终端客户开发问答集(2)

19、没有钱，做不了啊

资金嘛，大有大为．小有小做，投资是没有上限的，门槛也不是很高，我相信您一定是具备这个能力的，现在电话里给您介绍，您只是想象的，和现实不一样，也许不像您想象的那样，具体的我希望您能抽时间来我公司了解一下，不知道您本星期什么时间有空，您可以来我们公司或是我也可以去拜访您。详细的了解这款黄金投资产品。我想，您最好是来我们公司了解，您可以见见我们公司的投资专家，向他学习学习投资技术和理财方法……

20、您们炒黄金和外汇有什么区别?听说外汇风险很大，我不敢炒．

黄金投资与外汇相同都是保证金交易，买卖方式差不多，但黄金的波动是相对较小，而且比较稳定，杠杆比例比外汇小，所以风险比外汇小得多了。再说了，您只是听说，没有见过是怎么炒的，您知道，炒股票也是一样。没有不好的股票只有不好的操作，还有就是黄金除了货币功能外，还有商品功能。所以黄金有它固有的价值存在。做黄金投资是比较稳的投资方式。况且我们的专家严格指导您设臵止损止盈控制风险，以保值增值为基础。合理的运用您的资金，跟着我们专业团队操作，所以您放心好了。

客户问答

21、我对这一行不熟悉，不想做。

您不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果您熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的黄金投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，您再跟风做，肯定赚不到钱，您知道早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛!不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱。

22、黄金风险大，赚少亏多，不如投资股票或者房地产。

每一个行业都会有亏有赚，就投资来说，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用的时间长。现在是一个现金为王的时代啊，一旦政策有不利于行业性的变动，其风险也不小。而黄金市场采取的是保证金交易制度，占用的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员的配合，大大提高成功的比率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言：股票是T+I 单向交易，不灵活，而黄金是t+0 双向交易，入市看错走势，您可以设上3％的止损，看准走势了，就可以顺势而为，马上赚钱。就交易时间而言，股票每天四小时，黄金是24 小时，可以随时解套，而股票只能亏1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能还会继续亏损，您说哪个风险大昵?

23、我对黄金投资不了解，不感兴趣，不想做。

A、正因为您不了解，所以才需要了解，也许您现在正忙，对这些陌生但是希望您抽时间来其公司了解，了解完了，觉得不合适，或是不想赚更多的钱，不做也没有关系，今天您不想做，不代表您永远不做，没有一个人是不想赚钱的，希望您给自己一个赚钱的机会，来我们公司了解一下，如果您不懂，您可以找个懂点的朋友，一起来了解，相信您朋友了解了他会做，您也会来做的，机会是自己把握的，机会是不等人的，需要您自己来了解，改天我给您电话，希望您认真的考虑一下，我是高级理财师，请记住我的电话：13*****，我叫**，也许我忙的时候会忘了和您联系，您有什么需要

客户问答

我帮忙的您可以直接联系我。

B、正因为您不了解，所以才需要了解。也许您现在很忙，对黄金也很陌生，但是我希望，您抽出时间来了解一下。给自己一个机会，给自己的资金一个选择，作为国家重点推荐的投资品种，黄金投资正越来越受到投资者的关注，而且会成为大家投资的重要品种，相信您也是很有投资理念的人，应该知道日前的通货膨帐这么高，为了您资金的保值安全，为了您的资金能稳定增值，请您抽出点时间过来了解一下，我们是天津贵金属交易所的会员，专业做国内唯一合法、正规的24 小时交易的黄金投资品种，希望您把握这个机会，您不会白来一趟的。我们这边的老师都非常优秀，可以相互交流。没有问题吧，那我们星期六下午14：00 见。

24、我有很多投资理财项目了，不想再做黄金投资了

您现在在做什么投资呢？真为您高兴，您真是个很有投资理财意识的人！我想，像您这样的人，是绝对不会拒绝多了解一个非常好的投资理财品种吧！可能您之前对黄金投资不了解，所以您没有进行黄金投资，但我希望您花那么一点时间，去了解一下，如果了解了实在不想做，那也没关系；如果觉得是个好机会，那也不会错过啊，您说是吧。我们这个星期六有个黄金讨论，为了您更合理的利用您的资金，希望您抽个时间到公司来了解一下，我们是星期六下午2 点开始，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，这个时间能到吗？

25、我打算做银行的T+D,那个比较安全可靠

呵呵，从您的选择中看得出，您是个非常理性的投资者，很注重资金安全。可能您之前没有了解到，国家最近推出了一个新的黄金投资品种，叫天通金，跟银行的T+D 一样，都是国家推广的投资产品，由银行进行第三方资金托管的，资金非常安全。另外，天通金跟T+D 相比的话，还是有很多优势的。首先天通金24 小时交易，比T+D 每天10 个小时的交易时间长。其次，天通金是采取做市商交易的，价格与国际同步接轨，即时保证成交；再说交易费用也比T+D 的要便宜不少啊。建议您再多一些了解，您肯

客户问答

定会选择天通金的。

26、外盘黄金交易手续费少，比天通金好做

外盘黄金交易的手续费的确比天通金的低，其实这也就是外盘黄金吸引客户的一个亮点。就像大家都知道的一样，黑市黄金买卖要比国家正规黄金市场的价格要低一样。毕竟一个是不合法的平台，一个是国家推广的合法、正规的平台。

如果您进行投资，是为了长期稳定的获利，那您还会为了省那点交易费用而选择一个不合法的平台吗？我想您这么聪明、睿智肯定不会去选择那些非法产品的。

天通金是国家大力推广的黄金投资品种，安全可靠，应该是投资者首选的产品。如果选择了不合法的外盘，一旦资金出现问题，就很难得到国家的保护。

27、开户门槛太高了

天通金开户门槛是十万元，也许您觉得比较高。但是作为一个投资者，您想想看，在国内做哪一个生意不需要十万元呢？股指期货开户是50 万，房地产投资动不动就上千万，就算开个小店，没有十几万也不行啊，所以投资10 万元可以做黄金交易，比做任何生意投资都要少啊。再说，开户要十万元，也不是说一定要占用您十万元啊，开户激活后，您随时可以把其中的一部分资金取出来做其他用，留一部分投资黄金、白银都可以的。甚至您急用的时候，随时可以取现来应急，这多好啊，投资其他生意能这样吗？

28、你是怎么知道我的电话的啊

是这样的，像您这样有投资理念的人，知道您的电话并不奇怪，您曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，从我们的资料库中调出您的资料，我们没有见过面，只有您的电话而已，由于工作需要，特向您做个调查，向您提供些金融服务……

事业拓展部

2010 年12 月1 日__