青岛啤酒网络宣传策略(1)

青岛啤酒中国网球公开赛项目网络宣传策略

Born2Change International Advertising 2005.05.012Born2Change International Advertising

目 录网络营销架构 推广背景及目标 网络营销的定位与策略 媒体选择

媒体合作及线上活动 公关配合 附件一 广告资源表

附件二 广告形式示例

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网络推广背景及目标

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推广背景 借助中国网球公开赛事，有效覆盖青岛啤酒的目标受众群体； 利用网络营销互动特点有效配合线下活动； 达到提升品牌形象及促进销售的目标。

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网络营销的定位与策略

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网络营销的定位互动营销(E-Marketing)在整合营销传播中的定位PR 公关广告 OUTDOOR 户外广告 E-PR 网络公关 Minisite 主题网站

TV 电视广告 E-Marketing 网络营销 Database 数据库行销

E-Marketing

Online AD 网络广告

DM 直效营销

search 网络搜索

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网络营销的定位建立全方位的传播模式形成“网媒矩阵”网络广告投放活动消息告知 品牌主张 产品个性 吸引注目

表现力

网络公关权威的评论 新闻专题 事件报道

搜索引擎活动告知 直击目标对象 长期接触

品牌/产品全方位的品牌、产品展示

销售信息 服务与咨询

网络活动 虚拟体验

事件、新闻报道 品牌诠释

线上&线下活动Born2Change International Advertising

网络营销的策略思考重点：网络是媒体，也是平台利用媒体引导舆论！充分利用网络媒体特点，多方位、立体化开展品牌宣传，引导 消费舆论，扩大品牌影响力。

构建平台助力营销！网络已经突破了媒体的局限，结合多种网络功能构建起网络营 销的平台，成为品牌营销的重要组成，同时与传统媒体形成互 补组成合力。

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网络营销的策略媒介重点：平面化与深入化

最大程度扩展广告的覆盖面，为品牌带来更高的曝光量， 将青岛啤酒品牌全面铺开。

有针对性的挖掘潜在目标消费者，深入开展品牌营销， 提升销售机会，扩大市场占有率。

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网络营销的策略创意重点：气势 创新

广告形式尽量选用大尺寸规格，为广告表现提供更广阔 的空间，为受众带来强大的品牌气势。

唯有创新才能独占鳌头，使用特殊的广告形式配合独特 的广告创意，让你想不记住都很难。

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网络营销的策略公关重点：更多角度带来更多收获网络最大的力量就是舆论的导向，快速的传播的特点更 催化了这一力量，善用网络公关无疑于顺水行舟，起到 事半

功倍的效果。 网络信息的多样化需要多角度的开展网络公关，多种公 关形式的组合助推效果的提升。

网络受众每天接受大量信息，不同品牌也在不断进行诱 导，因此公关需要长期维护，需要持久的投入。

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网络媒体选择

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媒体选择------门户网站 Sina Sohu TOM 新浪：中国第一的门户网站，拥有最好的品牌优势及商业价值 搜狐：拥有最大的中文门户矩阵，是获取资讯和交流最大网络平台， 同时搜狐为chinaopen中文官方网站的独家承办方 TOM: 中国最大的网络无线运营商，为广大用户提供多媒体增值 产品及服务，同时TOM体育前身为鲨威体坛，具体很强的赛事报 道能力，是中国首屈一指的体育门户网站

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媒体选择全球中文网站排名

来自全球著名的网站条查 公司alexa的调查报告显 示：2005年全国性门户网 站日访问网站的网民覆盖 数排名(如图)顺序为新 浪、搜狐、TOM。

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媒体选择

来自爱瑞市场调查 报告显示：2004年 全国性门户网站日 访问网站的网民覆 盖数排名(如图) 顺序为新浪、搜狐、 TOM。

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媒体选择新浪、搜狐、TOM网站浏量 450000000 400000000 350000000 300000000 250000000 200000000 150000000 100000000 50000000 0 新浪 搜狐 TOM

全国性门户网站的浏览量 对比，浏览量决定广告的 曝光量！

首页浏量 25000000 20000000 15000000 10000000 5000000 0 新浪 搜狐 TOM

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频道选择：频道的选择应遵循下述原则。

浏览量

选择网站浏览量较大的页面，如网站的首页， 新闻频道等。

针对性集中性 结合热点

选择产品活动相关联的内容频道，如：体育频 道等。 选择受众集中的内容频道。

结合中国网球公开赛，选择官方网站及门户网 站的相关专题

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频道推荐及受众分析--- sina 首页80 70 60 50 40 31.9 30 20 10 0 男 女 68.1

68.1%的sina首页用户为男性。

45 40 35 30 25 20 15 11.58 10 5 0

42.37

17.69 11.58 6.92 4.02 2.61 1.41 1.05

0.7

80%以上的首页用户在18到44岁之 间；其中，42.37%的sina用户在18 到24岁之间，其次是25到29岁之间 的占17.69%和30到34岁之间的占 11.58%。

18 岁 及 以 下

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60 岁 及 以 上

4

9

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4

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4

18 -2

25 -2

30 -3

35 -3

40 -4

45 -4

50 -5

55 -5

9

频道推荐及受众分析--- sina 新闻45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 9.6 18.79 12.85 7.92 4.6 2.86 1.65 0.87 1.11 39.7

80%以上的新闻中心用户在18到44 岁之间；其中，39.7%的用户在18 到24岁之间，其次是25到29岁之间 的占18.79%和30到

34岁之间的占 12.58%。

18 岁 及 以 下

80 70 60 50 40 30 20 10 0 男 女 29.8 70.2

60 岁 及 以 上

4

9

4

9

4

9

4

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25 -2

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9

70.2%的sina新闻中心用户为男性。

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频道推荐及受众分析--- sina 体育50 45 40 35 30 25 20 15 10.66 10 5 0 18.18 11.45 6.97 3.8 2.03 1.14 0.74 0.96 44.01

80%以上的sina体育用户在18到44 岁之间；其中，44.01%的用户在 18到24岁之间，其次是25到29岁 之间的占18.18%和30到34岁之间 的占11.45%。

18 岁 及 以 下

80 70 60 50 40 30 20 10 0

75.8

60 岁 及 以 上

4

9

4

9

4

9

4

18 -2

25 -2

30 -3

35 -3

40 -4

45 -4

50 -5

55 -5

9

24.2

75.8%的sina体育的用户为男性。

男

女

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