报刊亭经营策划方案

北区报刊亭竞标

经 营 策 划 方 案

竞标人：陈辉、黄忠奎

一、 提要

（1） 经营目的及相关内容说明 （2） 周边调查 （3） 营销目标 （4） 营销战略

（5） 问题分析及应对措施 （6） 营销组合战略 （7） 管理措施 （8） 行动方案 （9） 财务分析

二、 经营目的及相关内容说明

（1） 经营目的：根据以往的经验和实际的调查，我们决定投入作为

启动资金，以期前期的展开，中期的经营与后期的稳定发展。我们本着长期经营，稳定销售的原则制订了这份二人团队的经营策划方案。 （2） 策划业务范围：

1、 销售各类杂志、报纸，如《读者》《青年文摘》《环球时报 《上海壹周》等广受师生喜爱的读物。 2、销售各类学习工具书和学习用品。 3、提供话费充值服务。

三、市场分析与前景

经团队长期调查发现，本校附近报刊亭较少，而且北区只有一间报刊亭，广大学生较喜欢阅读杂志。另外，学习用品的需求量较大，而提供商却不多。因此，市场的前景比较广阔，具有发展前途。 四、 营销目标

（1） 根据各类读物的销售状况，我们将加大对利润与销售量高的读

物的进货量，削减利润与销售量低的读物的进货量，甚至不进货，尽量减少货物的累积，以确保资金的正常运转。 （2） 紧跟校内同学的需求，在经营范围内出售各类读物，适当引进

新的读物，在满足同学需求的同时实现收益。

（3） 同时，我们预计在一个学期内收回成本，第二个学期开始收益。 五、 营销战略 （1） 市场分析

我们将市场分为两个部分，主要为在校的师生与校外人员，我 们主要的销售对象为在校师生。 （2） 市场战略

我们将对不同的群体提供不同的读物与服务 ，校内师生主要 提供一学术性或娱乐性较强的读物与各类学习工具与用品，校外人员主要提供各类最新的报纸。同时，我们还将提供话费充值服务，以达到宣传的目的。

（3） 市场定位

根据实际情况，我们主要经营各类杂志与报纸，各类学习工具 与学习用品以及适当的话费充值服务。 六、问题分析及应对措施 （一）问题：

1、对销售杂志类型仍需要进一步了解 2、对订购市场范围较窄，需努力扩大

3、创业初期，相关经验较少，应脚踏实地，步步为营，虚心学习其他报亭的经验，合理周转资金。 （二）措施：

1、从市场入手，逐步加深对杂志订购与销售的认知 2、努力经营，勤能补拙，用心做好销售工作。 3、在销售稳定期寻找新兴杂志，逐步引进机会点

4、销售对象明确，竞争对手较少，市场需求量大，货源稳定，可5、确保长期运营 6、地理环境优越

7、销售目的明确，减少与其他销售点发生冲突的可能 七、营销组合战略 （一）销售品策略

1、主要销售产品：各类杂志、报纸、学习工具与用品 2、附加销售产品：各类点卡、U盘、小音响、手机电池、笔芯 3、无形产品:各类培训代理、校内咨询服务

（二）价格策略

1、根据产品进行调整出生价格 2、对于订购一定数量物品采取打折优惠

3、节假日同市场活动一样，对部分物品进行优惠处理 （三）销售渠道策略

1、以杂志、报纸为销售核心、后期可视消费者的喜好类型引进各类读物、开发潜在市场

2、与各类培训班定期联系，提供代理业务。在校内允许的情况下开发新的业务，尽量可能满足消费者需要 （四）初期宣传策略

1、在传统上采用海报与宣传单模式推出最新物品

2、在现在上采用院的QQ学生群以及人人网与微博进行宣传 3、在特定的日期举办购书送礼服务

4、可以与学生会合作定期举办院内同学旧书交换活动，同时帮助报刊推销新物品以及促销旧书

5、为校内活动提供资金赞助，加大校内院内的宣传 八、管理措施

1、主要由两人团队领导，共同负责进货与销售，其中一个主要负责进货，另一个主要负责销售；

2、寻求同专业的同学以及学长学姐的长期合作，达到互惠互利效果。我们将对像本专业的同学以及学姐学长，根据课程做出具体安排，负责销售（以报纸杂志的观看为酬劳）；

3、销售人员由两人团队共同管理，每日晚做一次出纳，检查当日销售情况。 九、行动方案

1、陈辉：负责进货，联系供货商、邮局进行采购、市场动态，租赁报刊亭，管理报刊亭。

2、黄忠奎，负责进货，销售，消费者购买问题反馈，调查各类杂志销售程度，管理报亭。 3、合作人员：负责销售 4、行动地点：杂志订购市场 十、财务分析

以上为两人团队所给出的报刊亭经营策划方案，具有一定的可行性与操作性。由于时间、物质、人力的原因限制，本方案错在不足之处，我们会在以后的工作中逐步完善，并肯请指正。