企划策划营销书某矿泉水品牌

某矿泉水品牌营销计划

策划报告书

水是生命之源，是生命的第一要素，水质的优劣至关重要，它与人体健康息息相关，为了维持人体的正常功能，包括人体内的消化、排泄、循环、润滑、交换、代谢以及体温调节等过程，无不依靠有充分的水来完成。水是一种成分极其复杂的溶液，在自然界中它是和环境作用形成一个动态平衡系统。其内在成分几乎包含了元素周期表中的所有元素。如矿物组分、微量元素、有机质、气体成份、微生物、同位素等。在这众多的成分中，有些是人体所必需的，有些则对人体健康不但无益反而有害。水在自然界中所处的环境地质条件的不同，所含的组份元

素量，也有差异，从而形成品质优劣不同的水源。

由于工农业的发展，环境污染负荷加大。使水源水质不断遭到严重的污染，对人体健康产生不良的影响，甚至导致各种疾病。为了保护人们身体健康，水质好坏极为重要，喝水，要喝什么样的水，也就越来越被人们所重视。寻求高质量的饮用水源便成为当今世界的追求。

饮用天然矿泉水越来越受到人们的重视和青睐，是因为它出自于地壳深部，未受任何污染，而且含有丰富的对人体健康有益的常量和微量元素，特别是矿泉水中的界限元素指标的合理含量，更是对人体起到防病保健作用。抚顺和睦山庄天然矿泉水的开发，赢得了市场和人们的需求和青睐。和睦山庄位于新宾满族自治县，这里群山环绕，绿树成荫，植被茂密。这里的水源百分百的无污染，且含有丰富的矿物质。水质可比同类矿泉水的水质。

市场机会分析

锶对人来说，虽说它在人体的含量极低，但作用却非常重要，据医学专家介绍：锶可以降低心脑血管的发病率，锶还可以溶解人体中过多的钠。因此人体要是缺少了锶，就会引发人体失衡，导致诱发一系列的病灶，人体钠含量增多会导致“血黏稠”。

众所周知，矿泉水在我国早已经是大众化的消费品了，但目前国内矿泉水生产厂家极多，但含锶较高的的矿泉水极少。如果开发出含锶较丰富的矿泉水，那么市场前景非常广阔。

营销环境分析

随着国人越来越重视身体的养生和保健，含锶的矿泉水势必大受欢迎。加上集团公司的鼎立支持，它必将拥有无限广阔的市场。

消费者市场分析

240万消费人口基数是矿水消费市场的最大潜力。我们现今人均矿水消费量是世界上最低的国家之一，按我国矿水产量，人均年消费矿水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1％，若人均消费增加1升，矿泉水产量将增加三分之二，所以，我国矿水的消费市场潜力是很大的。现在我国矿水消费市场主要在大中城市和旅游地区。出行人口消费量大，儿童比成年人消费的多。随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。矿泉水消费市场将继

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续扩大。

人们生活观念的转化，促进了矿水消费。随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，一些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。

矿水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。从九十年代中期，纯净水、蒸馏水开始作为饮料充斥市场，并占据了市场很大一部分份额。随着人们对水科学认识的不断提高，这些水对人体健康的影响已被越来越多的人们所认识。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿水发展留下相当大的空间，扩大了发展潜力。

有特色矿水产品的开发将具有一定的发展潜力。在西方国家，如德国，含CO2气的矿泉水占80％以上，大部分人偏爱气化水。我国市场上的矿水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含CO2气的产品极少。发展我国含气矿水将为矿水市场带来新的商机。因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。

我国矿泉水产品缺少特色。我国矿泉水市场中常见的产品多为普通含偏硅酸型矿泉水。从色、味、口感方面很难与普通饮用水相区别，在消费者心目中，形成矿泉水与一般饮用水一样的概念。没有显现出矿泉水的有益微量元素丰富等优越性和矿泉水的高品质。影响了矿泉水的发展。据调查，在大中城市的每一个公民几乎都在饮用着不同品牌的矿泉水。随着消费者对产品的越来越苛刻，相信含锶的矿泉水由于它的独特的作用，它将会在消费者心目中的地位越来越高，它的市场越来越大。

矿泉水在社会每个阶层都有它的市场。加之矿泉水的价格不贵，每瓶低的几毛钱，高的不过几快钱，几乎所有层次的的消费者都能承受。而且，市面上现有的矿泉水所含成分几乎差不多，所以，如果开发出含锶比较高，对人身体有益处的矿泉水，加上合理的价格和可口的味道，必定会受到大家的欢迎。于是，含锶矿泉水消费市场可以定位在所有的消费者。

竞争者市场分析

我市矿水品种比较多，以大品牌娃哈哈和本市金信水为主体统治整个市场。集体、个体一些杂牌也分抢蛋糕，抢夺市场。在此种情况下，一大批中、小矿泉水生产企业在艰难生存，较大的企业也只有组成集团，增强实力，创建名牌，提高生存发展能力，方能与外来势力竞争市场。而我们背靠集团公司这个大树，有具有丰富的矿物质的天然泉水，是完全能赢得市场的 。调查研究证实，丰富的资源，优越的环境是矿水资源可持续发展的有利重要因素。在矿泉水市场竞争中要立于不败之地，必须要有比较其他矿泉水而言，有自己的特色。

锶：人体所有组织中都含有锶，也是骨骼及牙齿的组成成份，主要浓集在骨化旺盛的地方，可强壮骨骼。锶可降低人体对钠的吸收，有利心血管的活动，降低心血管疾病的死亡率。饮用天然矿泉水锶的界限指标为 ≥0.2mg/L （含量在

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0.20-0.4mg/L的，水温必须在25 ℃ ），最高限量不超过5.0mg/L.

目标市场

营销目标首先锁定在市中心。以文化健康的理念去占领市场。用养生之道，丰富矿泉水的理念，相信含锶丰富的矿泉水在这里一定会有市场。

营销方案

（一） 营销理念

1． 品牌理念： （**山泉自然甜）和谐社会，缘于和睦。要知抚顺美，請喝和睦矿泉水。你的锶念，来自我的理念。用我们的服务让您更加健康。

2． 品牌基础：不仅满足消费者一般解渴要求，同时提供其它品牌无法提供的保健价值。

3． 营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调一致地为打开市场，最终实现网络营销的营销格局。

4.销售起点：主要以婚庆和社区为突破点，向全市各领域进发。

（二）营销组合

1． 宣传：宣传册从产品出身入手，个性要鲜明。为此，最好是小一些的册，便于携带。 初期印制20000册，在各卖场发放。海报3000张，用于张贴。

2． 规格组合：产品个性化、差别化，是取得竞争优势的重要手段。因此，必须在宣传品中突出其品牌特性，以类别于其它品牌。除制作的展示牌50个（用于酒店）、张贴画8 …… 此处隐藏：1922字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……