微博十大经典营销案例分享

目录

1 2什么是营销？

34 5微博营销的常用策略

微博的营销价值

企业微博营销的意义和作用

2012年微博营销十大案例

什么是营销？什么是微博营销？营销以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。另一个概念就是推广，提高曝光率。简单的讲：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。

微博营销指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。即通过基于兴趣图谱的社会化媒体-微博介质达到让产品好卖的目地

微博的营销价值

微博的兴起，成为网民尤其是手机网民，一个重要接收信息的渠道。 建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。 品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。

企业微博营销的意义和作用

低成本做营销 推广新产品和新服务 用微博跟踪和整合品牌传播活动

在微博上，很多消费者的转发评论回应率和行为都是可以计量的，更有利于结合线上线下的传播活动。 提升网站品牌知名度 客户服务：反馈服务信息，消除顾客抱怨。

微博营销的常用策略

企业微博营销的注意事项

不能仅看粉丝数量，更应该重视微博带来的有效互动和交流。 明确定位 互动性强 内容丰富，引起情感共鸣

信息不透明 关注热点事件，及时跟进

2012年微博营销十大案例 51信用卡管家：-植入营销 野兽派花店：故事营销 36氪：内容为王 蛮子文摘：众包投递 蘑菇街：利用应用 黄刚-物流与供应链：垂直深度 创业家杂志：紧抓热点 海底捞：口碑传播 杜蕾斯：事件营销 京苏大战：老板亲自上阵

VS

@51信用卡管家成功模式：植入营销原名：51账单策划案：“看了闺蜜的手机，瞬间想嫁人了。这是他老公出差前帮她设置的。。。”投入产出：50小时，150元，500万次曝光，APP排名TOP40。

如何做到？??

@51信用卡管家全同事转发邀约QQ好友

预计60转发，结果200转发 (几分钟)

↑@最风尚小号转发

冷笑话精选转发 (1066万粉丝)

瞬间就想嫁人了！

瞬间达到2000多转发其他官博转发，2W多

51虚构转发有我+鼓掌众多官微转发

网友调侃@中国移动没我+哭泣

转发大号粉丝合计：过2亿，一共有30万左右的转发...500万微

博曝光案例点评与启示： 1、制造出直指人心的优秀创意 2、微博运营者发现一个引爆流行机会，乘胜追击、战役胜利转为战争胜利 3、其他配合增加曝光量，包括QQ好友邀请转发必要性。

@野兽派花店成功模式：故事营销投入产出：花卉礼盒照片+140字文字介绍。 2011年12月截止到现在，微博粉丝超 20万。售卖方式：选用市场不常见的进口花束，仅通过微博下订单、通过私信回答顾客问题达成交易。价格300-1000元

受到刘嘉玲的称赞

为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力？

@野兽派花店卖的不仅是花倾听客人的故事，每束花赋予丰满的故事！某顾客希望表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，几个月后，店主兼花艺师Amber想起日本直捣的地中美术馆，获得灵感，做成后来花店的镇店作品之一，“莫奈花园”。

与传统花店的不同

故事分享，祝自己结婚周年快乐、求婚、祝父母健康、纠结于暗恋男同事的……

病毒式传播，买花之外的附加值，成为故事的男女主角，围观

案例点评

寻常生活中有趣的细节，阅读140字的离奇情节，成为粉丝们的一种调节剂。

高端玫瑰花创意花店-情感营销名人称赞，快速提高知名度和进行社会化媒体传播的捷径。

网络“奇葩”花店：一辈子只送一位佳人

截止18日，随后微博热议，各专家、媒体持续报导, 3.6日杨幂“初心”,刘说不知谁送？

@roseonly花店5

2月14日，@李小璐Super璐 (1371万粉丝)分享“朱砂”…..

我暂时也困惑的问题：12朵？好无聊。。

4

知名播客Houson猴姆(47万粉丝)发现“爱的快递员”,依然不知情转发加评论

3

2月6日，创业家杂志进行报道，36氪随后报道，不知情转发加评论。电商头条等报道…

2

仍浪漫的语言偶留有各种悬念和介绍爱情故事；2月4日，告知官网即将上线，目前仅通过微博私信下单。(10日，99束)

1

1月24日首条微博用浪漫的语言介绍自己：为爱而生，传递爱的信念。

@易到创始人周航转发

蒲易(Perry)是安沃移动广告创始人、董事长(目前仍是),后来创立了实名制医生学术社交平台“白天使”,,德同资本合伙人。著名风险投资人(大众点评、机锋网…)

@36氪

成功模式：内容为王新浪、Donews需3-4日 36氪需1日。

第一个由微博传播传开的IT类媒体

@36氪

传统时代海量内容百度收录注重权重原创内容不受重视

新媒体时代

内容为王强调互动性第一手资讯用户易发现来源大V乐意分享

@蛮子文摘模式：众包投递，达人投稿第一个为优质、原创内容付费的自媒体！

@蛮子文摘 --达人投稿征集投稿，48小时转发5000次，即付1000元

!2日收到投稿近500篇稿件

4月10-12日

4月13日

《爸爸存在的理由》在蛮子文摘发表.转发超15000次，@西海一剑at动漫第1个获得稿费

4月16日

6月 12日增加转发1万次奖2000元、转发5万次奖10000元

@蘑菇街

成功模式：第三方应用导粉

新浪微博流量8万/日腾讯全平台带来流量20万/日

如何崛起及被更多人认知？?

@蘑菇街

敏锐捕捉，私奔题材APP

匹配异性到同性私奔

APP迅猛传播

善于抓住机会

迅速改变

病毒传播

@黄刚-物流与供应链成功模式：垂直深度一年内粉丝18万，微博物流行业的老大。旗下有物流头条、中国供应链等多个帐号，共有30万粉丝。微博物流圈的雷军效果：发布微博广告(,2小时， 400份简历投递)

@黄刚-物流与供应链

专业性、趣味性、故事性。

被转发41915次案例点评：通过微博建立线上的影响力，再通过咨询，培训等方式变现.后续发展：物流行业一体化的微博传播，媒体，猎头，公关和咨询公司,植入式传播,分享企业文化故事(提升客户品牌影响力和独特企业文化) APP:物流指南物流的垂直门户网站。