东风风神S30营销策划书

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销

策

划

方

案

策划人：邵意 讲解人：邵意 李少峰

东风风神S30营销策划书

方案时间：2011.11——2012.5

目 录

第一部分：市场调查----------------------------3

一、营销环境分析------------------------------3

二、消费者分析--------------------------------5

三、产品分析----------------------------------6

四、竞争对手的营销状况分析---------------9

第二部分：营销策略----------------------------9

一、市场定位----------------------------------9

二、品牌定位----------------------------------9

第三部分：广告策略---------------------------10

一、广告目标---------------------------------10

二、广告诉求策略-----------------------------10

三、产品表现策略-----------------------------11

四、广告媒介策略-----------------------------12

第四部分：广告计划---------------------------12

一、广告目标---------------------------------12

二、广告时间---------------------------------13

三、目标区域---------------------------------13

四、广告媒介选择与发布计划-------------------13

五、广告费用预算(略)-------------------------13

第五部分：广告活动的效果预测和监控(略)-------13

第六部分：营销活动策划-----------------------13

一、开业庆典策划方案-------------------------13

二、样车商场展示活动(看)---------------------15

三、“百日百人”试驾活动(试)-----------------16

四、东风风神S30自驾游活动(游)---------------------16

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第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1、 地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺

襄阳是鄂西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，襄阳市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，2003年，人均国内生产总值首次突破1000美元，是地区的经济亮点。

2、 成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好

近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风旗下的风神系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。

截至2007年末，全市城市居民家庭每百户拥有汽车8辆.可以说

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襄阳还有很大的市场，通过市场细分，在人们生活提高的背景下，挖掘客户的需求。樊城，襄州这些地区的消费市场更大，通过市场细分，在人们生活提高的背景下，挖掘客户的需求。在人们收入的不断增加下，人们的消费方向流向买车购房、旅游外出，通过这样的消费方式来提升自己的生活水平。而东风风神也同时满足消费者旅游外出、提高生活品质这些需求。

2 政策

为从源头上控制机动车排气污染，改善城市空气质量，襄阳市将从10月1日起实施《轻型汽车污染物排放标准》。与旧排放标准相比，新的排放标准要求污染物排放量削减80％，达到90年代初欧洲一号排放法规的控制水平。

目前，襄阳市汽车保有量为30多万辆，汽车尾气正成为这个城市最重要的污染源。近年来，襄阳市已出台多项措施千方百计减少汽车废气污染。《轻型汽车污染物排放标准》是国家环保总局于去年7月发布的。从今年1月1日起，中国的汽车制造厂已开始执行新排放标准，凡达不到排放标准限值要求的轻型汽车不准出厂，而各大中城市也将先后执行新的标准，不给超标型车挂牌。

襄阳市政府最近发出通告，要求各职能部门各司其能，加强对新车生产、销售、进口、注册登记等环节的管理，并从10月1日起不再为污染物排放不符合新标准的轻型汽车上牌。车主压力大大减轻，将消除汽油涨价对车市的不良影响，估计会刺激更多人买私家车。

而东风风神S30作为小排量车进入这些市场，正是政策鼓励的。因为小排量车对减少污气费气排放有一定控制，这这款车型也是配臵性能优越的发动机，不仅满足消费者动力需求，而且减少耗油量。可以看出产品和政府政策是相符合的。

人们汽车消费观念转向小型车。我国汽车的大众消费阶段能源的限制，中国今后的发展应该重点发展的还是小型车，微型车，多功能的车，因为它也符合国际的潮流。大家都知道能源是有限的，节约能源也是为子孙后代造福，这一点随着时间的推移大家认识也不断的提高。我们产业政策也在鼓励发展小型车和小排量的车，这对国家发

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展有好处的已经来临。

中国人看待汽车的眼光和他们看待房子的眼光相似。衣食住行，在中国文化中，行是等同于吃穿住的基本生活元素，在中国的传统中，出行的方式、规格和享受度，代表了人的地位和血统，这种分级已经延续千年。在这样大消费观念的影响下，这些市场在大观念的影响下，还会有特殊的消费文化观念。

随着汽车消费大众化的提升，这些地区的人们生活在都市的边缘，生活在高科技有形的达都市背景下，消费观多少都很开放，不像内地那么保守，东风风神的产品也是为小家庭、年轻人打造。外来人员也虽然买不起房，但是都希望自己有一辆车。这些文化观念给我们更容易地展开中低档车汽车市场。

3. 技术

（1） 发动机技术

搭载的是PSA旗下的TU5JP4发动机，最大功率78KW，最大扭矩142Nm

（2） 良好的环保性能

装载的每一个发动机是一款符合国Ⅲ（带OBD）法规要求，也可应对国Ⅳ法规要求的发动机。

（3） 整车技术

东风风神在寻找一条适合自己的发展路线。东风汽车公司新任总经理朱福寿表示， 在新的历史时期，发展东风自主品牌事业具有创业的艰难性、事业的复杂性、成业的长期性和从业的光荣性。而集成资源，加强研发投入，提高自主创新能力成为东风在发展自主乘用车方面的独特路径。

东风乘用车公司副总经理李春荣告诉《汽车观察》记者：“搞自主品牌对于企业和国家来说，都需要有耐心。”S30是东风风神于2009年推出的首款轿车，在2010年《汽车观察》主办的“爱我中国车”

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年度车型评选中摘得年度最佳质量奖。“大家可以先去看一下合资车，之后再来看我们的S30、H30，我们产品的品质和做工并不比他们差。”李春荣满怀信心地说。

2011中国自主品牌汽车博览会上，东风风神除了展示自己9款整车产品外，还展示了包括e-TECO 16、e-TECO 16ISG、e-TECO 14T在内的发动机，这三款发动机的问世，标志着东风在乘用车核心总成技术层面获得重要突破。

目前东风乘用车公司已完成一期四大工艺八万辆能力生产基地的建设、首个平台三款主流车型的开发和两 …… 此处隐藏：5630字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……