安赛玛药品市场计划

呼吸组产品市场计划市场部 王玉梅 2005.12

1

FUHE GROUP

安赛玛市场计划

2

FUHE GROUP

主要内容 市场分析 销售现状 产品定位 市场目标 市场策略 行动计划

3

FUHE GROUP

主要内容--市场计划的总体思路

我们在哪里

我们要去那里？

我们如何去那里？

市场分析 销售现状 4

目标设定

策略制定

FUHE GROUP

主要内容 市场分析 销售现状 产品定位

销售目标 市场策略 行动计划

5

FUHE GROUP

平喘药市场分析---哮喘流行病学

随着全球范围内的空气污染和环境恶化，哮喘的发病率和死亡率呈

现逐年上升态势。 2000年与1980年相比,总发生率增长了75%,平均年增长4%. 我国哮喘患病率约为1-4%,约有1500---2000万哮喘患者,集中在14

岁以下和60岁以上.

6

FUHE GROUP

平喘药市场分析---国内平喘药物市场容量

2.1 理论市场容量分析我国目前约有1500---2000万哮喘患者 年均每个哮喘病患者年医疗费用高达2000元以上 如能达到10%的治疗率,我国每年的哮喘病医疗费用可达30亿元人民币

2.2 实际市场容量分析2003年，在我国药品销售总额中，呼吸系统药品约占4.3%的市场份额，销售总额 为54亿元人民币，其中哮喘药占到45%,约为24亿人民币

出处: 医药经济报

7

FUHE GROUP

平喘药市场分析---哮喘的发病机制症状肺功能受损

哮喘发病金字塔

气道高反应性 气道阻塞 气道炎症

(粘液分泌 水肿 血浆渗出)引起慢性气道炎症的危险因素

8

FUHE GROUP

平喘药市场分析---哮喘的分级

重度持续 轻度持续 中度持续 轻度间歇

全球哮喘防治创议(GINA 2003年)

9

FUHE GROUP

平喘药市场分析---哮喘的主要治疗药物 治疗大类： 1. 祛痰药； 2. 镇咳药: 3. 平喘药： β2肾上腺素能受体激动剂 糖皮质激素 磷酸二酯酶抑制剂(茶碱类) M受体拮抗剂 过敏介质阻释剂 复方平喘药 4. 治疗咳、痰、喘复方制剂； 5. 呼吸系统其他用药。

70%

10

FUHE GROUP

平喘药市场分析---市场竞争状况04年全国平喘药物市场份额

其它 15%

茶碱类 10% β 2 受体激动剂全身用药 10%

β 2 受体激动剂吸入用药 20% 皮质激素吸入剂 45%

《全国医院用药商情》

11

FUHE GROUP

平喘药市场分析---市场竞争状况 糖皮质激素类占有最多的市场份额1. 2. 3.

是目前防治哮喘最有效的药物 分为吸入,口服,静脉用药三种途径 吸入型糖皮质激素(ICS)是目前治疗哮喘中应用最广泛、也 是最主要的抗炎药物，是轻、中和重度(持续发作)哮喘的一 线药物。

12

FUHE GROUP

平喘药市场分析---市场竞争状况糖皮质激素类(ICS) 知名品牌:商品名 通用名 剂型 价格(元) 生产

厂家

英福美 普米克 伯克纳 必可酮

布地耐德(BUD) 布地耐德(BUD) 丙酸倍氯松(BDP)

喷雾剂 喷雾剂 喷雾剂 气雾剂

109.3 112 54.6 47.2

勃林格 阿斯利康 葛兰素

13

FUHE GROUP

平喘药市场分析---市场竞争状况 Β2肾上腺能受体激动剂成为增长最快的平喘药

1.急性期治疗的首选药物 2. 目前以吸入形式为主 3.主前有长效和短效两种

14

FUHE GROUP

平喘药市场分析---市场竞争状况 β2受体激动剂 知名品牌:商品名 沙丁胺醇 特不他林 福莫特罗 通用名 喘乐宁 博利康尼 奥克斯都保 剂型 气雾剂 吸入剂 吸入剂 生产厂家 葛兰素 阿斯利康 阿斯利康

沙美特罗

琪泰

气雾剂

上海信谊

15

FUHE GROUP

平喘药市场分析---市场竞争状况复合制剂: β2受体激动剂与激素合剂 ：

舒利迭

沙美特罗+丙酸氟替卡松

(葛兰素史克)

16

FUHE GROUP

平喘药市场分析---茶碱类历年销售金额 茶碱逐年下降、氨茶碱在较低水平保持平稳 多索茶碱增长势头迅猛千 元9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 098年 99年 00年 01年 02年 03年 04年

茶碱17

氨茶碱

多索茶碱

FUHE GROUP

平喘药市场分析---安赛玛市场潜力巨大

销售量份额

销售额份额

多索茶碱 氨茶碱

茶碱 多索茶碱茶碱

氨茶碱

18

FUHE GROUP

以上数据来源于《全国医院用药商情》

“安赛玛”为多索茶碱中领导品牌

以上数据来源于《全国医院用药商情》

19

FUHE GROUP

多索茶碱各地区销售极不均衡

万

350 300 250 200 150 100 50 0

上 北 江 黑 天 广 四 浙 湖 辽 山 河 陕 河 重 湖 吉 广 福 新 甘 宁 山 云 江 安 海 京 苏 龙 津 东 川 江 北 宁 东 北 西 南 庆 南 林 西 建 疆 肃 夏 西 南 西 徽 江

20

FUHE GROUP

以上数据来源于《全国医院用药商情》

竞争产品-----口服(片剂和胶囊)通用名 商品名 规格 剂型 单位 零售价 生产企业

多索茶碱片多索茶碱胶囊 茶碱控释片 茶碱缓释片 茶碱缓释片

枢维新凯宝川苧 时尔平 埃斯玛隆 舒弗美

0.2g*100.2g*10 0.2g*24 0.2g*10 0.1g*24

片剂 盒胶囊 盒 胶囊 盒 片剂 盒 片剂 盒

28.831.8 16.8 28

宁波天衡上海凯宝 杭州民生 海南普利 广州迈特

21

FUHE GROUP