地产项目销售组织架构及激励机制方案A

小型地产项目营销组织架构,含组织架构图、各岗位职责、各岗位标准工资及佣金提成机制。

地产项目组织架构及激励机制方案

一、自行组建销售团队销售模式的营销部架构组织 1、 项目总负责：XX 2、 营销总监：XX 3、 项目经理：XX 4、 策 划：XX 5、 销 售：XX 6、 销售主任：XX

7、 销售人员：9-10个销售人员（两人销售主任均兼现场销售人员）

现有四个销售人员，须再补充六个销售人员 8、 合同、办证、按揭专员：XX

9、 销售文员：补充一人（兼合同签订、收取定金、本地人优先） 备注：

以上人员架构是自行独立销售XX和XX两个项目所需的人员编制。 自己销售团队只负责销售XX，则策划团队可维持现状，销售人员不少于5人，销售主任1人即可。

如XX由代理公司负责营销、XX自己团队负责营销，则策划方面人员只需3人，销售人员方面只需5人。

二、项目销售组织架构及职责要求

1、 项目销售组织架构

小型地产项目营销组织架构,含组织架构图、各岗位职责、各岗位标准工资及佣金提成机制。

2、 项目人员职责要求 2.1 项目总负责职责

全面负责项目的营销工作； 全面负责项目人员的管理工作。

2.2 营销总监职责

全面负责项目的营销工作；

全面负责营销策划部人员的管理工作。

参与销售策略、销售计划的制定并组织实施，确保销售任务的完

成；

项目组管理人员的管理、考核及调整；

负责制定销售团队月度业务计划及内部考核标准，并按月评定； 享有对销售代表进行考核、奖惩及向上级领导建议调整的权利； 负责与相关职能部门的协调工作；

负责与公司内部资源的协调与对接，必要时给予项目营销支持； 提高客户满意度，确保对客户投诉等突发事件的及时处理。

2.3 策划经理职责

制定月度及销售各时间节点的营销策略，并组织实施；

小型地产项目营销组织架构,含组织架构图、各岗位职责、各岗位标准工资及佣金提成机制。

对接广告公司及开发商策划人员，配合媒介计划、现场活动的策

划与实施；

竞争对手的研究与分析，相关数据、信息的收集； 户外、小众媒体资源的信息收集； 进行针对性客户的渠道开发与拓展。

2.4 策划助理职责

配合策划经理完成阶段性的营销报告； 报广及竞争项目广告的收集与整理；

周边市场动态信息的收集，以及项目利好信息的整理； 竞争项目信息的更新；

与项目经理共同编写销售周报、月报。

2.5 销售经理职责

负责对销售现场的日常管理； 安排销售代表进行市场调研； 定期对销售代表进行培训；

协助销售代表签署认购书、买卖合同并进行审核； 及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报；

完成营销总监交办的临时性任务，配合营销总监完成日常工作； 协助完成收款工作。

2.6 销售主任职责

协助项目经理对销售现场的日常管理； 对新入职销售人员进行教导； 协助销售人员完成销售任务； 履行销售人员的职责。

2.7 销售代表职责

按照公司要求统一宣传口径； 严格执行工作流程； 认真填写各项登记表格； 定期追踪客户；

及时反馈客户意见和销售问题；

小型地产项目营销组织架构,含组织架构图、各岗位职责、各岗位标准工资及佣金提成机制。

按期催款；

积极参加公司组织的业务培训，不断提高自身能力，确保每月完

成销售任务；

负责销售合同、销控、台帐、客户资料及各种销售资料的管理； 完成营销总监交办的临时性工作。

2.8 合同、办证、按揭专员

给客户签订《商品房买卖合同》；

给客户办理银行按揭手续及与银行落实贷款放款事宜；

办理项目销售、交楼、确权所需的各种证件和为业主办理房产证； 收取购房定金。

2.9 销售文员

对项目销售的所有数据进行录入、归档、统计、汇报； 对项目的相关文件、报批、请示等进行跟进和下发传达； 收取购房定金；

监督合同签订、房款交收、按揭办理的落实。

附表一：营销部销售人员薪金明细表

附表二：营销部销售后勤团队人员佣金提成明细表：

小型地产项目营销组织架构,含组织架构图、各岗位职责、各岗位标准工资及佣金提成机制。

附表三：营销部君山新城销售人员佣金提成明细表：

备注：

1、以上业绩提成按完成率所对应的提成比例进行计提； 2、最终提成比例按达到的最高比例进行计提；

3、整个团队超额完成项目的年度业绩，全体在职销售人员的全年销售业绩提成再增加1‰；

4、销售人员的年度业绩基数是人均年度销售业绩； 5、销售人员最高能够拿到的佣金提成比例是4‰ ； 6、销售人员的年度业绩均按不同项目独立核算和计提； 7、销售总提成约在总成交额的7.5‰ 。

8、君山公馆进入尾盘销售阶段，为提高销售积极性，建议销售人员的佣金计提标准：有人介绍或电商、联动促销活动期间成交，统一按2.5‰；自行开拓成交的洋房按1%进行计提；自行开拓成交的别墅按2%进行计提。

小型地产项目营销组织架构,含组织架构图、各岗位职责、各岗位标准工资及佣金提成机制。

附表四：项目经理佣金提成明细表：

附表五：新旧计提方式的对比：以5000万为年度销售考核目标：

三、全员销售激励机制

利用公司员工的人脉网络、让全公司员工与公司的销售有切身关系，建议采取全员销售激励机制，公司在册员工（含兄弟单位的员工），自己购买或推介亲属、朋友购买XX的洋房，奖励￥3000元/套（将近1个点的优惠），自己购买或推介亲属、朋友购买XX的商铺，奖励￥5000元/套（将近1个点的优惠），自己购买或推介亲属、朋友购买XX的别墅，奖励￥30000元/套（将近2个点的优惠）。

佣金的发放标准参照2014年度执行的标准。

2015-3-20