讲座笔记 郑翔渊 商业模式前传 如何打造中小企业核心竞争力

讲座笔记 郑翔渊 商业模式前传 如何打造中小企业核心竞争力

讲师介绍：

郑翔洲博士，

中小企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”创始人，BIC品牌咨询机构 首席营销咨询顾问，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师。

郑博士长期研究中小企业营销策略，最擅长为中小企业塑造强式品牌，打造核心竞争力，他服务的企业客户当中，其中35％左右的企业利润增长2倍以上，有将近50％左右的企业利润增长1倍以上。很多商业人士上了郑博士的总裁营销策略课程之后，觉得完全就是改变命运的三天。

他的畅销书《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》也远销到了美国及东南亚地区，并引起高度关注。

同时郑博士也是全球品牌网，网易商业报道，品牌中国，中华管理在线，中华民族品牌联合会，中国融资网，理财，蜀商等全国十多家媒体专栏营销作家。

究天人之际，纳四方之智，达中外之理，成一家之言。郑翔洲博士结合世界上最权威的四大营销战略体系，即菲利普科特勒的“营销管理”体系，赖兹的“定位”体系，舒尔茨的“整合营销传播”体系和亚布罕的“亿万美元财富战略”体系，并应用于中国本土实战，取其精华，最终总结出一套适用于中国人知行合一，又完全不同于商学院的财富策略课程，不仅能有效地倍增企业利润，又能为你打造强式的品牌。

工作经历：大学教师，市场负责人，企业高管，营销顾问；

授课风格：语速快，一针见血，实用！

《如何打造中小企业核心竞争力：全方位低成本营销，倍增利润》课程简介：

『郑翔洲博士：财富营销战略模块』

一、 经典语录

企业竞争的最后,是商业模式的竞争,不是管理模式的竞争.

管理模式包括树造品牌\财务成本\人力资源\企业文化\战略管理\创造能力第一,这些加起来只占30% 商业模式包括营销模式\融资模式\管理模式\生产模式\扩张模式

如在战场上,商业模式是坦克,而管理模式就是士兵.

一流企业做模式做标准,二流企业做品牌做资本,三流企业做产品做项目

一流企业只做人不做事,二流企业家先做人后做事,三流企业家先做事后做人

一流职业经理人只管人不管事,二流职业经理人即管人又管事,三流职业经理人管事不管人

二、 研究范畴:

周易 研究人与自然之间的关系

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NAC心理学 研究人与人之间的关系

孙子兵法 研究人与竞争对手之间的关系

利润＝（增加）收入－（削减）成本

中小企业要打造核心竞争力，迅速盈利只需要做3件事情：

1、定位你的独特卖点（13个卖点：创造类别第一）；

2、集中你的经营焦点（集中你最擅长的事情，集中你最高利润客户，集中你最低利润市场）；

3、就是反复做1.2×12.×1.2的系统工作，然后削减成本。

注意销售额的成长率大于销售成本的成长率,是世界上1/3企业成功的根本

什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。也就是：

你的公司＝什么字眼？比如： 麦当劳＝速食店(赚钱关键其实是做房地产)，微软＝软件的霸主，沃尔沃＝安全，格兰仕＝微波炉。 比尔盖茨＝世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。 李嘉诚＝华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。 ＝三国专家，没有人会说他是厦门美学系的教授，因为他给人的印象就是研究三国的专家。 所以一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。也就是：你的公司＝什么字眼？你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。

说白了，定位独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

世界级的品牌靠什么说服消费者？

你为什么要买沃尔沃的车子？――因为它安全嘛。 你为什么到沃尔玛去购物？――因为它天天低价。 你为什么买海飞丝？――因为它可以去头屑。 你为什么用云南白药？――因为它是祖传秘方。

你为什么要喝百威啤酒?――因为它是是全世界销量第一的啤酒。（消费者会认为销量第一就是最好的） 问题是你如何找到自己最好的定位，这才是问题的关键。

常用独特卖点：

1、有很多的选择，产品的宽度和深度（当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城）；

2、低成本取胜（格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空）；

3、方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务（便利店、Seven－Eleven、惠普大力推行7×24快速服务。）；

4、提供意见及协助（瑞典的利乐，是做奶制品包装的，他依靠自己的超级服务，帮助奶制品企业成功，自己的成功也就是必然的了。）；

5、一流的产品品质（日本、德国汽车质量较佳的观念让它们获得了消费者的欢迎，因此销售超越了美国汽车。）；

6、与众不同的源地或出生（香奈儿来自法国，Swatch表来自瑞士，奔驰和宝马来自德国，法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世闻名。）；

7、物超所值的服务（德国的shindlerhof，一家做会议酒店的企业，他们创造了100多种打动客户的服务客户的服务内容；万豪(Mar riott)酒店提供快速退房服务；维京(Virgin)航空为商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务。）；

8、比正常范围更多、更长的保证或担保（很多白色家电；摩托罗拉曾经提供七天免费试用，结果卖得很火爆）；

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9、历史的优势（国窖1573、云南白药、同仁堂、张欲葡萄酒）；

10、立即可用或总有存货（立即洗照片；达美乐比萨提供即刻服务）；

11、推出产品的速度（丰田汽车8天之内要让顾客开上新车；麦当劳保证顾客的等待时间不超过10分钟；英特尔总是比同行快两步。）；

12、创新（3M、英特尔、吉利刮胡刀、苹果计算机、索尼等企业都是以创新能力见长，它们以不断创新的优越技术，超越竞争者而领先市场。）；

13、优异的品牌形象（联邦快递、麦当劳、迪斯尼）；易中天

中小企业打造核心竞争力的关键就是品牌的印象。顾客买的不是产品，而是买的是对产品的印象。所以优秀的公司都是贩卖印象的。根据“第一”胜过“更好”的原则，要想让你在顾客心目中留下难忘的印象，最好的办法就是成为某一类别的第一。也就是“创造品类第一”。

没有特性的品牌,没有特色名字的品牌,就是没有品牌.

一个好的名字,可以节约20%广告费

竞争的最高法则，就是不要去竞争。理想状况下最赚钱的行业是一个最大的趋势，一个最广的市场，一个最少的竞争对手。

95％的商人都有跟风的习惯，看见人家做什么赚钱，就跟着做什么，当所有的人都进入某一个赚钱的市场以后，结果就没有什么利润了。所以才必须做第一。

第一的力量：

第一个横度大西洋的那个人叫林白，第二个横度的是谁？不知道。

全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，那15分钟后第二个登上月球的人是谁？不知道。 中国第一个登上太空的人是杨利伟，那么第二个是谁？不知道。

第一个飞跃黄河的人是柯受良，那么第二个飞跃的谁？不知道。

世界上最高的峰是珠穆朗玛峰。第二高峰是什么？不知道。

《北京人在纽约》很多人看过，那么《上海人在东京》有多 …… 此处隐藏：5878字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……