广正商战故事57—陈阿土

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的

钱，终于参加一个旅游团出了国。

国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是

豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning

Sir！”

陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般

陌生的人见面都会问：“您贵姓？”

于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都

大声说：“Good morning Sir！！”而陈阿土亦大声回道：“我叫

陈阿土！”

但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫

什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“Good morning Sir！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。

陈阿土反复练习“Good morning Sir！！”这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Good morning Sir！” 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”

广正总顾问张一泓老师点评:

“陈阿土”这则故事告诉我们，在人与人交往当中，会彼此影响着对方，不是你影响他，就是他影响你，其根本就是意志力与意志力的较量。而影响力会在潜移默化中逐渐地影响着我们，因此我们要想成功，就必须培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以达到成功的彼岸。

在企业经营管理当中，管理者要学会通过培养个人魅力、知识和品格，也就是影响力，而不是凭借职位和权力去领导下属，这样才能令下属信服；业务人员也要在客户面前提升自己的影响力，只有能够影响客户，才能让客户相信自己，最后达成交易；其实企业培训也是如此，很多人强调立竿见影，这是不切实际的，需要将培训的影响长期作用于受训员工，才能让培训的效果显著化。