销量倍增—10招激活经销商 时代光华答案

学习答案

学习课程：销量倍增—10招激活经销商

单选题

1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） 回答：正确

1. A 利益层

2. B 领导层

3. C 决策层

4. D 执行层

2.管理经销商的一个最基本的工具是：（） 回答：正确

1. A 拜访计划

2. B 重点客户表

3. C 销售计划分配表

4. D 经销商档案

3.做销售经营工作的中心是：（） 回答：正确

1. A 销售

2. B 利益

3. C 服务

4. D 目标

4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） 回答：正确

1. A 市场份额

2. B 客户回头率

3. C 利润

4. D 销售增长率

5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（） 回答：正确

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1. A 套牢反问法

2. B 撩人法

3. C 沉锚法

4.

D 欲擒故纵法

6.世界首富都有一个共性特点即：（） 回答：正确

1. A 学历不高，社会实践能力强

2. B 市场广阔，能给经销商带来巨大利润

3. C 资金雄厚，有强大的周转能力

4.

D 不断地给自己，或给别人强大的压力

7.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）

1. A 利益驱动法

2. B 压力逼迫法

3. C 客情压货法

4.

D 反客为主法

8.“由消费者来拉动销售”称之为：（） 回答：正确

1. A 基层销售

2. B 推式销售

3. C 拉式推销

4.

D 边缘销售

9.精准管理的核心要求是：（） 回答：正确

1. A 用实力说话

2. B 用利润说话 回答：正确

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3. C

4.

D 用数据说话 用事实说话

10.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 绩效返利 投入返利 股份返利 百分比返利

11.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 明明白白我的心 雾里看花水中望月 潇洒走一回 清楚自己的实力

12.决定销售能力和沟通技巧的是：（） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 聆听 话术 心术 口才

13.在心理学上沉锚效应说的是：（） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 沉锚法 破釜沉舟法 套牢法 撩人法

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14.作为销售人员，最重要的是：（） 回答：错误

1. A 赢得销售利润

2. B 达到销售目的

3. C 完成销售计划

4.

D 获得领导认可

15.决定管理是不是精细化管理的是：（）

1. A 管理计划

2. B 拜访行程

3. C 管理流程

4.

D 管理态度

回答：正确