张锦贵—天龙八部话行销之如何培养销售人员的能力

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天龙八部话行销 之 如何培养销售人员的能力讲师： 讲师：张锦贵聚成华1

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对于未来，究竟是要悲观或乐观呢？ 若坚持萧规曹随的人，而又不做改变 与革新，世界是悲观的；但是愿意尝 试新规则与方法的人，世界是乐观的。

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人为什么输？ 运用同样的工作方法与智慧做事， 却想要不同的结果，那是不可能的。

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变革的字眼就可以了解具有破坏性、建设 性的含义，也就是创新一种别人或过去自 己没有做过的方法与流程。 很多话听起来很有道理，做起来没有意义。 问问题也是有智慧的——要问对人。

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我们怎么认知？ 蓝海策略： 与众不同的、前所少见的、贴近现实的、 诱发购买的、违反常理的新过程、新组 织、新产品、新点子、新方法、新行动。

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无论是补救过去的错误或重新开始， 永远不会迟，成功的希望已经在握， 因我已有了教训。

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业务人员的主要任务取得订单 取回问题

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反省反省是勇气的表现 反省是自知的明镜 反省是明日的祥和 反省是觉悟的根本 反省是成功的要务

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抱怨有何用？ 它是一种最愚蠢的反映， 更是一种抗拒改变及不善 待自己且伤害别人的表现。

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享受挫折，享受生活，聪明的人 永远不会坐在那里为他们的失误 而哀叹，而都用饱满的热情去寻 找可以弥补或改善损失的办法。

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用改善代替抱怨， 用建议代替批评， 用宽恕代替责备， 用教育代替压力。

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失败的原因1. 没有手腕

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一个人是否有成功的机会，要看 他的人脉是否丰沛，及与人相处 时的人际关系是否运作良好。

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斯坦福研究中心的调查报告指出： 一个人赚的钱，12.5%来自知识， 87.5%来自

人脉关系。

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影响无穷大的人际关系 在推销产品时，若是经人 介绍，会增加80%的胜算。

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无论你想见任何人， 只要通过人脉关系， 就能实现。