统一绿茶圣诞节促销方案

统一绿茶圣诞节促销方案

一、 促销背景

统一绿茶自1998年在大陆上市，到现在已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。

寒冷的冬天是各种饮料的淡季，因为很多消费者都会觉得在寒冷的冬天喝冷饮，会更感寒冷，所以都更愿意购买热饮。各大饮料品牌都在以免费赠送等方式抢占校园市场。而且绿茶在冬季更是销售冷淡，所以统一绿茶马上推出热饮绿茶促销活动。

二、 促销目的

1、利用圣诞节的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；提高市场占有率

2、改变统一绿茶在南昌市场上和竞争对手竞争的被动局面

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、对统一绿茶进行进步一步的推广，提升统一绿茶的品牌知名度和美誉度

三、促销时间

2013年12月25日 9:00——16:30

四、促销主题

统一绿茶，亲近自然！

统一绿茶，选用新鲜嫩芽。嫩芽味就是好茶味！欢迎来到统一绿茶，亲近自然，我有我骑迹活动现场！凡购买统一绿茶产品，即有机会赢得精美奖品一份！在寒冷的冬天和你的朋友或恋人，一起分享暖暖的绿茶。即使是再小的的温暖与她〔他〕一起分享，也能温暖人心，因为你们的感情如统一绿茶一样清新自然。而在购买温暖绿茶的同时还可以参加促销游戏，和她〔他〕一起参加有趣的游戏，你们更分享了参与游戏的快乐。所以分享不只一种，温暖不只一刻。此次圣诞节促销活动由统一公司独立进行，但是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价与商场的零售价一致，保证经销商的利益。主要希望商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。

五、促销对象与范围。

促销对象：以学生为对象，特别是朋友群和情侣群，因为很多在校学生都是会

和自己的朋友或恋人吃午餐或一起上学放学。

范围：南昌市各大高校（财经大学、南昌大学、江西师范大学、江西科技师范

学院、南昌理工学院）。

六、促销方式

1、优惠SP：

（1）每一位消费者只要经过我们的活动现场，就可以免费参加我们的抽奖活动，中奖的概率为15% 奖品为统一公司的纪念奖品：手机挂件或者手机屏幕擦。

（2）只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖，中奖概率为100%。奖项设置如下：

一等奖：旅行水杯（500ml保温杯）

二等奖：便携式照明灯

三等奖：便签（印有“统一绿茶，亲近自然”字样）

2、免费SP:

在现场推出免费品尝小杯统一绿茶

3、竞赛SP：

购买绿茶的消费者可以现场凭产品的瓶盖来参见统一公司的现场的“统一绿茶，亲近自然，我有我骑迹活动”以及“有奖竞答”比赛（问题是有关于统一产品的，旨在让消费者更加了解统一），获胜的消费者可以免费获得统一绿茶两瓶和纪念奖品一份。

一般销售方式：

1、统一绿茶现场促销价3元每瓶。

2、统一绿茶现场买一箱者送移动电源（300amh）一个

七、广告配合方式

各大高校广告促销

1、海报宣传：在南昌各大高校各个学生流量比较大的场所张贴关于本次统一绿茶“亲近自然”的宣传喷绘，以刺激学生眼球，加强绿茶促销的宣传力度。

2、赞助宣传：借助学校开展相关活动有利时机予与赞助，赞助形式主要以统一绿茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等方式宣传统一饮料对学校活动的支持以及统一饮料此期间在校园开展的绿茶促销活动。

3、在校园促销地点，促销人员身着统一绿茶促销专制服饰，安排相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的面积，着力渲染促销应有的气势和景观，向学生宣示出统一饮料的品牌力量，以营造出一种良好的消费氛围，来达到良好的销售业绩。

4、安排相关人员到食堂门口、宿舍楼下发绿茶促销宣传。

八、前期准备

前期的个场地的舞台搭建工作由公司统一安排人员进行搭建，具体的人员安排届时由公司安排布置。

1、人员安排：此次促销活动每场安排六位现场促销员，两名促销员负责 的销售，两名促销员负责瓶装冰红茶的销售，另外两名促销员负责“我有我骑迹”活动的现场和秩序

2、物质安排：具体的物资清单如下：

绿茶40箱（每箱12瓶）、25袋试饮杯、

3、托盘4个、三张桌子、一卷“统一”公司广告贴膜、三张模板海报、两把大的遮阳伞、两个遮阳帐篷、剪刀一把、胶布两卷、“统一”促销人员服装每场六套、奖品若干件等基本要求的物

九、中期操作

活动纪律：活动期间，促销工作人员必须严格遵循公司的工作制度，绝对积极参与促销活动，积极工作，利用个人优势吸引更多的消费者参与活动。工作必须谨慎，收银人员必须仔细认真的做好收银工作。

现场控制：每位促销人员必须做好自己的本职工作，活动现场火爆时必须忙而不乱，有条不紊，特别是对互动现场的控制，以防不良分子不良行为。

十、费用预算

其他奖品如：挎包、马克杯、卡片计算器、绿茶屏幕擦等均为统一公司原本具有的奖品，所以未计渗入渗出促销费用预算中，其它公司原本有的也未计入预算。

十一、意外防范

1、促销人员因事不能到达——迅速联系该处的其他有意向兼职人

2、因天气寒冷无人到来——加大音乐声音，给自己造势。

3、需求过大，储备的饮料不足——在发现即将不足时，迅速联系，取得产品。

4、发现我们的奖品存在残次——迅速的处理，立马道歉并马上给予退换。

5、现场秩序混乱——立马派出预备人力进行维持。

6、出现假币或是少收了钱——所有促销人员平摊。

7、校方工作人员干预——（经过校学工处，保卫处同意）迅速拿出凭证。