著名望花都商业街经典强势营销策划案

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望 花 都 商业街项目策划提案

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目 录项目概况 望花概况及商业环境分析 望花房地产市场调查分析 项目的概念定位 项目的市场定位 主要招商目标

望花大型购物广场现状同类项目的竞争分析 项目SWTO分析

项目付款方式及优惠折扣办法项目上市计划 营销计划

为什么能在望花都建名店城项目的营销诊断与思考 项目的主题设定

工作计划广告计划 结束

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项 目 概 况项目名称：望花·都 用地性质：商住用地

项目预计总投资：

亿

用地位置：抚顺市望花区雷锋路

投资商：抚顺宗裕房地产开发有限公司周边环境特点：地处望花区繁华商业中心区，

中央CBD七百边的北镇街

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项 目 概 况项目名称：望花都地下停车场一层：9000平方

米商业面积：31680平米

住宅面积：100445平方米

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望花概况及商业环境分析位于抚顺市西部，有高速公路与沈阳、大连 等地相连，是雷锋精神的发源地，有全国最大的雷锋 纪念馆。全区总面积112平方公里，全区拥有国有企 业4家，民营企业1078家，户籍总人口34.1万人，下 辖11个街道和1个镇。

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随着沈抚同城战略的实施，位处抚顺西部版块的望花区迎来了历史性的发展机遇。随着抚顺房地产版块 及商业版块的西移，由沈阳到望花已经形成了沈北新区、

雷锋路沿线的房地产黄金走廊，及商业黄金走廊。锦绣澜湾、国际鑫城、丰远玫瑰城等地产大盘象珍珠项链一样把 沈阳与抚顺紧紧地串联起来，未来5年，继河东版块之后 的抚顺又一房地产新版块将在西部崛起，而望花处在抚顺 与沈阳的连接点中心，将得到飞速的发展。

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房地产的飞跃发展，将会彻底改变望花的人口结构，移民 高潮将会风起云涌，预计5年内望花人口有望破50万，望花的商业将 会驶向快车道。以目前望花中心区的雷锋路、海城街、光明街、望花 大街、北镇街等中轴商业路段，将会迎来商业的井喷发展，尤其是望 花大街、北镇街将会是望花的CBD中央商业区。目前望花CBD的商铺满 租率都达到99%以上，铺铺旺铺，铺铺繁华，尤其是望花大街的七百 商厦可以说是一铺难求，寸土寸金，租金在100——200元/平方米之 间，这在二级市中租金水平还是处在比较高的位置，消费潜力不可估 量，此时此刻，在望花中心区开发商业地产，无疑是抱着金娃娃出世， 成功必然。

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望花房地产市场调查分析楼盘名称 玫瑰城III期 规模 大型 楼盘类型 销售均价 销售情况 在售

多层、小高 层

3100元/平方米— 4100元/平方米3000元/平方米— 3700元/平方米 2900元/平方米— 3500元/平方米 3000元/平方米— 3300元/平方米 3000元/平方米— 3300元/平方米

裕宝新城

大型

高层住宅 多

层、小高 层 小高层、高 层

在售

欧景华庭

中型

售完

北镇壹品 桃源雅居

小型 中型

售完 在售

多层

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小 结目前，在望花主要的大盘以玫瑰城与裕宝新城这些项 目为领军项目，主打园林 绿化、规模、品牌、小区

化；在中心城区的项目大部分都是以高层电梯为主，

主打底层商铺、黄金地段、人气等牌。

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荔城大型购物广场现状在目前阶段，望花除了望花大街有点百货公司 的规模以外，大型的上档次的购物中心在望花还没有出现； 七百商厦这个综合商贸城虽然规模不小，但业态以及经营

定位还是比较杂乱；裕宝广场虽然也有一定的规模，但也起不了商业领袖的作用；整个望花缺乏一个形象性的商业 步行街及高档的购物休闲文化广场，“街”与“城”的蜕

变等待一个新商业项目的诞生，王者何时能归来？我们能否填补这一空白？

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项目的竞争分析七百商厦：坐落于望花最繁华的地段望花大街，是集商业、文化休闲的地方标志性商业项目，有百货公司、超 市、肯德基等主流商业，是望花人购物休闲的第一聚集洼 地，是望花的地王之王。主要优势是地段优势，商铺100% 满租，商铺租金为望花之最，是纯商业项目。

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同类项目的竞争分析裕宝商业广场：坐落于七百商厦对面，连接望花大街路口，是集商贸城、餐饮、娱乐为一体的城市综合体， 与七百商厦的人气互相循

环 流动，是望花的地王。主要优势也是地段优势， 商铺70%满租，商铺租 金同样为望花之制高点， 是商住项目。

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小 结综上所述，以上2个主力商业项目都具备有中心、核 心地段优势，人流密集扎堆优势，品牌名店密集扎堆优势， 商业氛围成熟持久优势，对本案形成强有力的挑战的同时， 也给我们带来了人气、商业成熟、消费集中、品牌密集等 利好因素，只要我们扬长避短，互相影响，望花的商业版 图将会在短期内形成三足鼎立的态势，七百商厦代表的是 望花的老商业，裕宝商业广场代表的是新商业，我们代表 的是望花乃至抚顺的潮流方向性商业，三足各有千秋，各 有特点。潮流商业将永远处在领跑者的地位

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本项目竞争力分析显性竞争力：除了地段还是地段，在商业地产中，这是不二的法则，而本案作为望花核心商业区三足中的一 足，区位的优势非常明显，有七百商厦、裕宝商业广场、 雷锋路超成熟的商业 氛围及滚滚的人流的依托， 等于让我们站在了巨人的 肩上。项目策划定位的超 前及领先性，将使得本项 目开业后成为望花标志性 的商业项目，不鸣则已，

一鸣惊人！

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结 论本案凭借其独一无二的地理优势，

热销及热租是不成问题的，问

题是我们将要达到以下几个目标：

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目标1通过概念的策划及科学的商 业规划，使得本项目有别于七 百商厦及裕宝广场，并成为望

本案凭借其独一无二的地理优

势，热销及热租是不成问题的，

问题是我们将要达到以下几个目标：

花

最高档、最有影响、

最有发展前景甚至20年都不落伍的主题商业场；