马云讲述自己的创业故事

马云讲述自己的创业故事

导读：美国著名商业杂志《INC》2007年12月25日刊登文章称，

今年11月，阿里巴巴在香港上市， 43岁CEO的马云晋身亿万富豪之列。他一手创建的阿里巴巴已成为中国最大的B2B网站，（B2B，Business To Business,在英文中2(two)的发音同to一样，是指一个市场的领域。）很多欧美公司都通过阿里巴 巴进行采购。仅2007年上半

年，阿里巴巴的营收额就达1.29亿美元，净利润3900万美元。

不平凡的少年

12岁时，我对学习英语产生了兴趣。每天早上，不管刮风下雨，

我都要骑车40分钟，到杭州西湖旁的一个小旅馆去学英语，这一学就是8年。那时，中国已经逐渐对外开放，许多外国游人到杭州旅游观光。我经常为他们充当免费导游，带他们四处浏览的同时练习英语，这8年的学习深深改变了我。外国游客带给我的知识和从老师、书本学到的很不一样，我开始比大多数人更具全球化的视野。 另一件使我发生根本改变的事发生在1979年。我遇到了一个来自澳大利亚的家庭，这家有两个小孩，我们一起玩了三天，后来变成了笔友。1985 年，他们邀请我暑假到澳大利亚去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出国之前，我以为中国是世界上最富裕、最幸福的国家。当我到了澳大利亚，我才发现，我以前的想法并不正确。

屡遭挫折

我高考考了三次，才被当时杭州最差的大学杭州师范大学录取。

在大学里，我有幸当上了学生会主席，后来还成为杭州大学生联合会

主席。但那时，我的未来基本上被圈定在了中学英语老师。毕业时，

我成为500多名毕业生中唯一一位在大学教书的教师。我的工资是每

月人民币100~120元，相当于 12~15美元。 在5年的教书生涯中，

我一直梦想着到公司工作，比如饭店或者其它什么地方。我就是想做

点儿什么。1992年，商业环境开始改善，我应聘了许多工作，但没

有人要我。我曾经应聘过肯德基总经理秘书职位，但被拒绝了。 接

着在1995年，我作为一个贸易代表团的翻译前往西雅图。一个朋友

在那儿首次向我展示了互联网。我们在雅虎上搜索“啤酒”这个单词，

但却没有搜索到任何关于中国的资料，我们决定创建一个网站，并注

册了“中国黄页”这个名称。 我借了2000美元，创建了这个公司，

当时我对个人电脑和电子邮件一窍不通，我甚至没接触过键盘。这也

是我为什么说自己是“盲人骑瞎马”。我们与中国电信竞争了大约一

年，中国电信的总经理表示愿意出资18.5万美元，和我们组建合资

公司。我还从来没见过那么多钱。遗憾的是，中国电信在公司董事会

中占据了五个席位，而我的公司只有两个席位，我们建议的每件事件

他们都拒绝，这就象蚂蚁和大象搏弈一样，根本没有任何机会。我决

定辞职单干。那时，我得到了来自北京的一个offer，负责运营一个

旨在推动电子商务的政府组织。

创业梦想

我的梦想是建立自己的电子商务公司。1999年，我召集了18个

人，在我的公寓里开会。我对他们讲述了我的构想，两个小时后，每

个人都开始掏腰包，我们一共凑了6万美元，这就是创建阿里巴巴的

第一桶金。我想建立一家全球性的企业，因此选择了一个全球性的名

字。阿里巴巴很容易拼写，而且《一千零一夜》里“芝麻开门”的故事

家喻户晓，很容易被人记住。 当时，阿里巴巴基本上是一个“三无”

企业，无资金、无技术、无计划，但我们最终存活了下来。我们每一

分钱都用得非常仔细，公司的办公地点就选在了我的公寓里。我们

1999年从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资，公司

的规模开始扩张。 我们能取得的地位因为我相信一件事：全球视野，

本土能赢。我们自己设计业务模式，我们主要关注如何帮助中小企业

赚钱。我们从不从美国拷贝经营模式，象许多中国的互联网企业家那

样。我们关注产品质量，我们一定要实现“点击，得到。”如果不能得

到，那就是垃圾。 我说阿里巴巴曾犯下一千零一个错误。我们扩张

得太快，在互联网泡沫破裂后，我们不得不裁员。到2002年，我们

拥有的现金只够维持18个月。阿里巴巴网站的许多用户都在免费使

用服务，我们不知道如何获利。于是我们开发了一款产品，为中国的

出口商和美国的买家牵线，这个业务模式拯救了我们。到 2002年底，

我们实现了1美元净利润，终于跨过了盈亏平衡点。自那以后，公司

的经营业绩每年都在提高，现在阿里巴巴的盈利能力已经相当强。

启示和展望

我在那些黑暗日子里学到的一课就是你必须保持团队的价值、

创新和视野。只要你不放弃，就仍然拥有一线机会。当你的力量还很

渺小的时候，你必须非常专注，靠你的大脑生存，而不是你的力气。 上

市对于阿里巴巴来说是一个里程碑，上市的时机选择正确。我们的

B2B公司已经有了比较稳固的基础，市场环境也比较健康，公司管理

也很强。阿里巴巴在香港的成功上市证明：内地的企业也可以在香港

获得投资者的青睐和高水平的估值。 我的打算是建立一个电子商务

生态系统，让消费者和企业能够在网上进行所有的交易。我们还与雅

虎合作，进军搜索服务领域，并且开通了网络拍卖和支付业务。我希

望创造100万个工作机会，改变中国的社交和经济环境，使中国成为

全球最大的互联网市场。我是一个比较正统的人。我看重的是，在我

的一生中，我能够做些事，影响许多人，影响中国的发展。当我成就

理想时，我认为自己是放松的、幸福的，有了一个好的结果 。

马云成功创业心得：知道自己想要什么，知道自己该去做什么，

知道自己怎么去做，知道自己要做多久直到成功为止。想要成功，就

要向成功者学习，学习他们的思考方式，复制他们的动作，那么你也

会成功。