 房地产交易 土地出让、房地产转让、抵押、租赁、典当等房地产市 场行为

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房地产中介 房地产咨询、房地产评估、房地产经纪的总 和。 房地产金融 为房地产开发聚集、融通资金、提供资金结 算、信贷、信托和咨询的金融活动。

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房地产业与建筑业的区别房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业， 它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设 计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑 物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地

产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行

再加工的部门，属第二产业。

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房地产类型按用途划分a) 居住房地产 b) 商业房地产 c) 旅游房地产 d) 工业房地产 e) 农业房地产

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房地产权属

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房地产权属登记 房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权、 土地使用权，已经有上述权利产生的抵押权、 典权等房屋他项权进行登记，并依法确认产 权归属关系的行为。其可用图、档、卡、册 等形式表现。

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基本术语 房地产产权 以房地产为标的物的产权。 房地产权利人 拥有土地的使用权及其上得房屋所有权的产权人。 房地产权管理 房地产行政管理部门为保障产权人合法权益，对房地产产权 的取得、灭失及合法变动行为的确认所实施的管理行为。 房地产产籍 房地产的产权档案、图纸以及账册、表卡等其他反应产权现 状和历史情况的资料。

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房地产权属登记 土地使用权登记发证和房屋权属登记发证制度的总称 房地产权属总登记 县级以上人民政府根据需要，在一定期限内对本行政 区域内的房地产进行一次性的、同意的、全面的房屋 权属登记。总登记是静态登记 房屋所有权初始登记 在依法取得的土地上，新建成的房屋权利人持有关证 明文件，到县级以上的房产管理部门申请权属登记。

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房地产转移登记 房地产因买卖、交换、赠与、继承、划拨、转让、 分割、合并、判决等愿意你致使其权属发生转移 的当事人，应当申请房地产权属情况变化后的转 移登记。 房地产变更登记 房地产权利人法定名称改变或房地产现状、用途 变更时，当事人申请权属情况变化后的登记。 房地产他项权利登记 设定房地产抵押权等他项权利时，权利人申请的 权利登记。

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房地产注销登记 因房屋灭失、土地使用年限届满、他项权利终止等原因 导致房地产权利丧失时，原权利人申请的注销登记。 房地产相对灭失 某一特定的产权人失去了房地产产权，但其他人仍可取 得其产权。 房地产绝对灭失 房地产作为物质形态的丧失。 土地登记 县以上人民政府依法将土地的权属、面积、用途等情况 登记在专门的簿册上，同时向土地的所有者、土地使用 者确认，办法有关土地权属证书的一种法制制度。

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土地使用权总登记 在一定时间你，对一个市或一个县行政区域内全部 城镇土地进行的普遍登记。 土地使用权初始登记 以出让或划拨方式取得土地使用权的权利人，持有 关文件，向县级以上人民政府土地管理部门申请的 土地使用权属登记。 地籍 记载土地的位臵、界址、数量、质量、权属和用途 (地类)等基本状况的籍册。