商务谈判技巧,你需要掌控的那些事

1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是?（10 分）

A、有规律降价

B、一开始大幅度降价，然后一点点降价

C、无规律降价

D、以上都不可取

正确答案:B

多选题

1、面对谈判中对方提出的疑难问题，正确的应对方式是？（10 分）

A、夸对方问题问得好

B、否认对方的问题

C、肯定对方的问题有代表性

D、展示自己的处境

正确答案:A C D

2、应对疑难问题的技巧有哪些？（10 分）

A、加垫子

B、迎合

C、主导

D、制约

正确答案:A B C D

3、打价格战需要做好的重要准备有哪些？（10 分）

A、知己知彼，充分了解客户信息

B、把握好价格战的时机

C、资金准备

D、心理准备

正确答案:A B

4、谈判僵持不下的原因有哪些？（10 分）

A、时机

B、价格

C、流程

D、人

正确答案:B C D

5、制订工作计划的要素有哪些？（10 分）

A、目标

B、措施

C、资源

D、预案

正确答案:A B C D

6、什么条件下可以结束谈判？（10 分）

A、谈判双方对条款了解清楚

B、即使谈判没有最终结果，双方有新的约定

C、部分达成谈判目标

D、达到谈判目标或条件

正确答案:A B D

7、合格的谈判人员必须具备哪些要素？（10 分）

A、较高的颜值

B、有效全面收集对手资料

C、高效的接触沟通

D、条件换条件

正确答案:B C D

8、当你的谈判底线不断被挑战时，正确的做法是?（10 分）

A、不能说不

B、换个角度考虑问题

C、条件换条件并践行诺言

D、惩罚对方不信守承诺行为

正确答案:A B C D

9、谈判中交流的筹码有哪些？（10分）

A、金额

B、时间

C、权利

D、资源

正确答案:A B C D