电子产品市场推广提案

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爱国者“海洋之心”mp3兰州市场推广策划

策划组成员：王菲 散文 刘芸岐 李志 宣亚男

指导教师： 李太国

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从伊甸园里亚当与夏娃偷食禁果那一刻起，人类便开 始了爱的旅程，而伊甸园里的那只苹果也成为了人类最早 的爱情信物。在二十一世纪的今天，爱情信物也随着时代 的变更而多种多样。爱是永恒，爱是无声的力量，爱同样 是爱国者mp3月光宝盒F820——“海洋之心”印在胸口最 滚烫的吻。月光宝盒F820,来自《TITANIC》中的海洋之心，承载 “海洋之心”的浓郁情怀，抒 写永恒的爱情故事, 洋溢浪漫深 邃的意境,让音乐流淌在永恒的 情感之中。

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目录第一阶段：市场调研 第二阶段：营销推广策略

第三阶段：创意实施第四阶段：媒介推广策略

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第一阶段：市场调研

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调研目的通过调查，了解该行业基本现状和本产品的特点及竞争对手的状 况，为后期的策划推广提供依据。

调研方式网上调查法、电话调查法、人群调查法、市场询问法、一对一深度访 谈法

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行业背景根据世资讯(CCW Research)的统计数据，2005年 上半年MP3市场继续保持高速增长，销量达到141万台， 同比增长277.6%,销售额达到11.3亿元，同比增长 194 .8%。二次购买的比例达到13.9%。

产品品牌现状作为中国IT业的核心企业——华旗资讯，旗下爱国者 移动存储产品市场销量连续四年遥遥领先，成为中国第 一个大规模领先于国际市场的IT产品领域。爱国者，一 个在任何时候都让国人骄傲的名字。

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2005年

消 费 者 首 选 的 品 牌

从表中可以看出国产MP3在国内MP3市场上有很大的竞争优势， 销售数量远远超过国外知名品牌。

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用 户 购 买 考 虑 的 因 素

表中数据反应了消费者对MP3的性能，品质，品牌，外观等的要求，也 反映了未来MP3市场的发展方向。

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本产品属性及特点海洋之心MP3 F820 是国产MP3高端产品代表，由北京华旗资 讯数码科技有限公司针对青年时尚一族推 出的中高端产品。高端的128*64 OLED双色显示屏/开机动画DIY功能/ 预存FM从76MHZ到108MHZ30个调频/ 提供2到16小时 的录音功能/ 独有aigo-SASHA-3D音效，源自世界顶级 DJ电音大王Sasha的DJ现场效果

F820占所有爱国者MP3比例

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竞争对手调查 竞争对手1:苹果iPod shuffle 林黛玉 苹果iPod shuffle,纤细修长的身材，恰如“弱柳扶风” 的林黛玉。白色的机身气质高雅，还折射出一种生 性孤傲，天真率直的个性iPod shuffle并没有采用任何 屏幕，但极具个性。 苹果以超强设计水平取胜，价格处于同行业之首，影响力毋庸置疑。

借曹雪芹笔下的“金陵十二钗”,对主要mp3竞争产品进行介绍。

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竞争对手2: 魅族E3

秦可卿 她如同

唇膏般的性感身材却很是让人着迷。姿态甚为优。与可卿一样让人过目难忘。

魅族E3是以“菲芯”和“品质”取胜市场的新贵。 市场策略 上市前，在央视5套，湖南卫视进行了每天6次的轮番轰炸。 网络媒体，平面媒体立体式全方位覆盖。因此第一批产品一上市就被一抢而空。价格与海洋之心相仿。

据我组市场询问及调查的该产品5位用户反馈： 1. 高音不够清晰。2. USB传输数据机子不断重启。 3. 返修率较高，售后服务不到位。 4. 收音机接受能力较强。

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竞争对手3

三星YR-55V贾元春

在众多的韩系MP3产品中，国内消费者最熟悉的品 牌无疑是三星。就如同元春一样，极尽奢华。三星超强 的人气 ， 华丽的外观 ，品牌价值，在MP3业内恐怕还 无人能出其右。而在十二钗中，元春的地位也是最高的

从策略的发布来看，一方面，制订了100万台全新销售目标；另一方面， 加大产品竞争力度，提供更多具有个性化、完美品质的产品。 在电脑报、读者等主流媒体及网络上是不折不扣的人气王。 根据对该产品用户的调查显示：品牌口碑良好、产品质量过硬。 价位相对于同品质国产产品高。功能相对不丰富。

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竞争对手3

纽曼M560

妙玉用形容妙玉的 “气质美如兰，才华馥比仙”来形容眼下正在市场上热销的纽曼M560恐怕再合适不过了。 银色身躯加上优美的曲线，彰显出“美如兰”的高贵气

质，而整个机身有双耳机孔的设计也让纽曼M560具有了“馥比仙”的高超才华。

市场策略 颠覆mp3市场价格秩序。 中高端的性能、中低端的价格体系，因为这样的产品特点

非常适合国内的中低端消费群。此产品的最大优势在于：中高端的机子，中低端的价位。 双耳机孔设计，两侧各有一个小扬声器。

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爱国者 海洋之心

王熙凤

王熙凤身材像极了“海洋之心”较为丰满、 艳力四射的迷人外形。在产品的性能上，“海洋 之心”也无处不向人们展现出王熙凤所特有“小聪 明”,独特的aigo-Sasha音效就是个最好的证明。

在市场占有份额遥遥领先。其外观一直是爱国者产品最大的 卖点之一，最容易让女孩子动心的，显然是具有浪漫传说的 “海洋之心”。

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海洋之SWOT分析

优势机遇国产第一品牌效应 产品本身浪漫属性 产品质量与性能

劣势国外品牌持续上涨的占有 率 产品设计上与苹果等的差 距

威胁

外国品牌效应 消费者崇洋思想

国产如纽曼等价格优势 国产品牌功能优势

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第二阶段

营销策略

一、我们的目标是什么？ 二、我们的战略计划如何拟定？ 三、我们的目标消费群是谁？

四、我们怎么做?