2012年07月上海万科城花新园2012年下半年营销执行汇报

万科城花新园2012年下半年营销执行汇报万科城花新园项目组 201207

今天万科四海一家

Chapter 1 【下半年营销目标】

下半年运营计划项目分期城花新园标三段

房号16#

楼层11

户型115 140

套数33 33 33 33 33 33 33 33 36 20 44 22

面积8080.63

开盘2012/8/20

交付2013/12/31

预计售价27500

净利润24.75%

毛利率35.20%

26#

11

115 140

8403.75

2012/8/20

2013/12/31

28500

25.32%

35.96%

21#

11

115 140

8404.75

2012/10/15

2013/12/31

29500

25.85%

36.67%

城花新园标四段东侧城花新园标四段西侧

32#

11

115 140

8446.76

2012/10/15

2014/9/30

28400

24.30%

34.60%

27# 28# 30#

6 5 11

95 95 115 140

3396.96 1893.74 8121.84

2012/11/15 2012/11/15 2012/11/15

2013/12/31 2013/12/31 2013/12/31

25500 25000 28000

23.12% 22.62% 23.97%

33.02% 32.36% 34.15%

总计

24.66%

35.08%

预计总销金额1,310,929,809元，目标80%,即10.49亿元今天万科四海一家

7月

8月

9月

10月

11月

12月

套

16#21#

27#28#

30#

32#

26#

样板房交付

示范区开放

30#：115（44）,140（22）32#：115（33）,140（33）

首批产品情况重点关注16#东单元，140为3房。 16#

26#

今天万科四海一家

16#

115-B

140-B

140-B

115-B

115-A

140-A

140-A 11套140-B 44套115-A 11套

26#

115-B

140-B

140-B

115-B

115-C

115-D

115-B 44套115-C 11套115-D 11

套

建筑户型—140A、140B

建筑户型—115A、115B

建筑户型—115C、115D

Chapter 2 【下半年营销策略】

七宝20年造城运动万科品牌人文性格

塑造万科百万大城花，万科精神深度回归

[ 企划推广创新] + [ 城花价值深挖]

主形象

A售楼处升级B城市界面升级

C

配套资源升级（学校和商业街）D产品精装升级

E商业营造

强调客户体验，产品全面升级，提升核心价值，

以实现后期房源推广溢价

（备注：其中的B、C、E需要项目部配合）

售楼处功能的升级更新

z销售模型区——展现区域价值功能、具体产品信息、销售信息的展示

z大堂区域——单体模型的展示、入口局部区域的改造，循环播放“人与城＂视频

万科城花新园，欢迎您回家，64781576

（示意图，实际的设计图需等方案确定）

金属围边字+透光贴+LED发光（正反两面），文字：万科城花新园，欢迎您回家，64781576（制作费用：91500元）

天桥下方指示系统——欢迎回家

城市界面升级——沿路导示

今天万科四海一家