《触幕惊心,纸感动人》策划

这是我们参赛作品,请勿乱用。

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目录

01 内容提要 04 市场环境分析 10 营销策略提案 22 创意设计提案

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30 媒介投放及预算 37 效果评估

第

一 幕 内

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容 提 要

内容提要

与竞争对手相比，友基科技重新强调国产数位板品牌领导者，围绕推动国家的动漫创意产业的大理念，加大赞助学校相关活动、设立友基动漫助学金、动漫知识讲座、巡讲等活动的展开力度。 漫影系列产品的目标消费群体--80后90%的人在大学期间处于纸上作画到

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使用数位板作画的过渡阶段，更注重产品和品牌的情感附加值，喜欢随心所欲的个性涂鸦，怀念纸上作画踏实、厚重、真实之感，纸的感动、纸的温馨往往能触动他们心灵最深处。以此为契机，本案提出以变化了的消费者需求为中心，突出品牌和产品优势，扩大品牌差异化，与主要竞争对手形成鲜明的形象区隔。

友基产品的磨砂质感界面在行业中一枝独秀，而且契合目前漫影系列目标消费者对纸上作画感觉的怀念。所以此次营销策划通过USP策略找到了友基科技独特销售主张“触幕惊心，纸感动人”为其最独特的销售点。

采取2P+2V+2C+IMC营销策略组合，针对漫影系列产品的目标消费群体并结合产品自身的特点，以网络为主要平台，以“纸感”为鲜明诉求点，展开线上活动--漫ME、微博互动小应用、微博微访谈，线下友基漫体验；卖场实体 体验，虚拟平台--官网、人人网、微博等网站“纸感”体验等多层次、多结构营销策略活动。

第

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二 幕 市 场 环 境 分 析

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市场环境分析

一、宏观市场环境

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二、竞争对手分析----wacom(和冠）

优势

劣势

1.全球顶尖用户界面产品生产商，

1.相比其他品牌，价格高， 企业历史悠久，市场占有率高。 性价比不高。 2.致力于产品和技术的创新，追 2.产品屏幕光滑不利

求人性化、自然化、直观性。 于作画的手感掌握。 3.产品低端到高端分布，产品链 广且密；外观时尚；技术领先； 品牌认可度高。

4.注重企业文化和品牌形象的不 断发展、建设和创新。

三、消费者分析——年轻、个性、精神需求

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目标消费群自画像：

职业：美术、动漫、设计专业的学生 年龄：18-25岁

消费：个人或学校集体购买

生活状态：对网络、手机关注度高，占用业余时间长 热爱新鲜事物，追求流行、个性、自我 购买心理：信任数码商场或品牌专卖店 购买前搜集相关信息

受亲友、学校推荐的意见领袖的影响 价格是影响购买的重要因素之一 心理状态：追求流行元素，注重个性、自我表达 更加追求产品的附加价值

喜欢随心所欲的个性涂鸦，怀念纸上作画的感觉

四、SWOT分析

（一）品牌和产品概况—— 一屏一世界，一纸一未来

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（二）品牌自省和审视

SWOT分析总结：凸显优势，锐化定位。

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五、品牌突围之路---纸感的发现和触摸

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第

三 幕 营 销 策 略

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提 案

营销策略提案

美国著名广告大师劳斯·瑞夫斯：“消费者只能从一则广告中记取一件东西——一个强有力的承诺，或者是一个强有力的概念。”我们此次营销策划的目的就是利用USP独特销售主张为友基科技找出其最独特的销售点。

（一）细分市场

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（二）品牌诊断及突围（与wacom比较）

市场表现

知名度中等偏低

美誉度中等偏上 市场占有率中等偏低 市场成长上升期 价值传递 满意度中

品牌形象：大气有余，亲和力不足 品牌差异-石墨膜磨砂界面

品牌突围

！扩大品牌差异性

提升品牌形象

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（三）品牌定位

·核心概念

触幕惊心，纸感动人

·产品定位

友基数位板还原最真实的纸上作画形态，是时尚、自由、快捷、环保的

新型数字术创作工具。

·品牌口号提出及释义

据我们的调查结果，目标消费群体中有90%以上的人上大学之后才接触数位板，之前一直是在纸上绘画，所以在大学期间他们正处于使用纸到使用数位板绘画的过渡阶段。他们刚刚接触数位板有很多地方不习惯，比如由于数位板屏幕太光滑，在画画时容易大起大落。

而友基科技的数位板屏幕采用石墨膜，其触感特别像纸张，使初次接触数位板的人并不觉得陌生，反倒像接触了十几年的老朋友。纸的感动、纸的温馨触动心灵最深处只需轻轻触动，创意随心所欲地淋漓尽致的展现。

于是我们决定将“触幕惊心，纸感动人”作为友基科技的独特销售的口号，这种人性化的细节设置体现了友基科技“以人为本”的理念，也体现了一个大品牌在细微处为消费者着想的大家风范，这种细心体贴着实让每一位消费者感动。

品牌营销整体规划 一、营销策略分析与执行

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现有营销策略问题 ·总体竞争力低

·构建多层次营销渠道，提高渠道效率，着力突出网络渠道建设

二、营销目标

初期目标 1.诉求产品“纸感”的差异性，塑造新的品牌形象

2.突出强调“纸感”，触动目标消费群体的心里感受,引导购买行为 3.通过线上线下营销活动，提升品牌知名度

中期目标 1.加强新技术研发，摆脱中低端的品牌形象 2.培养自己品牌的忠诚消费者

3.进一步强调带给消费者的明确利益，继续树立和巩固中国数位 板行业的领军形象

长期目标 1.成就中国数位板行业的领军形象 2.建设自己的专有品牌文化

三、营销建设 （一）营销组合策略