2008年广州时代花生二期营销策略研究

时代花生TIMES PEANUT

时代花生二期营销策略研究

花生 Ⅱ期PEANUT PEANUT

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第一部分：项目形象定位

第二部分：项目价格定位第三部分：项目营销策略

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第一部分：项目形象定位

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㈠、时代花生一期品牌回顾第一阶段：

时代花生1.1-时代花生品牌亮相06年底时代花生以其新颖独特的项目命名及“外在朴实，内在强大”的形象定位亮相广州楼市，与整个广州大道北板块迅速拉开档次 与距离。

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花生宣传单张

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第二阶段：时代花生1.2--时代花生品牌巩固

除独具特色的项目命名外，花生可爱的卡通形象以及自由、活力、健康的生活形态，更是在首次公开发售时得到市场的强烈认可，项目形象 深入民心。

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宣传画册/报纸广告

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第三阶段： 时代花生1.3——时代花生品牌成熟二期货量顺势推出，从居住者的角度去表达品牌，再次强调项目的生 活形态，突出与广州大道北的差异化，品牌内涵文化逐渐成熟。

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二 次 发 售 报

纸广 告

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㈡、一期品牌概括品牌受众：品牌受众较单一，为“姓花的 男生或女生”,即天河北白领一族， 普遍年龄层次较年轻。

品牌生活形态：活力、健康、休闲、 丰富(年轻态)

品牌生活主张：

时代花生品牌形象表达方式：以黑、白、灰为VI色调，通过线条 优美的卡通漫画手法，绘画出时代 花生的品牌主张。

自由、个性

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但随着二期产品品质的提升，客户 群的变化，一期品牌形象显然无法支

撑项目销售，那么二期品牌要如何创新与提升？

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㈢、二期品牌定位

项目二期品牌发展方向——站在新高度以新的角度审视花生

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我们将从以下两个切入点打造全新花生品牌：

品牌黄金切入点切入点1: 切入点2:

品牌文化内涵的丰 富、深入、提升。

品牌形象的表现手法

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切入点1: 品牌文化内涵的丰富、深入、提升。

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首先，看看花生二期的目标受众。越秀、天河区居民 天河北金领

花生二期 目标客群专业市场档口老板\暴发户 周边居民

二期品牌提升的必要性:高端群体 高品质需求 建立高度 形象提升 迎合目标需求

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目标受众的…….

| 生活形态 |价值形态 |心理形态 |生活形态:事业有成,高端消费

,应 酬频繁，社交广泛，品位高雅， 关键词:奔驰、宝马、红酒、网球、 交际舞、内涵 生活形态(家庭特征):群居 注重亲情、三口之家、三代同 堂之家、 关键词:亲融、和谐、爱家、顾 家

价值形态:优越意识强烈 经济的推动者 财富的缔造者 权利的掌握者 资源的分配者

花生二期目标客群心理形态(消费特征):理性消 费、追求品质、注重产品与质感 注重产品的地位象征;