春季会战营销策划方案工作指导之新品上市

【说明】根据春季会战整体策划安排,营销策划方案5月1日-6月30日,则在总结经验的基础上,实现电解水机、睡眠系统、蜂胶三线产品联合出击,根据主题策划和节日促销,全面转入春节会战销售决战,全力夺取春季会战胜利。整体策划分成蜂胶、电解水机、睡眠系统和节日促销四个部分。【背景】蜂胶产品宣传经过近十年的市场培育,已经深入人心,但一直缺乏强有力的品牌,2005年3月23日,会销人江大强强携手,优势共享,签定战略合

春季会战营销策划方案工作指导之新品上市

文章转载自《会销吧》

【说明】根据春季会战整体策划安排，营销策划方案5月1日-6月30日，则在总结经验的基础上，实现电解水机、睡眠系统、蜂胶三线产品联合出击，

根据主题策划和节日促销，全面转入春节会战销售决战，全力夺取春季会战胜利。

整体策划分成蜂胶、电解水机、睡眠系统和节日促销四个部分。

第一部分 蜂胶入市

【背景】蜂胶产品宣传经过近十年的市场培育，已经深入人心，但一直缺乏强有力的品牌，2005年3月23日，会销人江大强强携手，优势共享，签定战略合约，意在正本清源，创建蜂胶养生保健文化，引领行业健康持续快速发展，打造行业第一品牌。

【蜂胶功效及定位】

蜂胶有着380多种组分，功效很多，但作为保健品，宣传点还是应该限定在卫生部对蜂胶产品审批的12项功能，即免疫调节、调节血脂、调节血糖、改善睡眠、改善胃肠道功能、辅助抑制肿瘤、抗辐射（抗突变）、抗疲劳、延缓衰老、清咽润侯、美容、对化学性肝损伤有辅助保护功能。尽管会销人蜂胶只申请免疫调节一项，但其它蜂胶所具备的功能会销人产品同样具备。

为突出重点，对于12项功能，我们又进行了深入的研究，最后把重点放在：免疫调节、活血化淤和维护细胞外环境平衡三个“点”上（详细资料见培训模板），并总结成“防护调理”四个字，所谓“防护”是指“免疫调节”，重点在“防”；所谓“调理”是指“细胞生态调节”，内涵比较多，但重点在“调”上。

【说明】根据春季会战整体策划安排,营销策划方案5月1日-6月30日,则在总结经验的基础上,实现电解水机、睡眠系统、蜂胶三线产品联合出击,根据主题策划和节日促销,全面转入春节会战销售决战,全力夺取春季会战胜利。整体策划分成蜂胶、电解水机、睡眠系统和节日促销四个部分。【背景】蜂胶产品宣传经过近十年的市场培育,已经深入人心,但一直缺乏强有力的品牌,2005年3月23日,会销人江大强强携手,优势共享,签定战略合

也就是说蜂胶即可“防”，也可“调”，功能是全面的。

我们在了解蜂胶之后，重点应放在会销人蜂胶的竞争优势上，也就是为什么要选择会销人蜂胶。

【选择会销人蜂胶的八个理由】也就是八大竞争优势。我们总结为：原料品质保证、提取工艺先进、科学配伍、功效成分含量高、性价比突出、品牌优势、服务优势、“多维保健、立体健康”。

八大优势是针对市场竞争状况来说的，下面简要分述。

1、“原料品质保证”针对市场假冒伪劣产品，有些不良厂商产品中甚至没有蜂胶，只是树胶。

2、“提取工艺”不仅指12道工序常温提取（有些只有一、两道工序，一锅煮，这样提取的成分不全，而且高温下有些活性成分变性），还有除铅等工艺（不除去有害重金属，蜂胶可能有毒，不安全），很大一部分蜂胶产品都是养蜂户搞起来的，来源虽然正宗，但都是手工作坊加工，缺少现代生物技术做支撑，蜂胶是不能真正入口的。

3、“科学配伍”主要针对的是市场上把蜂胶与灵芝，与珍珠等混在一起的产品，其实蜂胶本身已经是个天然小药库，按中医讲法是“复方”，再加灵芝、珍珠之类并没有过硬的科学依据，大多是炒概念，提醒消费者要正本清源，不能随意乱造。有些人讲蜂胶难吸收，所以要加灵芝之类，也是没有依据，蜂胶不象核酸这类的大分子物质，主要功效成分分子量都不大，不存在什么吸收问题。

