中国汽车用品行业销售人员管理市场分析及发展趋势研究报告(2008)

中国汽车用品行业销售人员管理市场分析及发展趋势研究报告(2008)

中国汽车用品行业销售人员管理市场分析及发展趋势研究报告（2008）

报告目录及图表目录

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中国汽车用品行业销售人员管理市场分析及发展趋势研究报告(2008)

一、报告报价

《中国汽车用品行业销售人员管理市场分析及发展趋势研究报告（2008）》信息及时，资料详实，指导性强，具有独家，独到，独特的优势。旨在帮助客户掌握区域经济趋势，获得优质客户信息，准确、全面、迅速了解目前行业发展动向，从而提升工作效率和效果，是把握企业战略发展定位不可或缺的重要决策依据。

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二、说明、目录、图表目录

　　随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情，而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本报告正是针对营销界中出现的这种偏差，通过系统地分析来说明销售管理对于整个营销活动的重要性。本报告作为销售业务管理的配套内容，系统地就汽车用品行业销售人员的管理问题进行了解析。人才是公司之本。但是如何选人、用人、育人、留人却是人本管理的重要分项课题。本报告以此为核心，详细介绍了汽车用品行业从销售人员的招募、训练到对销售人员的奖励、评估等诸个环节上比较具体的方式方法，确保汽车用品企业组建一支不仅素质高、而且活力充沛和创造力旺盛的专业销售队伍，报告中以基本的销售活动为原点，通过解析汽车用品行业销售人员管理过程，以促使销售队伍保持高昂的士气，强烈的敬业意识及协调高效的团队精神。本报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心等公布和提供的大量资料，组织课题组编辑而成。本报告是高层次、权威性，深度研究与实际应用的有机结合，对我国汽车用品行业的企业具有一定参考价值。

〖 目 录 〗

1.前言

2.本报告的支撑理论

2.1绩效

2.2绩效评估系统

2.3目标管理理论

2.4关键绩效指标法

2.5360度反馈

2.6平衡记分卡

3.中国汽车用品行业销售人员管理现状分析

3.1汽车用品行业背景分析

3.1.1汽车用品行业发展总概

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3.1.2汽车用品行业销售业绩分析

3.2汽车用品行业销售组织及结构调查分析

3.2.1主要销售模式分析

3.2.2主要销售组织架构分析

3.2.3主要销售战略规划分析

3.3汽车用品行业销售人员现状调查分析

3.3.1销售人员年龄结构分析

3.3.2进入岗位时间结构分析

3.3.3销售人员学历结构分析

3.3.4销售岗位职称结构分析

3.4汽车用品行业销售人员管理模式调查分析

3.4.1汽车用品行业销售人员的需要特征分析

3.4.2汽车用品行业销售人员晋升现状分析

3.4.3汽车用品行业销售人员管理制度分析

3.4.4汽车用品行业销售人员管理模式分析

4.中国汽车用品行业销售人员薪酬体系及管理调查分析

4.1销售人员薪酬体系及管理研究的支撑理论

4.1.1工资差别理论

4.1.2人力资本理论

4.1.3公平理论

4.1.4双因素理论

4.1.5期望理论

4.2薪酬体系的发展趋势分析

4.2.1国外薪酬体系的发展趋势分析

4.2.2国内薪酬体系的发展趋势分析

4.3汽车用品行业现有销售人员薪酬模式调查分析

4.3.1固定薪酬模式调查分析

4.3.2纯目标激励佣金模式调查分析

4.3.3纯目标激励奖金模式调查分析

4.3.4混合薪酬模式调查分析

4.4汽车用品行业现行薪酬体系的调查分析

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4.4.1汽车用品行业现行薪酬体系执行情况分析

4.4.2汽车用品行业现行薪酬体系的员工满意度调查分析

4.4.3汽车用品行业市场薪酬福利调查分析

4.5汽车用品行业薪酬体系影响因素的调查分析

4.5.1外部因素评价

4.5.2内部因素评价

4.6汽车用品行业销售人员薪酬体系存在问题分析 30-34

4.6.1营销管理人员薪酬评价

4.6.2结构工资制评价

4.6.3提成工资制评价

4.7汽车用品行业销售人员现代薪酬模式的构建思路

4.7.1现代薪酬模式的构建原则

4.7.2直接经济性薪酬

4.7.3间接经济性薪酬

4.7.4非经济性薪酬

4.8汽车用品行业销售人员薪酬体系方案设计

4.8.1薪酬体系设计思路

4.8.2薪酬体系设计原则

4.9汽车用品行业薪酬体系的具体设计

4.9.1岗位分析

4.9.2岗位工资

4.9.3绩效工资

4.9.4能力工资

4.9.5福利

4.10汽车用品行业销售人员薪酬体系再设计效果评价

4.10.1初步实施效果评价

4.10.2初步实施中的存在问题及相关配套措施

5.中国汽车用品行业销售人员绩效管理研究

5.1绩效管理的指标和标准

5.1.1销售人员关键绩效指标

5.1.2销售人员绩效标准

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5.1.3绩效指标权重设置

5.1.4企业支持系统

5.2国内外现行绩效管理综述

5.2.1国内外当今绩效考评的主要方法

5.2.2国内销售人员绩效的影响因素分析

5.2.3国外销售人员绩效的影响因素分析

5.3汽车用品行业绩效管理现状分析

5.3.1总概

5.3.2绩效管理存在的问题分析

5.4汽车用品行业销售人员绩效管理体系设计方案

5.4.1绩效计划管理设计方案

5.4.2绩效的实施与管理设计方案

5.4.3绩效考核的设计方案

5.4.4绩效反馈的设计方案

5.4.5绩效考核结果的应用设计方案

6.中国汽车用品行业销售人员激励机制研究

6.1销售人员激励机制研究的支撑理论

6.1.1需要层次理论

6.1.2ERG理论

6.1.3双因素理论

6.1.4期望理论

6.1.5公平理论

6.1.6强化理论

6.2企业的营销战略及其对销售人员的要求

6.2.1企业的营销战略

6.2.2企业的营销战略对销售人员的要求

6.3国际先进企业的激励实践经验及其启示

6.4汽车用品销售人员激励现状分析

6.4.1现行激励机制概况

6.4.2销售人员绩效考核制度分析

6.4.3对现行激励机制执行效果的调查分析

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6.4.4销售人员满意度调查问卷及分析

6.4.5现行激励政策存在的主要问题及分析

6.5汽车用品行业销售人员激励政策的改进

6.5.1销售人员薪酬政策的改进

6.5.2 …… 此处隐藏：2871字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……