农产品销售渠道模式及其参与成员的分析

通过分析农产品的特点,比较了5种农产品销售渠道模式,并讨论了农产品销售渠道参与成员的特点,为农产品生产者建立农产品销售渠道提出了一些建设性建议。

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长江大学学报(自科版 ) 20年 9第 3第 3农学卷 06月卷期 J un l f agz nvr t( a c E i S p 20, 13N gi￣V o ra o nteU ies yN t i dt Y i S ) e. 0 6 Vo. o 3A rSi

农产品销售渠道模式及其参与成员的分析郭素贞 (长江大学经济学院，荆州 442)湖北 30 5唐立新 (长江大学管理学院，荆州 442)湖北 30 3

[要]摘通过分析农产品的特点，比较了 5种农产品销售渠道模式，讨论了农产品销售渠道参与成员的特并点，农产品生产者建立农产品销售渠道提出了一些建设性建议。为 [键词]产品；售渠道；与成员关农销参 [图分类号 3 3 4 3中 F 0 .[献标识码] 文 A[文章编号] 3 4 9 20 )3— 1 4 3 l 7—10 (0 6 0 0 9—0 6

中国是一个农业大国，产品的销售在国民经济发展中举足轻重。目前，大多数农产品购销体制已农绝经放开，由于农产品的相对饱和与信息的不对称，民们在急于将农产品销售出去的同时，于无法建但农苦立或形成一个合适的销售渠道，致他们在农产品市场上常常处于弱势地位，多地区出现农产品销售难导许的情况。因此，对农产品销售渠道进行分析研究，高销售渠道的销售能力，于解决农民及其他各销售提对主体的农产品销售问题，增加农民收入，进农村产业化发展有极其重要的现实意义。促

1农产品的特点( )产品品种繁多、量庞大。据有关资料统计，国农产品、产品、产品、产品的总和达 1农数我水林畜

7 4 .万 t其中粮 4 1 77 1 3, 62 8万 t棉花 4 1 7万 t油料 29 4 8万 t糖料 76 3万 t水果 6 5万 t各类、 4.、 5 .、 5、 22 1、水产品 42 8 4万 t各类林产品 2 6 9万 t肉类 61 4 6万 t禽蛋 22 3 3万 tj 7 .、 6.、 2 .、 4 . 。我国地域辽阔，形 L l地复杂，湖海众多，候多样，气因此我国的农产品不论是产量还是品种数量在世界上都名列前茅。这些农产品除农民自用以外，部分都要变成商品，大因而需要完善的营

销渠道系统来完成。 ( )产品对销售渠道功能要求高。与工业品不同， 2农大多数农产品是有生命的动物性与植物性产品，在销售过程中必须做到不污染、变质，以农产品的销售渠道特别要求绿色销售渠道，且农产品价格不所而

较低而体积又较大，须保证低成本运营；必由于农产品是初级产品，因此在销售过程中可通过农产品加工转化、产品加工配送等做到服务增值。在发达国家，产品加工前与加工后的价值之比为 1:农农 3或 1: 4而我国目前仅为 1: .[,以其增值空间还很大。, 0 82所]

( )产品生产的地域性与消费的普遍性的矛盾， 3农使农产品销售渠道更加复杂。许多农产品是此地生产，地消费；地生产，彼一各地消费；地生产，国消费。我国 9 0多个粮食生产基地县的产量占全国粮几全 0食总产量的 8 ,国 3 0多个植棉县的产量占全国总产量的 8[。改革开放以来，全国形成了许 O全 0 O 1]在

多特色农业地区，这必然产生生产与消费空间的矛盾，而这一矛盾的解决办法就是发展完善的销售渠道系统。

( )业生产受自然条件的制约和影响，量不稳定， 4农产不是丰收便是歉收，常由此产生供给与需求之常间的矛盾。解决这一矛盾要通过众多的销售渠道成员承担异地调剂或动用库存等不同的销售渠道功能来解决[

[稿日期 10 6 7—2收 20一O 6

[第一作者简介]郭素贞( 9 1 )女， 1 7一，河南新乡市人，经济学硕士，讲师，现从事国际金融、农业经济管理的教学与研究