4、功效成分含量高。这是我们产品的突出卖点，有些产品一次要服两粒、三粒，甚至更多，我们的产品在同类产品中含量几乎是最高的。“每次一粒”的背后不仅省去消费者麻烦，更有技术支撑，也带出下一个竞争优势。

5、性价比高。一个原因是技术优势，有效成分含量高，每次只需服用一粒，

【说明】根据春季会战整体策划安排,营销策划方案5月1日-6月30日,则在总结经验的基础上,实现电解水机、睡眠系统、蜂胶三线产品联合出击,根据主题策划和节日促销,全面转入春节会战销售决战,全力夺取春季会战胜利。整体策划分成蜂胶、电解水机、睡眠系统和节日促销四个部分。【背景】蜂胶产品宣传经过近十年的市场培育,已经深入人心,但一直缺乏强有力的品牌,2005年3月23日,会销人江大强强携手,优势共享,签定战略合

最主要的还是会销人销售蜂胶的主要目的是维护回报老顾客，而不是以此为主业赚钱，会销人的当家产品是水机和睡系，所以会销人在蜂胶上不做广告，可以不赚钱让利，另外会销人网络的规模优势，当然不是一般小企业可以比的，没有规模不可能有利。我们的产品比起市场上主要产品都低，当然比没有质量保证的杂牌产品高，这不好比。特别是推出“买四送二”更是为了让最忠实的老顾客受惠，优惠政策适用于7月30日前，机会很难得。

6、品牌、服务、“多维保健、立体健康”大家都很熟悉，这就是会销人独具的优势。个别市场可能有销售“黄蜂胶”，“会销人蜂胶”与“黄蜂胶”如何比？二者原料和功效完全一样，只是提取方法不同。黄蜂胶提取工艺复杂，价格更高。另外会销人的规模优势、品牌、服务等优势都不是“黄蜂胶”所具有的。会销人与江大战略合作，优势互补，就具备“1+1>2”的整合效果。

综上所述，我们把会销人蜂胶的广告语（销售口号）定为“防护调理，每次1粒”。

【市场进入策略】会销人蜂胶是会销人立体健康产品的重要补充和组成部分，但与睡眠系统引入竞争不同，会销人在蜂胶上走跟随策略，主要打两张牌，一张“亲情牌”，充分利用会销人老顾客资源。另一张为“文化牌”，主打差异化策略，创建蜂胶养生保健文化。

在感情牌上，我们提出的销售活动主题是“会销人13载，蜂胶献真情”，与节假日，如“5、1劳动节”，母亲节、父亲节等结合（5、6月份节日促销资料附后），与会销人爱顾活动结合，性价比突出，另加赠送，相信一定能引发春季会战销售高潮。

在文化牌上，我们立足于创建科学的蜂胶保健养生文化并加以传播。蜂胶与蜂蜜等蜂产品不同，被人们了解的历史短，而且绝大多数厂家更多是从药的角

【说明】根据春季会战整体策划安排,营销策划方案5月1日-6月30日,则在总结经验的基础上,实现电解水机、睡眠系统、蜂胶三线产品联合出击,根据主题策划和节日促销,全面转入春节会战销售决战,全力夺取春季会战胜利。整体策划分成蜂胶、电解水机、睡眠系统和节日促销四个部分。【背景】蜂胶产品宣传经过近十年的市场培育,已经深入人心,但一直缺乏强有力的品牌,2005年3月23日,会销人江大强强携手,优势共享,签定战略合

度宣传蜂胶，这样不可避免出现夸大宣传的问题，而在我们的认识中，蜂胶是难得的天然保健食品，它的市场开发刚露出冰山一角，前景十分广阔，这也是公司慎重考察后的结果。公司着手从养生与保健、兼顾辅助治疗的角度来认识蜂胶，因此推出“细胞生态调节剂”的概念，从细胞健康才能身体健康，而细胞健康需要细胞均衡营养和细胞生态平衡，细胞均衡营养需求造就 …… 此处隐藏：4438字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……